研修班：清華大學(xué)實戰(zhàn)營銷管理高級研修班

【主辦單位】
清華大學(xué)深圳研究生院是清華大學(xué)和深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地，直屬清華大學(xué)，為清華大學(xué)唯一的異地辦學(xué)機(jī)構(gòu)，是清華大學(xué)教育改革的試驗田和創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。

【項目背景】
企業(yè)追求的是最大的利潤，最大的發(fā)展。二十一世紀(jì)企業(yè)的發(fā)展取決于營銷，這關(guān)系企業(yè)的命運。管理學(xué)大師彼得.德魯克說過：“企業(yè)的主要功能是營銷和創(chuàng)新”；惠普創(chuàng)始人之一大衛(wèi)•派卡德也說過：“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做”；而鄧小平同志也說過：“發(fā)展才是硬道理”。是的，對于中國企業(yè)來說，只有發(fā)展才能使中國騰飛；只有做好營銷才能使企業(yè)更好發(fā)展。
　　清華大學(xué)匯集一流的師資團(tuán)隊，從實戰(zhàn)、演練出發(fā)，針對于企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長設(shè)置了“營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班”課程，該課程用最新的實戰(zhàn)案例、最成熟的管理理論體系和廣闊的交流平臺，邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。

【培養(yǎng)目標(biāo)】
1. 配合產(chǎn)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級大勢，明確企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向和定位； 
2. 結(jié)合中國市場經(jīng)濟(jì)特點，確定適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ； 
3. 了解傳統(tǒng)營銷渠道建設(shè)方法，借助新型營銷方式拓展?fàn)I銷通路；   
4. 培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷管管理體系； 
5. 領(lǐng)悟識人用人智慧，打造高績效營銷團(tuán)隊；
6. 全面提升企業(yè)營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。   

【項目特色】      
  清華大學(xué)等高校著名教授及業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士聯(lián)袂授課
  傳承百年清華文化底蘊，倡導(dǎo)企業(yè)家人文教育
  依托清華品牌優(yōu)勢，搭建高端交流平臺，共享廣闊人脈資源

【招生對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、中高層管理者等。

【教學(xué)管理】移動課堂，游學(xué)方式。案例教學(xué)，名師講授、專家論壇、互動交流、實戰(zhàn)分析。

  學(xué)    制：一年。每兩月授課一次，每次3天（集中在周末），共計6次。
 

  證書授予：學(xué)員完成全部課程，可獲得清華大學(xué)深圳研究生院頒發(fā)的“清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”結(jié)業(yè)證書。

【入學(xué)流程】
   申請材料：填寫報名申請表，準(zhǔn)備以下申請材料，并將所有材料發(fā)送至清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)學(xué)院。
  填寫完整的《報名申請表》
  個人簡歷一份
  公司簡介一份
   資格審核：清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)學(xué)院收到申請材料后3個工作日內(nèi)組織審核。
   錄取通知：我院將于資格審核后的2個工作日內(nèi)向通過資格審查的申請人發(fā)送錄取通知書、繳費通知和入學(xué)報到須知。
   繳納學(xué)費：學(xué)員接到繳費通知書后，請將學(xué)費匯入清華大學(xué)深圳研究生院賬戶，注意交費底單上注明學(xué)員姓名，并將匯款憑證復(fù)印件傳真到清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)學(xué)院。學(xué)費到帳后由我院財務(wù)統(tǒng)一開具發(fā)票。

【培養(yǎng)費用】
學(xué)費RMB 25800元/人，費用涵蓋課程學(xué)習(xí)、教材、講義、結(jié)業(yè)證書等各項費用。其它食、宿、行等費用另自行負(fù)擔(dān)，可由學(xué)院統(tǒng)一協(xié)助組織安排。

【入學(xué)報到】開學(xué)前一天報到，報到時請帶齊：
  身份證復(fù)印件一式2份
  學(xué)歷證明復(fù)印件一式2份（或單位推薦信原件）
  小兩寸藍(lán)底彩照4張

