研修班：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班

【主辦單位】
清華大學(xué)深圳研究生院是清華大學(xué)和深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地，直屬清華大學(xué)，為清華大學(xué)唯一的異地辦學(xué)機(jī)構(gòu)，是清華大學(xué)教育改革的試驗(yàn)田和創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。

【項(xiàng)目背景】
企業(yè)追求的是最大的利潤(rùn)，最大的發(fā)展。二十一世紀(jì)企業(yè)的發(fā)展取決于營(yíng)銷(xiāo)，這關(guān)系企業(yè)的命運(yùn)。管理學(xué)大師彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“企業(yè)的主要功能是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新”；惠普創(chuàng)始人之一大衛(wèi)•派卡德也說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去做”；而鄧小平同志也說(shuō)過(guò)：“發(fā)展才是硬道理”。是的，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有發(fā)展才能使中國(guó)騰飛；只有做好營(yíng)銷(xiāo)才能使企業(yè)更好發(fā)展。
　　清華大學(xué)匯集一流的師資團(tuán)隊(duì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，針對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者再次成長(zhǎng)設(shè)置了“營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”課程，該課程用最新的實(shí)戰(zhàn)案例、最成熟的管理理論體系和廣闊的交流平臺(tái)，邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一流的專(zhuān)家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式。

【培養(yǎng)目標(biāo)】
1. 配合產(chǎn)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大勢(shì)，明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向和定位； 
2. 結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，確定適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ； 
3. 了解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方法，借助新型營(yíng)銷(xiāo)方式拓展?fàn)I銷(xiāo)通路；   
4. 培育建立以客戶(hù)和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管管理體系； 
5. 領(lǐng)悟識(shí)人用人智慧，打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
6. 全面提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層的宏觀把控和決策思維能力。   

【項(xiàng)目特色】      
  清華大學(xué)等高校著名教授及業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)業(yè)人士聯(lián)袂授課
  傳承百年清華文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)企業(yè)家人文教育
  依托清華品牌優(yōu)勢(shì)，搭建高端交流平臺(tái)，共享廣闊人脈資源

【招生對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、中高層管理者等。

【教學(xué)管理】移動(dòng)課堂，游學(xué)方式。案例教學(xué)，名師講授、專(zhuān)家論壇、互動(dòng)交流、實(shí)戰(zhàn)分析。

  學(xué)    制：一年。每?jī)稍率谡n一次，每次3天（集中在周末），共計(jì)6次。
 

  證書(shū)授予：學(xué)員完成全部課程，可獲得清華大學(xué)深圳研究生院頒發(fā)的“清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)。

【入學(xué)流程】
   申請(qǐng)材料：填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表，準(zhǔn)備以下申請(qǐng)材料，并將所有材料發(fā)送至清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)學(xué)院。
  填寫(xiě)完整的《報(bào)名申請(qǐng)表》
  個(gè)人簡(jiǎn)歷一份
  公司簡(jiǎn)介一份
   資格審核：清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)學(xué)院收到申請(qǐng)材料后3個(gè)工作日內(nèi)組織審核。
   錄取通知：我院將于資格審核后的2個(gè)工作日內(nèi)向通過(guò)資格審查的申請(qǐng)人發(fā)送錄取通知書(shū)、繳費(fèi)通知和入學(xué)報(bào)到須知。
   繳納學(xué)費(fèi)：學(xué)員接到繳費(fèi)通知書(shū)后，請(qǐng)將學(xué)費(fèi)匯入清華大學(xué)深圳研究生院賬戶(hù)，注意交費(fèi)底單上注明學(xué)員姓名，并將匯款憑證復(fù)印件傳真到清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)學(xué)院。學(xué)費(fèi)到帳后由我院財(cái)務(wù)統(tǒng)一開(kāi)具發(fā)票。

【培養(yǎng)費(fèi)用】
學(xué)費(fèi)RMB 25800元/人，費(fèi)用涵蓋課程學(xué)習(xí)、教材、講義、結(jié)業(yè)證書(shū)等各項(xiàng)費(fèi)用。其它食、宿、行等費(fèi)用另自行負(fù)擔(dān)，可由學(xué)院統(tǒng)一協(xié)助組織安排。

