音視頻課：房地產(chǎn)招標(biāo)采購實戰(zhàn)系列

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第1章  招采管控體系構(gòu)建

1.招采體系構(gòu)成

2.招采體系如何構(gòu)建？

3.招采體系核心內(nèi)容

第2章  招采工作始于策劃

1.招標(biāo)策劃的內(nèi)容

2.招標(biāo)策劃的方法

3.招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用

4.招標(biāo)策劃案例分享

第3章  招標(biāo)流程管控

一、戰(zhàn)略采購流程

二、集中采購流程

三、常規(guī)采購流程

四、零星采購流程

五、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價流程

第4章  招標(biāo)風(fēng)險管控

一、招標(biāo)采購風(fēng)險管理概述

（一）招標(biāo)采購風(fēng)險內(nèi)容

1.人為風(fēng)險

2.經(jīng)濟風(fēng)險

3.自然風(fēng)險

（二）采購的風(fēng)險分析

1.企業(yè)采購的外因型風(fēng)險

1.1意外風(fēng)險

1.2價格風(fēng)險

1.3采購質(zhì)量風(fēng)險

1.4技術(shù)進步風(fēng)險

1.5合同欺詐風(fēng)險

2.企業(yè)采購的內(nèi)因型風(fēng)險

2.1計劃風(fēng)險

2.2合同風(fēng)險

2.3驗收風(fēng)險

2.4存量風(fēng)險

2.5責(zé)任風(fēng)險

（三）企業(yè)采購風(fēng)險管理程序

1.風(fēng)險識別

2.風(fēng)險分析

3.風(fēng)險應(yīng)對

4.風(fēng)險監(jiān)控

（四）采購風(fēng)險管理

1.風(fēng)險控制

2.風(fēng)險自留

3.損失融資

4.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

二、企業(yè)防范采購風(fēng)險的內(nèi)部控制

（一）風(fēng)險管理制度

（二）招標(biāo)與簽約監(jiān)督

（三）全過程監(jiān)控

1.物料需求計劃、物資采購計劃審計

2.合同鑒證審計

3.合同臺帳、合同匯總及信息反饋審計

4.物資采購合同執(zhí)行審計

5.物資采購績效考核審計

三、采購風(fēng)險分散

（一）存貨管理

（二）供應(yīng)商代管存貨

（三）多源供應(yīng)商

四、采購風(fēng)險轉(zhuǎn)移

（一）合同轉(zhuǎn)移

（二）保險轉(zhuǎn)移

五、防止被供應(yīng)商控制的幾種方法

（一）供應(yīng)商管理

（二）全球采購

（三）另找一家供應(yīng)商

（四）注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本

（五）一次性采購

（六）增強相互依賴性 

（七）更好地掌握信息

（八）協(xié)商長期合同

（九）與其他用戶聯(lián)手

（十）讓最終客戶參與

（十一）未雨綢繆，化解控制

六、疫情之下采購控制風(fēng)險

（一）合理的制造與運輸時間

（二）疫情防控費用

（三）工資、材料漲價

（四）疫情對投標(biāo)答疑的影響

（五）合同洽談嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性

第5章  供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商類型

1.按供應(yīng)商的重要性程度

2.按80/20規(guī)則分類

3.按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種

4.按與供應(yīng)商交易關(guān)系的穩(wěn)定程度

二、供應(yīng)商選擇

1.供應(yīng)商選擇步驟

2.供應(yīng)商的評選目標(biāo)

3.供應(yīng)商的評選標(biāo)準(zhǔn)

4.供應(yīng)商的評選方法

三、供應(yīng)商開發(fā)

1.供應(yīng)商開發(fā)的概念

2.開發(fā)供應(yīng)商的步驟

四、供應(yīng)商評價

1.供應(yīng)商評價概念

2.供應(yīng)商評價體系

3.現(xiàn)有供應(yīng)商的常用考核方法

4.考核結(jié)果使用

五、供應(yīng)商的激勵與控制

1. 供應(yīng)商激勵

2. 供應(yīng)商業(yè)績評價體系

3. 常見的正激勵

4. 常見的負激勵

5.供應(yīng)商的激勵機制

6.控制供應(yīng)商的方法

7.防止供應(yīng)商控制的方法

六、標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理案例分享

1.萬科綜合供應(yīng)商管理辦法

2. 金地集團戰(zhàn)略供應(yīng)商管理流程

3.供應(yīng)商考察、評估模板分享

第6章  商務(wù)談判技巧

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務(wù)談判的概念

三、商務(wù)談判的目的

四、談判時機選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

七、談判目標(biāo)

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術(shù)

十四、推動談判與結(jié)束談判

十五、簽約與合同跟蹤

十六、談判案例分享

第7章 招標(biāo)采購實操

一、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料

二、如何編制招標(biāo)文件

1.招標(biāo)文件的種類 

2.編制前的準(zhǔn)備工作    

3.編制原則  

4.招標(biāo)文件的組成

5.合同主要條款  

6.投標(biāo)文件格式

7.評標(biāo)辦法 

8.招標(biāo)文件強制性要求

9.案例分享

三、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點

1.招標(biāo)流程                

2.招標(biāo)形式          

3.招標(biāo)過程中的主要風(fēng)險

4.招標(biāo)階段主要管控措施   

5.投標(biāo)流程          

6.投標(biāo)過程中的主要風(fēng)險

7.投標(biāo)階段主要管控措施 

8.開標(biāo)流程        

9.評標(biāo)流程

10.定標(biāo)流程            

11.開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)過程中的風(fēng)險

12.開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)的管控措施   

13.簽訂合同

四、如何規(guī)避潛規(guī)則

五、標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購管理制度分享

第8章 合同管理

一、合同管理的概念

二、合同種類與合同關(guān)系

三、合同策劃

1.合同策劃及要考慮的問題

2.合同策劃的意義

3.合同策劃的依據(jù)

4.合同策劃的程序

5.業(yè)主的建筑工程合同策劃

（1）分散平行承包和全包

（2）招標(biāo)方式的選擇

（3）合同種類的選擇

（4）重要合同條款的確定

四、房企最重要的合同管理—工程合同管理

1.組織架構(gòu)及其分工

2.合同管理核心

3.合同起草要求標(biāo)準(zhǔn)

4.合同履約評估思路

5.合同變更與設(shè)計變更管理區(qū)別

6.案例分享：標(biāo)桿房企合同管理架構(gòu)與合同界面

五、合同精細化管理及案例解析

1.制定標(biāo)準(zhǔn)化合同基本思路

2.合同交底

3.合同審查注意事項及風(fēng)險

4.違約金處理原則

5.保修條款要點

六、合同管理策略及案例分析

1.解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)

2.處理總包合同糾紛的原則

3.總包與分包管理策略差異

4.簽訂固定總價合同必備的基本條件

5.造成30%以上合同糾紛的原因

6.簽訂固定總價合同常見問題

7.如何判斷是采用固定總價合同還是固定單價合同

8.標(biāo)桿房企合同管理案例分享

七、其它合同管理要素

1.設(shè)計合同注意事項

2.采購合同注意事項

3.分包合同注意事項

4.營銷策劃合同注意事項

八、工程合同的風(fēng)險管理

1.工程合同風(fēng)險主要類別

2.工程合同風(fēng)險識別

3.工程合同風(fēng)險對策

4.工程合同風(fēng)險控制的主要措施

第9章  招采后評估管理

一、目的

二、時間

三、主責(zé)部門

四、作用

五、模板

六、成果

七、標(biāo)桿企業(yè)成果分享