17年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：億達(dá)（中國(guó)）集團(tuán)（上市）丨營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理
曾任：彰泰集團(tuán)（廣西第一）丨營(yíng)銷(xiāo)副總裁
曾任：碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨營(yíng)銷(xiāo)中心策略總監(jiān)
個(gè)人在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的傲人成就，勇奪多個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)冠軍：
——湖南區(qū)域-2013年簽約業(yè)績(jī)完成：52億（其中衡陽(yáng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首推貨量即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約13.3億），破當(dāng)?shù)貧v史單盤(pán)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售記錄）
——大連區(qū)域-2015年簽約業(yè)績(jī)完成：55億（其中億達(dá)留莊別墅項(xiàng)目年度完成銷(xiāo)量：簽約額7.8億，為當(dāng)年大連別墅類(lèi)項(xiàng)目年度銷(xiāo)冠）
——廣西區(qū)域-2016年簽約業(yè)績(jī)完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹(shù)項(xiàng)目上半年度首次開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)（開(kāi)盤(pán)簽約6.8億，為當(dāng)?shù)厣习肽陠伪P(pán)簽約冠軍）
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售快速簽單技能訓(xùn)練、大客戶服務(wù)……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師擁有17年的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目前期定位、價(jià)值定位、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊，并將自身的豐富經(jīng)驗(yàn)形成一套獨(dú)特的“營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)”方法論，多次助力企業(yè)全國(guó)各地的滯銷(xiāo)項(xiàng)目迅速打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
→為拓展【碧桂園十里灘項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，老師曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與高速收費(fèi)公司洽談結(jié)盟，在必經(jīng)收費(fèi)口精準(zhǔn)拓客，并與當(dāng)?shù)馗鞔迕裥〗M建立全民營(yíng)銷(xiāo)；結(jié)果：45天內(nèi)支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)達(dá)到3.2億（9個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第一）
→為拓展【桂園金海灣項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位的旅游特性出發(fā)，與當(dāng)?shù)芈糜尉?、出入境管理中心、各旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，從而開(kāi)拓入境中國(guó)籍客戶；結(jié)果：45天支援開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成：6.3億（23個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第二）
→曾主導(dǎo)【碧桂園梓山湖項(xiàng)目】的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)籌不力的情況，推翻之前的項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執(zhí)行方案（線上+線下）；結(jié)果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成：12.8億（去化率90%）
→曾主導(dǎo)【碧桂園清泉城遠(yuǎn)郊度假項(xiàng)目】，因上客效果不佳，多次申請(qǐng)降價(jià)促銷(xiāo)，業(yè)績(jī)?nèi)匀徊蝗珙A(yù)期，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研與項(xiàng)目診斷，將目標(biāo)客群擴(kuò)展至廣州市場(chǎng)，并申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)12%，一個(gè)月內(nèi)數(shù)千個(gè)中介人人員全力帶客；結(jié)果：開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)完成7.6億，庫(kù)存去化達(dá)率85%
部分授課案例：
▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)91+期
▲ 曾為億達(dá)集團(tuán)講述《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)15+期
▲ 曾為大連鏈家55家中介門(mén)店講授《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)12+期
▲ 曾為五洲國(guó)際集團(tuán)講授《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為青特置業(yè)講授《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《逆勢(shì)增長(zhǎng)——全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為彰泰集團(tuán)講授《新形勢(shì)下的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為當(dāng)代地產(chǎn)講授《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》等課程，累計(jì)6+期
主講課程：
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《銷(xiāo)售雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升》
《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》
《逆勢(shì)增長(zhǎng)——銷(xiāo)售全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績(jī)共贏”的大客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》
授課風(fēng)格：
劉老師強(qiáng)調(diào)用咨詢(xún)的思維開(kāi)拓學(xué)員工作視野，用培訓(xùn)的技巧促進(jìn)學(xué)員知識(shí)吸收，用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺(jué)醒，在培訓(xùn)過(guò)程中以大量貼近學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來(lái)自前30強(qiáng)地產(chǎn)公司王牌項(xiàng)目的100多個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例），強(qiáng)調(diào)課程的系統(tǒng)性和實(shí)操性，讓學(xué)員既來(lái)之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。
部分客戶評(píng)價(jià)：
劉老師的《逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程幫助我們公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的核心管理團(tuán)隊(duì)從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個(gè)方面全面梳理了項(xiàng)目業(yè)績(jī)提升的實(shí)效方法論，很多案例對(duì)我們的觸動(dòng)幫助很大，正好對(duì)于我們現(xiàn)在各項(xiàng)目在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。
——碧桂園 劉經(jīng)理
學(xué)習(xí)完劉老師的《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去對(duì)于渠道拓客的認(rèn)知多么的片面和膚淺，過(guò)去認(rèn)為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么多方法和技巧，尤其是不同場(chǎng)景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法，我個(gè)人認(rèn)為非常有效，回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)提升，再次感謝劉老師的精彩分享。
——綠地地產(chǎn) 王經(jīng)理
《快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅(qū)動(dòng)的精神利器，到無(wú)所不能的銷(xiāo)售絕招，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)戰(zhàn)案例，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)用技巧，確實(shí)然我們團(tuán)隊(duì)大開(kāi)眼界，也深刻的認(rèn)識(shí)到了自身的不足，原來(lái)銷(xiāo)冠是可以量產(chǎn)的，一步一步，一點(diǎn)一滴，只要堅(jiān)持持續(xù)不斷的練習(xí)使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷(xiāo)冠！
——中糧地產(chǎn) 林總
老師的課既有理論依據(jù)，又結(jié)合實(shí)際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加老師的系統(tǒng)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。
——招商地產(chǎn) 趙主管
老師作為銷(xiāo)售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來(lái)。課堂氣氛活躍，擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——保利置業(yè) 張主管