【入學(xué)報(bào)到】開(kāi)學(xué)前一天報(bào)到，報(bào)到時(shí)請(qǐng)帶齊：
  身份證復(fù)印件一式2份
  學(xué)歷證明復(fù)印件一式2份（或單位推薦信原件）
  小兩寸藍(lán)底彩照4張

                                
【課程設(shè)置】
課程體系分為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)戰(zhàn)演練六大模塊。

模塊	課 程	課程簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略	營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃	營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法：銷(xiāo)售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用；根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)策略的方法。
	營(yíng)銷(xiāo)整合策劃	營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)全球化思維且本土化依托；企業(yè)核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯出優(yōu)勢(shì)；王道營(yíng)銷(xiāo)。
品牌運(yùn)作	品牌4S戰(zhàn)略 --高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌	差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作；產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵；位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵；關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌。
	媒體營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃	長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；接觸點(diǎn)整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢(shì)的整合；成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的分析。
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)	營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新	融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，掌握深刻，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)。
	渠道建設(shè)管理	渠道設(shè)計(jì)原則和要素；打造黃金銷(xiāo)售渠道；終端建設(shè)與維護(hù)管理；經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)；渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；渠道控制和反控制；政策規(guī)則維護(hù)：價(jià)格、竄貨和解決方案；渠道運(yùn)作的誤區(qū)。
	大客戶(hù)銷(xiāo)售	了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能；將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握專(zhuān)業(yè)解決方法；建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈。
	雙贏談判	唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵；采取雙贏的方式解決沖突，使談判順利進(jìn)行，掌握傾聽(tīng)和觀察對(duì)方的需求和地位技巧，掌握準(zhǔn)備/暗示/配套/成交等每一個(gè)談判步驟及技巧。
團(tuán)隊(duì)管理	高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理	營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營(yíng)銷(xiāo)人員，目標(biāo)銷(xiāo)售管理的3種方式；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類(lèi)指標(biāo)；可量化評(píng)估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效360°評(píng)估。
		營(yíng)銷(xiāo)管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素；狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)	危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì)	媒體是把雙刃劍；怎樣積極有效的進(jìn)行媒體關(guān)系的管理；成功的危機(jī)事件處理案例分析；危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答。
	大型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃	大型實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的具體運(yùn)作分析；在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢。
實(shí)戰(zhàn)演練	沙盤(pán)模擬	通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析，資源分配，整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。從而掌握營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的方法和工具。
	沙龍、論壇、分享	課堂討論、案例分析、大型論壇、沙龍互動(dòng)、辯論比賽根據(jù)班級(jí)學(xué)員的具體情況；不定期安排企業(yè)互訪(fǎng)；并以該企業(yè)最突出的管理優(yōu)勢(shì)為主題;展開(kāi)討論與學(xué)習(xí)；虛擬的大型圖書(shū)庫(kù)，把學(xué)員推薦的優(yōu)秀書(shū)籍放在交流平臺(tái)上互借及分享。

【部分?jǐn)M邀師資介紹】
葉茂中：資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人和品牌管理專(zhuān)家，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)
夏洪波：中央電視臺(tái)廣告部主任
江明華：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授，著名數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、廣告策略專(zhuān)家
彭泗清：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授，著名消費(fèi)行為研究專(zhuān)家、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
路長(zhǎng)全：當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)案例的策劃人和操作者
雎國(guó)余：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)
李長(zhǎng)杰；寶潔公司大中華區(qū)副總裁
李小筠：可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)副總裁
陳朝益：英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
劉啟明：全球著名咨詢(xún)公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家,品牌管理專(zhuān)家
郭天祥：北京大學(xué)客座教授，著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授
孫路弘：美國(guó)科特勒咨詢(xún)集團(tuán)(KMG)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，著名創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家
程廣見(jiàn)：歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)
劉 凡：最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良：著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、，曾任臺(tái)灣頂新、臺(tái)灣益華國(guó)際集團(tuán)、英國(guó)聯(lián)邦集團(tuán)等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理職務(wù)。
程曼麗：北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授，公共關(guān)系專(zhuān)家
徐顯國(guó)：美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士， 溝通談判專(zhuān)家
江 英：軍事科學(xué)院教授、毛澤東管理思想專(zhuān)家
于長(zhǎng)濱：著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，《孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)謀略》課程主講教授