王繼紅老師 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
28年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4年高校任教經(jīng)驗(yàn)
國家經(jīng)濟(jì)師
曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理
曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理
曾任：樂華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理
曾任：本鈴車業(yè)科技|營(yíng)銷總經(jīng)理
→ 曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增：TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車年銷突破16萬輛、臺(tái)邦電動(dòng)車月銷突破2萬輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷破億等
→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌塑造與傳播、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷管理、商務(wù)/營(yíng)銷談判、大客戶營(yíng)銷、絕對(duì)成交營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等等
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
■ 曾主導(dǎo)TCL集團(tuán)“超強(qiáng)接收”、“千店工程”、“幸福快車”等產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)1億到100億的增長(zhǎng)。后被委任分公司總經(jīng)理，主導(dǎo)廣西市場(chǎng)開拓，9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超去年全年業(yè)績(jī)30%。
■ 曾主管本鈴車業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌培育工作，助力企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)月銷首次突破1萬輛、年銷突破16萬輛。在職期間企業(yè)銷售年均增長(zhǎng)40%+。
■ 曾在科龍集團(tuán)江西分公司采取特定的渠道拓展策略，實(shí)施組合營(yíng)銷舉措，3個(gè)月內(nèi)，在無組織架構(gòu)變動(dòng)，無任何人員調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)50%+，被集團(tuán)報(bào)道表彰。
■ 曾主導(dǎo)法恩莎瓷磚上市銷售全流程：組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局、構(gòu)建價(jià)格體系、拓展銷售渠道，產(chǎn)品上市當(dāng)年銷售額突破2億元。
■ 曾為思進(jìn)家具集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品體系整合、渠道政策調(diào)整、區(qū)域/行業(yè)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、營(yíng)銷政策優(yōu)化等工作，助力企業(yè)年銷售額實(shí)現(xiàn)億元突破。
02-【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
【恒力泰機(jī)械】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品定位與體系打造項(xiàng)目，成果：企業(yè)年銷售額突破10億元，成功打造“專、精、特、新”企業(yè)。
【金羚排氣扇】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與管理項(xiàng)目，成果：順利開拓全國市場(chǎng)，3年內(nèi)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)30%+。
【偉勝電器】薪酬績(jī)效政策優(yōu)化項(xiàng)目，成果：通過優(yōu)化薪酬績(jī)效體系充分激發(fā)全員的工作激情，當(dāng)年業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)40%+。
主講課程：
《鐵血軍魂——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷軍團(tuán)的“3力9法”》（團(tuán)隊(duì)管理篇）
《能征善戰(zhàn)——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷軍團(tuán)的“3干6應(yīng)”》（營(yíng)銷技能篇）
《業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法》
《渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”》
《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營(yíng)銷策略》
《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》
《絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶》
《出類拔萃——精益營(yíng)銷管理的秘笈》
授課風(fēng)格：
● 認(rèn)真細(xì)致，能夠充分利用時(shí)間；
● 情緒飽滿，親切自然，能夠激發(fā)共鳴；
● 思維縝密，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，能夠雅俗共賞；
● 詼諧幽默，情景交融，寓教于樂，能夠引人入勝；
部分客戶評(píng)價(jià)：
我深知戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。自己也看了一些書、聽了一些課，但一直云里霧里，不懂規(guī)劃更不知運(yùn)營(yíng)。通過王老師的知識(shí)點(diǎn)講解、邏輯思維搭建、流程推進(jìn)和動(dòng)作分解，有工具、有方法、有要求，更難能可貴的是，王老師結(jié)合自己過往企業(yè)實(shí)操的經(jīng)歷，針對(duì)我司的現(xiàn)狀和實(shí)際，精準(zhǔn)剖析、寓培訓(xùn)內(nèi)容于實(shí)際工作，讓我們聽得懂、想得通、做得到，極富參入感、獲得感。培訓(xùn)結(jié)束后，我和我的團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃和明年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作，指導(dǎo)企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。
——佛山恒力泰機(jī)械有限公司新型壓機(jī)事業(yè)部 秦總經(jīng)理
王老師不愧是一個(gè)有理論、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷管理高手！單打獨(dú)斗我也是一流好手，但自從管理團(tuán)隊(duì)，就一直焦頭爛額。聽了王老師關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造“3力9法”的課程讓我茅塞頓開，我終于明白了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只要緊緊圍繞著“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能夠眾志成城、絕對(duì)成交、無堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增！
——佛山臺(tái)富（五羊）車業(yè)有限公司營(yíng)銷中心 陳總監(jiān)
王老師結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)和管理體驗(yàn)，一開講就用“6穴”點(diǎn)中了我們的痛點(diǎn)，接著就和我們一起分析原因，找到解決的辦法是要具有“6力與6度”，最后帶著我們把“6應(yīng)”弄清楚并化為我們自己的行為要求，實(shí)用又實(shí)效。我要努力做到“6應(yīng)”，“愿干、能干、實(shí)干”，不斷朝著成為一名絕對(duì)成交客戶的高效的營(yíng)銷經(jīng)理而努力磨練。
——江門金羚排氣扇制造有限公司營(yíng)銷部 李經(jīng)理
聽了王老師的課，我終于明白，產(chǎn)品一開始的“定”位至關(guān)重要！接下來的“拉、推、排”也緊密相關(guān)。日后開發(fā)新產(chǎn)品或者改動(dòng)已有產(chǎn)品配置，不把定位搞明白就堅(jiān)決不動(dòng)手！對(duì)于一款產(chǎn)品的生命周期，研發(fā)部門和營(yíng)銷部門的作用同樣重要。我部門應(yīng)該主動(dòng)積極緊密與營(yíng)銷部門配合。王老師的點(diǎn)撥，對(duì)于我卻醍醐灌頂，茅塞頓開！
——東莞本鈴車業(yè)科技有限公司研發(fā)技術(shù)部 潘部長(zhǎng)
原來如此！成交與維護(hù)一個(gè)客戶有“8種力量”可以用。我原來只會(huì)勤拜訪，軟磨硬泡，靠真誠去打動(dòng)客戶，成交率低，有的客戶合作一次后也沒有了下文，苦不堪言。聽了王老師的課后，我找到了差距，明白了努力的方向，也學(xué)到了方法。接下來就是學(xué)以致用，不斷苦練，“8力合圍”，拓商、固商、大商，為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)良性增長(zhǎng)不懈行動(dòng)。
——佛山法恩潔具有限公司市場(chǎng)拓展部 鐘經(jīng)理
王老師通過理論講解+案例解析+模擬演練的形式，把“雙贏”談判必備的“心法”+“技法”植入進(jìn)我們的大腦，也教練了我們的言與行，讓我們能夠更好的結(jié)合實(shí)際工作加以運(yùn)用，增強(qiáng)絕對(duì)成交客戶的能力。收獲滿滿、觸動(dòng)很大。
——佛山朗道建材有限公司 柯總經(jīng)理