音視頻課:用互聯(lián)網(wǎng)思維做好“開門紅”


課程設(shè)計(jì)

年年開門紅,今年哪不同?
當(dāng)前,我們直面的是
經(jīng)濟(jì)下行
產(chǎn)品過剩
消費(fèi)降級
......
用困難重重來形容2020開門紅毫不為過
那我們該怎么如何破局
贏在起點(diǎn)呢?

我們需要轉(zhuǎn)變
從產(chǎn)品思維到用戶思維轉(zhuǎn)變
從注重產(chǎn)品培訓(xùn)到注重用戶增長
從以中收為導(dǎo)向到以用戶粘性為核心
從運(yùn)動戰(zhàn)、雞血站到常態(tài)化、持續(xù)性

九思匯智耗時數(shù)周調(diào)研
采訪超過8家不同銀行的數(shù)十位一線從業(yè)人員
最終打磨出《用互聯(lián)網(wǎng)思維做好“開門紅”》課程體系
本次課程我們將通過深度挖掘
“新客戶在哪?”
“老客戶如何激活?”
“產(chǎn)品該如何配置?”
最終實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的營銷目標(biāo)
講師介紹

張蕓
30年銀行從業(yè)經(jīng)歷,前國有銀行處級支行副行長;
高級會計(jì)師,本科學(xué)歷。曾分別在全國銀行系統(tǒng)城市行排名前10位的兩個處級支行任副行長。
所在支行管理存貸規(guī)模達(dá)800億(個人存貸款規(guī)模達(dá)200億),在擔(dān)任零售業(yè)務(wù)分管行長期間,曾帶領(lǐng)所在的兩個行分別多次獲得全省零售業(yè)務(wù)條線綜合評價前一、二名,開門紅業(yè)務(wù)競賽第一名,指導(dǎo)支行營業(yè)部多次獲得“百佳示范單位”稱號。

講師:豐豐
金融學(xué)碩士,10年金融理財(cái)投資經(jīng)驗(yàn);
某大行總行投研團(tuán)隊(duì)成員,曾參與智能投顧研發(fā)、資管類產(chǎn)品準(zhǔn)入和基金評選等工作。擅長大數(shù)據(jù)分析,對理財(cái)產(chǎn)品、基金、券商資管、貴金屬等大眾投資工具有深入的研究,對基金篩選和資產(chǎn)配置有獨(dú)到的研究 。

魏衡
某大型公募基金公司西南區(qū)域負(fù)責(zé)人,11年金融營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)于四川大學(xué)金融系,CFP國際金融理財(cái)規(guī)劃師、中級經(jīng)濟(jì)師。
十年銀行零售營銷經(jīng)驗(yàn),曾任二級支行行長,銀行任職期間,所在網(wǎng)點(diǎn)銷售收入穩(wěn)居全行前十強(qiáng),交通銀行總行金牌講師,《基金定投的非傳統(tǒng)營銷》合著作者,《壽險顧問的右腦成交秘訣》精品課合著講師,四川財(cái)經(jīng)學(xué)院客座專家,郵儲銀行四川省分行TOP100精英培訓(xùn)班核心講師。

萬幸
九思匯智首席講師;
北大光華MBA,西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士;
前大型公募基金公司區(qū)域總監(jiān),從業(yè)以來累計(jì)銷售產(chǎn)品過300億,中國百佳理財(cái)師;投資早期互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近10個,在喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM及葉檀學(xué)院、一值平臺等上線精品專欄,銷售萬余份。
課程安排
板塊 |
課程 |
一、如何開發(fā)新客戶 (從生命周期理論及職業(yè)特征雙矩陣出發(fā),結(jié)合AIDA模型,輸出7堂課程) |
1、你的客戶在哪里,尋找目標(biāo)客戶群 2、微信營銷,拓展你的客戶圈 3、話術(shù)重構(gòu),讓電話營銷助力開門紅 4、廳堂致勝,網(wǎng)點(diǎn)營銷的6個步驟 5、中高端客戶的開拓方法 6、如何做好客戶的外拓 7、做好這些工作(打造個人IP),讓客戶主動找到你 |
二、如何激活存量客戶 (從縱向思維和水平思維出發(fā),輸出7堂課)
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1、存量客戶開發(fā)的6種切入點(diǎn) 2、存量客戶激活的5大抓手 3、如何防止中高端客戶的流失 4、用互聯(lián)網(wǎng)思維促休眠客戶激活,存量客戶轉(zhuǎn)化 5、渠道支點(diǎn)力的打造 6、激活O2O,如何策劃一場線上微沙龍 7、激活O2O,如何策動一場別開生面的線下沙龍 |
三、產(chǎn)品組合力 (從資產(chǎn)配置和產(chǎn)品配置出發(fā),注重實(shí)戰(zhàn),輸出7堂課) |
1、基金投資“篩、投、贖、補(bǔ)” 2、行外吸金5個核心點(diǎn) 3、追求與逃避,產(chǎn)品組合銷售的共性 4、資管新規(guī)下,理財(cái)產(chǎn)品的銷售 5、產(chǎn)品組合在財(cái)富管理中的功效分析 6、一張A4紙打天下——用可視化的思維講產(chǎn)品 7、財(cái)富管理人員的職業(yè)路徑分析 |
九思前期課程學(xué)員反饋


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