渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍”

渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍”

課程背景：

市場(chǎng)再大，你沒(méi)有渠道與它相連，沒(méi)有客戶經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，就與你無(wú)關(guān)！

市場(chǎng)是廣闊的土地，渠道才是自家的田地，而客戶就是種子。只有自家的田地面積越來(lái)越大，且播滿良種，才能獲得糧食豐收、倉(cāng)廩富足！

“問(wèn)渠那得清如許，唯有源頭活水來(lái)”。市場(chǎng)是浩瀚的海洋，只有挖渠與其相通、疏渠保持暢通，企業(yè)才能訂單不斷、貨如輪轉(zhuǎn)、業(yè)績(jī)倍增、財(cái)源廣進(jìn)！

但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)：

■企業(yè)新的渠道拓不成，新的客戶找不到

■企業(yè)已有渠道/客戶在區(qū)域、行業(yè)分布嚴(yán)重不均

■企業(yè)已有渠道/客戶忠誠(chéng)度不足、銷(xiāo)量下滑

■企業(yè)已有渠道/客戶流失率居高不下

■企業(yè)已有渠道/客戶對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不愿意細(xì)分、投入、下沉

■企業(yè)已有渠道/客戶跟不上公司發(fā)展的要求，不配合、不執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策

因此，開(kāi)拓越來(lái)越寬的銷(xiāo)售渠道，擁有越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)客戶，是企業(yè)竭力以求的渴望。

本課程充分汲取戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，通過(guò)老師多年親率實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟，從對(duì)渠道的認(rèn)知講起，闡明進(jìn)行渠道規(guī)劃、渠道選擇、渠道評(píng)價(jià)、渠道拓展、渠道管理的知識(shí)、方法、工具、行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)與要求，“8力合圍”，幫助企業(yè)高效拓展與管理渠道，助力企業(yè)倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程收益：

● 正確全面認(rèn)知市場(chǎng)、渠道、客戶之間的關(guān)系

● 正確全面認(rèn)知渠道、渠道體系、渠道規(guī)劃、渠道管理的內(nèi)容

● 掌握進(jìn)行渠道規(guī)劃、渠道管理的方法

● 掌握并運(yùn)用開(kāi)拓渠道的方法、舉措，提高成交客戶的戰(zhàn)果

● 善于在客戶面前扮演“5種角色”

● 掌握并運(yùn)用維護(hù)、鞏固、提升渠道的方法、舉措，提高渠道的“質(zhì)量”

● 掌握渠道管理的方法、舉措，“8力合圍”，穩(wěn)商、固商、大商，增強(qiáng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的抗壓能力，促成業(yè)績(jī)倍增

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理后備干部

課程方式：

■ 堅(jiān)決摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)踐

■ 知識(shí)精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化、故事情境化、情境互動(dòng)化

■ 通過(guò)感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行

■ 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，追求實(shí)效

課程大綱

前言：“8力合圍”拓展與管理渠道

問(wèn)題導(dǎo)入

互動(dòng)討論：我司是否存在這些問(wèn)題？

一、正確全面認(rèn)知市場(chǎng)、客戶與渠道

1. 正確全面認(rèn)知市場(chǎng)、渠道、客戶相互之間的關(guān)系

案例：到北京故宮旅游的人

2. 正確全面認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用

3. 正確全面認(rèn)知渠道體系

1）渠道的寬度、長(zhǎng)度、密度

2）要根據(jù)行業(yè)特征、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品特色、企業(yè)目標(biāo)、實(shí)力來(lái)規(guī)劃

互動(dòng)討論：我司的渠道體系現(xiàn)狀如何？

案例：TCL彩電、五羊電動(dòng)車(chē)的渠道體系

二、掌握拓展與管理渠道體系的方法

1. 會(huì)從“量”、“質(zhì)”、“增”、“力”4個(gè)方面判斷渠道體系的優(yōu)劣

互動(dòng)：你轄區(qū)的渠道體系是優(yōu)還是劣？

2. 會(huì)從8個(gè)維度判斷客戶的優(yōu)與劣

1）銷(xiāo)量2）實(shí)力3）忠誠(chéng)4）區(qū)域市場(chǎng)5）團(tuán)隊(duì)6）政策7）建議8）援助

互動(dòng)：你轄區(qū)的客戶是優(yōu)還是劣？能具體描述一下嗎？占客戶數(shù)比例是多少？

3. 會(huì)擬寫(xiě)《區(qū)域市場(chǎng)洞察報(bào)告》

范本：《區(qū)域市場(chǎng)洞察報(bào)告》

4. 會(huì)規(guī)劃、設(shè)置區(qū)域市場(chǎng)的渠道體系

5. 了解拓展渠道過(guò)程中常見(jiàn)的“五大核心關(guān)鍵問(wèn)題”

1）品牌沒(méi)有知名度   2）產(chǎn)品無(wú)特色賣(mài)點(diǎn)   3）產(chǎn)品的價(jià)格太高

4）政策支持無(wú)力度   5）售后服務(wù)不及時(shí)

三、掌握運(yùn)用“8力合圍”拓展與管理渠道

1. 成交前——品牌力、獲利力、專(zhuān)業(yè)力、榜樣力

2. 成交后——營(yíng)銷(xiāo)力、響應(yīng)力、強(qiáng)制力、合規(guī)力

3. 立體發(fā)力、靈活運(yùn)用、追求實(shí)效

案例：五羊電動(dòng)車(chē)湖南桃江市場(chǎng)拓展、恒力泰機(jī)械的中信渤海

第一講：善用“品牌力”——拉動(dòng)渠道成交

一、品牌有價(jià)值，更有力量

1. 品牌與商標(biāo)

