音視頻課：5G時(shí)代新媒體矩陣引爆線下之微定位

打通線上線下，挖掘百萬客群！

2020玩爆“新媒體矩陣+線下百萬客戶”成交八步落地方案：

第一步：《定位》

核心點(diǎn)：“微”，麻雀雖小，五臟俱全。

對標(biāo)物體：麻雀

（1）、名稱

（2）、風(fēng)格：個(gè)人+產(chǎn)品

（3）、代言

（4）、icon

（5）、usp+135

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第二步：《流程》

核心點(diǎn)：“細(xì)”，流程清晰，分工細(xì)致。

對標(biāo)物體：螞蟻

（1）、流程作用與意義

（2）、流程專業(yè)化設(shè)置與注意節(jié)點(diǎn)

（3）、銷售流程考核點(diǎn)、判斷標(biāo)準(zhǔn)及分解話術(shù)

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第三步：《體驗(yàn)》

核心點(diǎn)：“強(qiáng)”，認(rèn)知大于事實(shí)，激發(fā)全身體驗(yàn)。

對標(biāo)物體：鯊魚

（1）、視感體驗(yàn)

（2）、聞感體驗(yàn)

（3）、觸感體驗(yàn)

（4）、味感體驗(yàn)

（5）、聲感體驗(yàn)

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第四步：《成交》

核心點(diǎn)：“快”。精準(zhǔn)溝通，俯沖成交。

對表物體：鷹

（1）、FABE利益成交話術(shù)

（2）、客戶異議處理5步驟

（3）、美國FBI讀心術(shù)經(jīng)典話術(shù)

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第五步：《回訪》

核心點(diǎn)：“深”。深度訪談，立體呈現(xiàn)。

對標(biāo)物體：黃牛

（1）、表身份、表認(rèn)同、表態(tài)度

（2）、不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同場景

（3）、不同部門、不同用戶、不同產(chǎn)品

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第六步：《標(biāo)桿》

核心點(diǎn)：“王”。王者風(fēng)范，粉絲萬千。

對標(biāo)物體：老虎

（1）、榜樣對象與類型

（2）、榜樣權(quán)利與義務(wù)

（3）、榜樣傳播與媒介

（4）、榜樣價(jià)值與沉淀

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第七步：《裂變》

核心點(diǎn)：“多”。落地生根，三生萬物。

對標(biāo)物體：蚯蚓

（1）、轉(zhuǎn)介裂變

（2）、邀請裂變

（3）、拼團(tuán)裂變

（4）、分銷裂變

（5）、眾籌裂變

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第八步：《會員》

核心點(diǎn)：“大”。大象無形，強(qiáng)性粘合。

對標(biāo)物體：大象

（1）訂閱會員

（2）功能會員

（3）生態(tài)會員

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打通線上線下，挖掘百萬客群！

以下內(nèi)容是課程前言：