                                
【課程設(shè)置】
課程體系分為營銷戰(zhàn)略、品牌運作、市場運營、團(tuán)隊管理、公關(guān)營銷、實戰(zhàn)演練六大模塊。

模塊	課 程	課程簡介
營銷戰(zhàn)略	營銷戰(zhàn)略規(guī)劃	營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法：銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及其相互作用；根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略的方法。
	營銷整合策劃	營銷如何實現(xiàn)全球化思維且本土化依托；企業(yè)核心產(chǎn)品的運作規(guī)律；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯出優(yōu)勢；王道營銷。
品牌運作	品牌4S戰(zhàn)略 --高效構(gòu)建強勢品牌	差異表達(dá)：成功品牌的核心運作；產(chǎn)品表達(dá)：成功運作品牌的關(guān)鍵；位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵；關(guān)系人表達(dá)：如何建立強勢品牌。
	媒體營銷與廣告策劃	長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷；接觸點整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢的整合；成功營銷策劃案例的分析。
市場運營	營銷模式創(chuàng)新	融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，掌握深刻，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開。
	渠道建設(shè)管理	渠道設(shè)計原則和要素；打造黃金銷售渠道；終端建設(shè)與維護(hù)管理；經(jīng)銷商激勵；渠道業(yè)績評估；渠道控制和反控制；政策規(guī)則維護(hù)：價格、竄貨和解決方案；渠道運作的誤區(qū)。
	大客戶銷售	了解大客戶銷售的特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈。
	雙贏談判	唇槍舌劍勝過百武雄兵；采取雙贏的方式解決沖突，使談判順利進(jìn)行，掌握傾聽和觀察對方的需求和地位技巧，掌握準(zhǔn)備/暗示/配套/成交等每一個談判步驟及技巧。
團(tuán)隊管理	高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理	營銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式；營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)；可量化評估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營銷人員績效360°評估。
		營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團(tuán)隊管理與激勵10要素；狼性團(tuán)隊的智慧；團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營銷團(tuán)隊凝聚力的7大方法。
公關(guān)營銷	危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對	媒體是把雙刃劍；怎樣積極有效的進(jìn)行媒體關(guān)系的管理；成功的危機(jī)事件處理案例分析；危機(jī)公關(guān)實務(wù)問答。
	大型活動的營銷策劃	大型實戰(zhàn)營銷策劃活動的具體運作分析；在營銷活動中及時發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動策劃中的細(xì)節(jié)雕琢。
實戰(zhàn)演練	沙盤模擬	通過實戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施。制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。
	沙龍、論壇、分享	課堂討論、案例分析、大型論壇、沙龍互動、辯論比賽根據(jù)班級學(xué)員的具體情況；不定期安排企業(yè)互訪；并以該企業(yè)最突出的管理優(yōu)勢為主題;展開討論與學(xué)習(xí)；虛擬的大型圖書庫，把學(xué)員推薦的優(yōu)秀書籍放在交流平臺上互借及分享。

【部分?jǐn)M邀師資介紹】
葉茂中：資深營銷策劃人和品牌管理專家，葉茂中營銷機(jī)構(gòu)董事長
夏洪波：中央電視臺廣告部主任
江明華：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系教授，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家
彭泗清：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務(wù)營銷專家
路長全：當(dāng)代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
雎國余：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長
李長杰；寶潔公司大中華區(qū)副總裁
李小筠：可口可樂中國區(qū)副總裁
陳朝益：英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家
劉啟明：全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥：北京大學(xué)客座教授，著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授
孫路弘：美國科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)高級營銷專家，著名創(chuàng)新營銷專家、領(lǐng)導(dǎo)力專家
程廣見：歷任世界500強德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
劉 凡：最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良：著名營銷專家、，曾任臺灣頂新、臺灣益華國際集團(tuán)、英國聯(lián)邦集團(tuán)等企業(yè)營銷總經(jīng)理職務(wù)。
程曼麗：北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授，公共關(guān)系專家
徐顯國：美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士， 溝通談判專家
江 英：軍事科學(xué)院教授、毛澤東管理思想專家
于長濱：著名實戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授