音視頻課：百萬教育咨詢師簽單法則-林永軍

數據顯示，一名頂尖教育咨詢師能讓學校營收翻番，甚至影響到整個學校的運營。現實是，除了像新東方優(yōu)能1對1這樣有強大品牌背書的超大機構很容易出現百萬咨詢師，絕大數機構的(甚至有5-6年經歷)咨詢師，仍然成不了百萬咨詢師。有的在平庸的道路上一去不復返，有的選擇了管理崗，很多人換了行業(yè)……

新東方優(yōu)能1對1的“招生成交秘訣”

作為傳統(tǒng)的一對一個性化輔導機構，學大教育轉而做起了班組課、雙師課，智康教育轉而尋求與家教O2O的合作。當前，一對一個性化教學市場呈現下坡路趨勢。然而，北京新東方學校優(yōu)能一對一部卻逆勢增長。在過去的幾年中，新東方優(yōu)能一對一部實現了每年30%的遞增。

據知情人士介紹，他們快速增長的秘訣是高級咨詢，新東方培養(yǎng)了很多很牛氣的咨詢師。有些人簡單的認為是“做計劃，賣課時”，這只是片面的理解。

嚴格來說，咨詢是向你的客戶提供一種解決問題的方案，并在解決方案中盡可能實現產品或者服務的銷售。真正的咨詢并不能等同于銷售，但做好咨詢是完成銷售的前提。所以，我們常說的“咨詢”其實定義不準確，它名為咨詢，其實指的是一種隱形的銷售，或者說是為了銷售而進行的咨詢。從咨詢到銷售，實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

解決教育咨詢師困惑的根源

教育咨詢師經常困惑

• 客戶就是不上門，客戶量少怎么破?

• 就算客戶上門了，但是成交率低該怎么辦?

• 單客戶消費欲望不強，產出低，能有什么對策?

這幾個核心問題，基本涵蓋了影響業(yè)績的核心因素;

用公式表示就是:業(yè)績=資源量*轉化率(上門率*成單率)*平均單筆。

解決上門量和成交量就要回歸到教育的本源，真正的幫學生分析和解決問題，比如對考試方向的總結和歸納，對家庭教育的學習和積累，對教育學的研究等等，通過自己的專業(yè)性(分析問題的角度，分析問題的深度和解決問題的合理性)，讓咨詢本身就具有提升家長和學生的能力，只有這樣才能有更多的家長愿意接受我們的服務，口碑才會越來越好，轉介紹才會越來越多。

機構的價值塑造和個人要形成有效的互補，相互依靠，相互借力，這樣才能相得益彰，不斷壯大。

如何打造百萬級咨詢師?

優(yōu)秀的選手都是訓練出來的，沒有天生的咨詢專家，只有經由正確訓練的專業(yè)咨詢師。業(yè)績百萬，并不是遙不可及!

正是基于此，新師道書院金牌講師林永軍推出的百萬級咨詢師SOP體系，已得到百余家機構的學習效果見證。

百萬咨詢SOP體系

SOP是Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ，即標準作業(yè)程序，就是將某一事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導和規(guī)范日常的工作。

咨詢體系Standard--標準的作業(yè)程序

咨詢執(zhí)行Operating--操作執(zhí)行的量化、優(yōu)化、細化

咨詢流程Procedure--程序和步驟的過程

新師道書院精心打磨的《百萬教育咨詢師簽單法則》專題視頻課程已經上線，將助您批量打造百萬、千萬級業(yè)績的咨詢師，并幫助學校建立一套系統(tǒng)、標準的咨詢體系，在招生旺季到之際打造出一支優(yōu)秀銷售團隊，實現生源倍增、盈利翻番。

林永軍

國家人社部認證家庭教育顧問

教培業(yè)資深教育咨詢培訓導師

中國動能百團大戰(zhàn)金牌教練

泛亞聯(lián)盟新師道書院金牌講師

長安教育商學院 院長

第一講：《咨詢手冊制定與使用》

第二講：《成交卡點與應對》

第三講：《家長需求與學生訴求》

第四講：《教育咨詢師TCS成長系統(tǒng)1》

第五講：《教育咨詢師TCS成長系統(tǒng)2》

第六講：《教育咨詢師SOP成交體系1》

第七講：《教育咨詢師SOP成交體系2》

授課形式:音頻教學+課件展示

深度學習:本次課程一共7節(jié)課，共3小時

學校銷售業(yè)務人員、前臺、咨詢師、課程顧問、市場主管等!

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