音視頻課：內(nèi)容電商·內(nèi)容型商家的轉(zhuǎn)變

七年阿里生涯

植根內(nèi)容電商

“不遠(yuǎn)生死距離來(lái)到凡間，平凡人做非凡之事”，遠(yuǎn)凡這樣解釋取名之意。沒(méi)錯(cuò)，最遠(yuǎn)不過(guò)生死，即便平凡怎甘平庸。

2010年，遠(yuǎn)凡懷揣三尺講臺(tái)夢(mèng)走入阿里，希望能將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多的人，自此成為一名資深地培訓(xùn)師，先后負(fù)責(zé)淘寶大學(xué)講師運(yùn)營(yíng)工作、淘大在線模式、淘寶達(dá)人運(yùn)營(yíng)工作.....看似歷經(jīng)多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)際上始終不離“內(nèi)容、電商、培訓(xùn)”這三個(gè)關(guān)鍵詞。

2017年10月，遠(yuǎn)凡離開(kāi)阿里，結(jié)束自己長(zhǎng)達(dá)7年的阿里生涯?；叵氚⒗?年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，遠(yuǎn)凡心懷感恩。“阿里每天都有人離開(kāi)，同樣每天都有新鮮的血液注入。離開(kāi)是一個(gè)非常正常的事情。”

談夢(mèng)想太俗

但夢(mèng)想早已發(fā)芽

“在我這個(gè)年齡，我需要給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。我希望可以在淘外或者說(shuō)離開(kāi)阿里之后去做一些自己喜歡的事情，為整個(gè)的內(nèi)容生態(tài)提供更多的服務(wù)。”對(duì)于離開(kāi)阿里的初衷及未來(lái)的規(guī)劃，遠(yuǎn)凡十分篤定，即便他自己曾說(shuō)“談夢(mèng)想太俗”，但是夢(mèng)想已在慢慢發(fā)芽。

遠(yuǎn)凡將繼續(xù)在內(nèi)容電商領(lǐng)域走下，他確信內(nèi)容電商會(huì)蓬勃發(fā)展。

直通車鉆展做不到的

內(nèi)容可以

內(nèi)容可以給平臺(tái)、商家、消費(fèi)者帶來(lái)更大的價(jià)值。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容可以給品牌帶來(lái)附加值，消費(fèi)者可以通過(guò)內(nèi)容知道品牌背后的故事是什么，而之前的廣告形式都是屬于貼片性質(zhì)的廣告，不具備品牌故事的傳播屬性。

如今的消費(fèi)者需要知道的是商品會(huì)給生活帶來(lái)什么價(jià)值，通過(guò)直通車，詳情頁(yè)、鉆展是沒(méi)有辦法滿足這種訴求。直通車鉆展體現(xiàn)的是價(jià)能感，但是消費(fèi)者越來(lái)越注重的是商品的價(jià)值感，價(jià)能感已經(jīng)不再是消費(fèi)者的訴求，因?yàn)樯钏教岣?，消費(fèi)者更加注重的是商品為生活所帶來(lái)的品質(zhì)。

商家想要讓消費(fèi)者對(duì)于自己有更深地認(rèn)知、信任、從而得到不斷地回扣、這些是直通車鉆展做不到的。消費(fèi)者只知道你的廣告打得更多了，你的商品一定會(huì)賣得更多，這個(gè)不是消費(fèi)者愿意為你的廣告買單的理由，消費(fèi)者只會(huì)為他所需要的價(jià)值而買單。

為什么我們會(huì)愿意買LV，因?yàn)槲覀冎繪V背后的品牌故事。

“內(nèi)容型商家”

才是電商的未來(lái)

從2012年到2017年，消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)物的行為當(dāng)中，受KOL的影響已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，占據(jù)了20%還要多的比例。消費(fèi)者由原本的依賴搜索獲取信息，到如今依賴推薦獲取信息。電商的消費(fèi)模式也正在轉(zhuǎn)變，“搜索——消費(fèi)”的模式慢慢演變?yōu)?ldquo;先消費(fèi)內(nèi)容——產(chǎn)生信任——消費(fèi)產(chǎn)品”。

在這種趨勢(shì)下，勢(shì)必越來(lái)越多的商家需要向內(nèi)容型商家轉(zhuǎn)變。

遠(yuǎn)凡

“如果商家依然按照目前的方式去運(yùn)營(yíng)對(duì)當(dāng)下影響不會(huì)那么大，但是一年之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種玩法會(huì)越來(lái)越吃力。”

“未來(lái)，營(yíng)銷型商家想要獲得流量會(huì)越來(lái)越難，而內(nèi)容型商家將是淘寶重推的部分。只有抓住機(jī)會(huì)，才能在未來(lái)?yè)碛懈蟮氖袌?chǎng)空間。”

攜手牛氣學(xué)堂

助力電商內(nèi)容化

之前在內(nèi)容生態(tài)中，商家是幾乎沒(méi)有參與的機(jī)會(huì)的，很多商家其實(shí)本身就是KOL，在某個(gè)領(lǐng)域中擁有比較專業(yè)的知識(shí)，只是之前并沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)來(lái)承載內(nèi)容。

商家在整個(gè)電商內(nèi)容化過(guò)程中應(yīng)該如何定位？商家如何與KOL合作？阿里系的內(nèi)容渠道怎么做？?jī)?nèi)容到底應(yīng)該怎么玩？

遠(yuǎn)凡將自己多年植根內(nèi)容電商的經(jīng)驗(yàn)，用“視頻+PPT”的形式，毫無(wú)保留地沉淀在牛氣學(xué)堂。

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