音視頻課:用互聯(lián)網(wǎng)思維做好“開門紅”



  課程編號   xsk2750
  學(xué)習(xí)投入   399元


主講老師 張蕓
課時安排 21課時
課程內(nèi)容

課程設(shè)計(jì)

 

年年開門紅,今年哪不同?

當(dāng)前,我們直面的是

經(jīng)濟(jì)下行

產(chǎn)品過剩

消費(fèi)降級

......

用困難重重來形容2020開門紅毫不為過

那我們該怎么如何破局

贏在起點(diǎn)呢?

我們需要轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品思維到用戶思維轉(zhuǎn)變

從注重產(chǎn)品培訓(xùn)到注重用戶增長

從以中收為導(dǎo)向到以用戶粘性為核心

從運(yùn)動戰(zhàn)、雞血站到常態(tài)化、持續(xù)性

九思匯智耗時數(shù)周調(diào)研

采訪超過8家不同銀行的數(shù)十位一線從業(yè)人員

最終打磨出《用互聯(lián)網(wǎng)思維做好“開門紅”》課程體系

本次課程我們將通過深度挖掘

“新客戶在哪?”

“老客戶如何激活?”

“產(chǎn)品該如何配置?”

最終實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的營銷目標(biāo)

 

講師介紹

 

張蕓

30年銀行從業(yè)經(jīng)歷,前國有銀行處級支行副行長;

高級會計(jì)師,本科學(xué)歷。曾分別在全國銀行系統(tǒng)城市行排名前10位的兩個處級支行任副行長。

所在支行管理存貸規(guī)模達(dá)800億(個人存貸款規(guī)模達(dá)200億),在擔(dān)任零售業(yè)務(wù)分管行長期間,曾帶領(lǐng)所在的兩個行分別多次獲得全省零售業(yè)務(wù)條線綜合評價前一、二名,開門紅業(yè)務(wù)競賽第一名,指導(dǎo)支行營業(yè)部多次獲得“百佳示范單位”稱號。

 

講師:豐豐

金融學(xué)碩士,10年金融理財(cái)投資經(jīng)驗(yàn);

某大行總行投研團(tuán)隊(duì)成員,曾參與智能投顧研發(fā)、資管類產(chǎn)品準(zhǔn)入和基金評選等工作。擅長大數(shù)據(jù)分析,對理財(cái)產(chǎn)品、基金、券商資管、貴金屬等大眾投資工具有深入的研究,對基金篩選和資產(chǎn)配置有獨(dú)到的研究 。

魏衡

某大型公募基金公司西南區(qū)域負(fù)責(zé)人,11年金融營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)于四川大學(xué)金融系,CFP國際金融理財(cái)規(guī)劃師、中級經(jīng)濟(jì)師。

十年銀行零售營銷經(jīng)驗(yàn),曾任二級支行行長,銀行任職期間,所在網(wǎng)點(diǎn)銷售收入穩(wěn)居全行前十強(qiáng),交通銀行總行金牌講師,《基金定投的非傳統(tǒng)營銷》合著作者,《壽險顧問的右腦成交秘訣》精品課合著講師,四川財(cái)經(jīng)學(xué)院客座專家,郵儲銀行四川省分行TOP100精英培訓(xùn)班核心講師。

 

萬幸

九思匯智首席講師;

北大光華MBA,西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士;

前大型公募基金公司區(qū)域總監(jiān),從業(yè)以來累計(jì)銷售產(chǎn)品過300億,中國百佳理財(cái)師;投資早期互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近10個,在喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM及葉檀學(xué)院、一值平臺等上線精品專欄,銷售萬余份。

 

課程安排

 

板塊

課程

一、如何開發(fā)新客戶

(從生命周期理論及職業(yè)特征雙矩陣出發(fā),結(jié)合AIDA模型,輸出7堂課程)

1、你的客戶在哪里,尋找目標(biāo)客戶群   

2、微信營銷,拓展你的客戶圈

3、話術(shù)重構(gòu),讓電話營銷助力開門紅

4、廳堂致勝,網(wǎng)點(diǎn)營銷的6個步驟    

5、中高端客戶的開拓方法    

6、如何做好客戶的外拓    

7、做好這些工作(打造個人IP),讓客戶主動找到你

二、如何激活存量客戶

(從縱向思維和水平思維出發(fā),輸出7堂課)

 

1、存量客戶開發(fā)的6種切入點(diǎn)

2、存量客戶激活的5大抓手    

3、如何防止中高端客戶的流失    

4、用互聯(lián)網(wǎng)思維促休眠客戶激活,存量客戶轉(zhuǎn)化

5、渠道支點(diǎn)力的打造 

6、激活O2O,如何策劃一場線上微沙龍

7、激活O2O,如何策動一場別開生面的線下沙龍    

三、產(chǎn)品組合力

(從資產(chǎn)配置和產(chǎn)品配置出發(fā),注重實(shí)戰(zhàn),輸出7堂課)

1、基金投資“篩、投、贖、補(bǔ)”    

2、行外吸金5個核心點(diǎn)    

3、追求與逃避,產(chǎn)品組合銷售的共性   

4、資管新規(guī)下,理財(cái)產(chǎn)品的銷售    

5、產(chǎn)品組合在財(cái)富管理中的功效分析  6、一張A4紙打天下——用可視化的思維講產(chǎn)品    

7、財(cái)富管理人員的職業(yè)路徑分析 

 

九思前期課程學(xué)員反饋

 



  課程編號   xsk2750
  學(xué)習(xí)投入   399元


主講老師 張蕓
課時安排 21課時

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