音視頻課：干貨福利 | 產(chǎn)品策劃背后的市場邏輯——房地產(chǎn)市場定位及產(chǎn)品策劃案例分析

第一講 課程大綱

市場定位及產(chǎn)品策劃概述

l 萬科的產(chǎn)品觀

l 市場分析的邏輯

l 如何有效完成項目的市場定位

1.完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？

2.項目定位邏輯

3.《項目定位報告》的思路

4.靜態(tài)及動態(tài)土地分析

5.客戶分析框架

6.市場分析框架

7.項目定位框架

案例講解：

1.萬科的大數(shù)據(jù)市場定位的方法及工具；

2.如何通過土地運營提升項目整體價值？

1.美國PULTE（帕爾迪）的市場細(xì)分；

2.PULTE（帕爾迪在Los Angeles東部的Dlamond Bar（鉆石吧）小區(qū)案例分析；

3.萬科的客戶細(xì)分；

4.萬科客戶細(xì)分的三個維度；

5.萬科的細(xì)分群體特征；

6.客戶購房核心驅(qū)動要素；

7.土地屬性分析；

8.快速市場定位的工具；

9.案例分析；

l 實際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用；

案例講解：定位中的問題

1.根據(jù)競爭關(guān)系合理定位；

2.牛市中拔高定位的做法；

3.土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問題；

4.如何解決高價拿地被高端化項目的定位問題；

第二講 課程大綱

產(chǎn)品策劃概述

1.客戶的產(chǎn)品需求分析

2.產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃；

3.產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容；

4.產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析；

案例講解：土地價值分析；

案例講解：為什么規(guī)劃決定盈利模式？

l 萬科城總體規(guī)劃——土地價值最大化的選擇；

l 廣州臨江項目規(guī)劃分析；

l 長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃背后的市場邏輯；

l 廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考

l 萬科的高端產(chǎn)品：項目湖心島項目分析；

l 長沙郡原廣場規(guī)劃分析；

l 綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”；

l 墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果；

l 仁恒河濱城的規(guī)劃理念；

l 如何從規(guī)劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規(guī)劃分析

l 信陽案例分析

l 衡陽案例分析

第三講 課程大綱

案例講解：建筑風(fēng)格及立面

l 高層立面的發(fā)展趨勢；

戶  型：

l 戶  型  配  比，戶型配比原則和評價標(biāo)準(zhǔn)；

l 戶型的附加值空間案例分析；

l 萬科的15平方米極小戶型研究及背后的戰(zhàn)略思考？

l 單一戶型一年賣3000多套的海南萬科爆品；

l 萬科以小打大的策略；

l 萬科高端系產(chǎn)品線分析;

園 林 景 觀：

l 園林價值點塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動，景觀設(shè)施功能化；如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造；通過景觀再造打造唯一性；

案例講解： 如何建立產(chǎn)品的社會標(biāo)簽及被高端化地塊的產(chǎn)品解決方案？

l 香港凱旋門、名門案例分析；

案例講解：如何發(fā)現(xiàn)客戶價值：

案例1.精裝修分析——并非毛坯房+裝修

案例2.高端高層項目的大堂如何體現(xiàn)客戶價值；

案例3.兩梯兩戶好還是一梯一戶好；

案例4.翡翠綠洲—森林半島，為住過別墅的人建的房子；

第四講 課程大綱

案例講解：如何創(chuàng)造客戶價值：

案例1.澳洲濱海大策劃；

案例2.新西蘭的大膽創(chuàng)意；

案例3.南中國首席私人會館—— 萬科松湖中心，商業(yè)和別墅之間的選擇；

案例講解：產(chǎn)品力研究及分析工具：

案例1.產(chǎn)品力定位工具介紹；

案例2.產(chǎn)品價值分析公式，產(chǎn)品力評分表；

案例講解：產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

1.配套不足帶來產(chǎn)品性能不足；

2.產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降；

3.產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配；

4.單價過高帶來的總價競爭力不足；

5.裝修配置過高造成總價過高；

案例分析：客戶價值排序分析

—將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上；

雅高集團(tuán)的案例分析；

富力桃園的客戶價值排序案例分析;

第五講 課程大綱

案例分析：建有主題和故事的房子

1.萬科金域榕郡案例介紹；

2.一座頂級豪宅是如何建成的？香港天璽：世界級地標(biāo)豪宅介紹。

3.萬科總部-萬科中心背后的故事;

4.萬科第五園全案分析；