研修班:北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)(CMO)高級研修班


  課程編號(hào)   yxb136
  學(xué)習(xí)投入   25800元/人元
  學(xué)制   一年,兩月3天
課程內(nèi)容

【課程背景】

當(dāng)前,營銷的空間在哪里?

中國的經(jīng)濟(jì)率先從金融危機(jī)中復(fù)蘇,全球經(jīng)濟(jì)也開始從衰退的泥沼中走出來,空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè),當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時(shí),應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個(gè)成功的例證,它不從事生產(chǎn),只從事營銷、品牌維護(hù)和研發(fā)。金融危機(jī)中,國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。

30多年的發(fā)展,已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”,未來能否高速成長,取決于我們能否成為“營銷車間”,這樣重重的一筆,將由您來書寫。

在一個(gè)市場的變動(dòng)期,走進(jìn)百年學(xué)府北京大學(xué),在未名湖畔,靜下心來,暫時(shí)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場和硝煙,或許能發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)會(huì)。

這是真正的運(yùn)籌帷幄,決勝千里。

【課程目標(biāo)】

       結(jié)合中國的當(dāng)前情況,選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合;

       了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;

       建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系;

       提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。

【課程特色】

 名師云集:北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實(shí)戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討,解決實(shí)際問題。

 平臺(tái)廣闊:北大總裁同學(xué)會(huì)歷經(jīng)三載,匯聚近2000名國內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺(tái)。

 活動(dòng)豐富:著名企業(yè)實(shí)地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動(dòng)、管理論壇、專題講座等精彩活動(dòng),為您譜寫豐富多彩的人生。

 管理嚴(yán)格專職班主任老師全程管理服務(wù)班級,不斷更新課程優(yōu)化師資,建立班委、考核出勤、批改作業(yè),建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案,確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。

【課程模塊】

模塊一、新形勢下營銷戰(zhàn)略決策

課程概要

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

市場競爭優(yōu)勢的建立

孫子兵法與營銷創(chuàng)新

如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式;如何不戰(zhàn)而屈人之兵

當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新;國際整合營銷幕后故事

孫子兵法之當(dāng)今解讀;孫子兵法中的營銷智慧

模塊二、品牌運(yùn)作與廣告策劃

課程概要

品牌4S戰(zhàn)略

品牌創(chuàng)新與營銷策劃

新媒體營銷與廣告策劃

差異戰(zhàn)略;產(chǎn)品戰(zhàn)略;位次戰(zhàn)略;關(guān)系營銷

如何全球化思維且本土化依托;如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢

接觸點(diǎn)整合與植入式廣告;廣告、媒體優(yōu)勢整合

模塊三、打造高效營銷團(tuán)隊(duì)

課程概要

營銷人才的選育留用

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升

甄選銷售之英;讓高手高飛與把人才留住

非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié);目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù)

下屬為什么跟隨你;通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力




模塊四、營銷渠道與通路

課程概要

營銷渠道管理實(shí)務(wù)

大客戶營銷策略

營銷心理學(xué)

營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析渠道運(yùn)作的誤區(qū)

大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵;商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀

心理學(xué)在營銷過程中的運(yùn)用;消費(fèi)心理學(xué)

模塊五、營銷領(lǐng)導(dǎo)力

課程概要

有效客戶關(guān)系CRM管理

現(xiàn)代商務(wù)禮儀實(shí)務(wù)

管理溝通與談判藝術(shù)

企業(yè)CRM的整體概念;案例分析和企業(yè)CRM前景展望

商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例;商務(wù)禮儀成功之路

協(xié)調(diào)沖突與情緒管理;商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)

模塊六、營銷體系整合

課程概要

營銷體系整合策略

構(gòu)建整合營銷體系

大型活動(dòng)的營銷策劃

高屋建瓴、提升營銷體系整合效率;實(shí)戰(zhàn)模擬

整合營銷傳播(IMC)體系構(gòu)建要素;案例解析

發(fā)現(xiàn)與重組需求;大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢

【部分師資名家介紹】

 葉茂中 資深營銷策劃人和品牌管理專家,葉茂中營銷機(jī)構(gòu)董事長

 夏洪波 中央電視臺(tái)廣告部主任

 江明華 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系教授,著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家

 彭泗清北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授,著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營銷專家

 路長全當(dāng)代中國最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者

 雎國余北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長

 李長杰 寶潔公司大中華區(qū)副總裁

 李小筠 可口可樂中國區(qū)副總裁

 陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁,著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家

 劉啟明 著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁,中國最具價(jià)值營銷策劃專家,品牌管理專家

 郭天祥北京大學(xué)客座教授,著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授

 孫路弘 美國科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)高級營銷專家,著名創(chuàng)新營銷專家、領(lǐng)導(dǎo)力專家

 程廣見 歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)

 劉  凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區(qū)總經(jīng)理

 王文良 亞洲頂級營銷通路大師,實(shí)戰(zhàn)派營銷專家

 程曼麗北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授,公共關(guān)系專家

 徐顯國 美國舊金山大學(xué)法學(xué)博士,變革管理, 溝通談判專家

 于長濱著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家,《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授

【學(xué)習(xí)對象】(符合其中一項(xiàng)即可)

企業(yè)(集團(tuán))總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層,其他有意于進(jìn)入市場營銷領(lǐng)域的社會(huì)各界精英人士。

【學(xué)習(xí)安排】

 學(xué)    費(fèi):25800元/人(包括資料費(fèi)、拓展訓(xùn)練費(fèi)等),匯入北京大學(xué)賬戶。

 學(xué)    制:每兩月集中3天(周五至周日),共6次,全部課程一年完成。

 報(bào)到時(shí)持:入學(xué)通知書;身份證復(fù)印件一份;個(gè)人及企業(yè)簡介各一份;本人近期免冠照片四張(二寸2張,一寸2張),照片背面用圓珠筆寫上姓名;名片兩張。

 名    額:限60人,額滿為止

 培訓(xùn)地點(diǎn):北京大學(xué)

【結(jié)業(yè)證書】

參加全部課程學(xué)習(xí)者,由北京大學(xué)頒發(fā)《北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)(CMO)高級研修班》結(jié)業(yè)證書,證書統(tǒng)一編號(hào),加蓋北京大學(xué)鋼印。

 學(xué)員按學(xué)校學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理,建立學(xué)員檔案,同學(xué)錄加入北京大學(xué)校友錄。


  課程編號(hào)   yxb136
  學(xué)習(xí)投入   25800元/人元
  學(xué)制   一年,兩月3天

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