主講人：

江猛

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鍛造教練

中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師

清華大學(xué)特聘老師

很多企業(yè)利潤(rùn)不好，很多時(shí)候不是產(chǎn)品不好，而是銷售團(tuán)隊(duì)的整體水平太弱。

很多銷售人員業(yè)績(jī)不好，不是能力弱，而是方式不對(duì)。

想要快速提升個(gè)人業(yè)績(jī)，提高銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額，讓你的銷售取得巨大突破。

江猛老師在本課程中都會(huì)一一為你解答，讓你換一種思路做好銷售。

教學(xué)模式：

方法+實(shí)操+案例+場(chǎng)景+思維

課程框架：

換一種思路做銷售 · 銷售溝通能力提升 · 客戶需求分析 · 銷售技巧 · 客戶異議處理 · 大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) · 渠道管理

課程內(nèi)容：

1、銷售人員心態(tài)與定位

2、銷售冠軍是如何練成的

3、營(yíng)銷新思維

4、如何做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

5、銷售溝通常見(jiàn)問(wèn)題

6、溝通的原理

7、溝通中間的障礙

8、影響銷售溝通的要素

9、如何銷售問(wèn)話

10、銷售溝通中間的傾聽(tīng)技巧

11、客戶需求的深層次挖掘

12、什么是客戶的心理需求

13、營(yíng)銷人員常犯的幾個(gè)毛病

14、客戶產(chǎn)生拒絕的真正原因

15、拒絕是怎么產(chǎn)生的

16、處理異議的技巧

17、客戶為什么堅(jiān)持要降價(jià)

18、如何進(jìn)行價(jià)格談判

19、大客戶如何開(kāi)發(fā)

20、如何管理渠道

適合人群：

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售新手

希望成為大牛的銷售老手

想要團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者

能夠駕馭各種營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的人