案例：華為與榮耀、格力與晶弘、美的

2. 品牌的功能

案例：茅臺(tái)酒、海康威視、大疆

3. 品牌的作用

二、善用“品牌力”——拉動(dòng)客戶成交

1. 宣傳企業(yè)文化：愿景、使命、價(jià)值觀——感召客戶

2. 宣傳企業(yè)的成長(zhǎng)史——感動(dòng)客戶

3. 宣傳企業(yè)獲得的種種榮譽(yù)——激勵(lì)客戶

4. 講解企業(yè)品牌定位、價(jià)值——拉動(dòng)客戶

5. 告知客戶企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)——影響客戶

6. 贈(zèng)送、發(fā)放客戶企業(yè)宣傳冊(cè)——粘住客戶

討論：你是這樣做的嗎？

案例：TCL彩電我的親身經(jīng)歷

第二講：明用“獲利力”——驅(qū)動(dòng)渠道的成交

一、要知道客戶與你合作的動(dòng)機(jī)

1. 漲規(guī)模

2. 升地位

3. 賺金錢(qián)

二、明用“獲利力”——驅(qū)動(dòng)客戶成交

1. 分析行業(yè)競(jìng)品的價(jià)格體系及獲利水平——知己知彼 做好鋪墊

2. 測(cè)算我司產(chǎn)品的價(jià)格體系和獲利水平——利益驅(qū)動(dòng)客戶成交

3. 比較與競(jìng)品價(jià)格水平，告知性價(jià)比——消除客戶疑慮

4. 掛靠返利和激勵(lì)政策——給予客戶驚喜

討論：你是這樣做的嗎？

案例：恒力泰與興發(fā)鋁業(yè)、五羊電動(dòng)車(chē)湖南桃江市場(chǎng)拓展

第三講：強(qiáng)用“專(zhuān)業(yè)力”——觸動(dòng)渠道的成交

一、扮演好在客戶面前的“5重角色”

1. 宣講者——企業(yè)品牌、策略、政策、規(guī)定等等的傳達(dá)

2. 顧問(wèn)者——洞察、咨詢、培訓(xùn)、參謀、軍師

3. 醫(yī)治者——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、指出問(wèn)題、提出對(duì)策

4. 督導(dǎo)者——說(shuō)服、要求、規(guī)劃、督導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行到位

5. 執(zhí)行者——幫扶、參入、推動(dòng)

二、強(qiáng)用“專(zhuān)業(yè)力”——觸動(dòng)客戶的成交

1. 國(guó)家相關(guān)政策及法規(guī)內(nèi)容——增強(qiáng)信心

2. 經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)趨勢(shì)——看到前（錢(qián)）途

3. 市場(chǎng)容量及變化趨勢(shì)——認(rèn)清形勢(shì)

4. 技術(shù)現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)——把握趨勢(shì)

5. 產(chǎn)品現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)——增強(qiáng)信任

6. 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)——應(yīng)對(duì)自如

7. 主要競(jìng)品的差異及優(yōu)勢(shì)——發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)

——成為“行家里手”和客戶的“顧問(wèn)”

互動(dòng)討論：你能這樣去做嗎？

案例：恒力泰機(jī)械優(yōu)秀的黃經(jīng)理、五羊電動(dòng)車(chē)客家區(qū)域優(yōu)秀的吳經(jīng)理

第四講：巧用“榜樣力”——帶動(dòng)渠道的成交

一、榜樣的力量無(wú)窮

1. 企業(yè)樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿

2. 企業(yè)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿

3. 企業(yè)樹(shù)立企業(yè)標(biāo)桿

案例：恒力泰的興發(fā)鋁業(yè)、中信環(huán)渤海；五羊電動(dòng)車(chē)的高州客戶

二、巧用“榜樣力”——帶動(dòng)客戶的成交

1. 邀請(qǐng)客戶到工廠參觀——增強(qiáng)信心并增進(jìn)情感

2. 邀請(qǐng)客戶到標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)——增強(qiáng)信心并提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與管理水平

3. 邀請(qǐng)客戶到標(biāo)桿客戶觀摩學(xué)習(xí)——增強(qiáng)信心并提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與管理水平

4. 邀請(qǐng)客戶到標(biāo)桿工程/用戶觀摩——增強(qiáng)信心并提高營(yíng)銷(xiāo)拓展與服務(wù)水平

5. 邀請(qǐng)優(yōu)秀成功客戶一起拜訪新客戶——借力打力 快速成交

討論：你有這樣做嗎？

案例：法恩莎瓷磚我的常州親身經(jīng)歷、恒力泰機(jī)械的秦皇島之行

第五講：規(guī)范使用“營(yíng)銷(xiāo)力”——精準(zhǔn)高效、推動(dòng)渠道發(fā)展

一、掌握使用“營(yíng)銷(xiāo)力”的前提

1. 區(qū)域市場(chǎng)狀況

2. 競(jìng)爭(zhēng)狀況與競(jìng)品情況

3. 我司市場(chǎng)基礎(chǔ)

4. 客戶實(shí)力

二、規(guī)范使用“營(yíng)銷(xiāo)力”——精準(zhǔn)高效 推動(dòng)渠道發(fā)展

1. 明確客戶負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的具體范圍——讓客戶有能力覆蓋

2. 明確要完成的具體任務(wù)（數(shù)量、金額）并分解到月度——讓客戶有努力方向

3. 共同議定購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品體系——做到勤進(jìn)快銷(xiāo)

4. 共同制定有沖擊力的價(jià)格體系和水平——保證性價(jià)比

5. 明確我司可提供的品牌傳播、推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端建設(shè)等等的支持手段和要求——廠商合力、增強(qiáng)信心

6. 明確我司售后服務(wù)政策和要求——避免糾紛、高效服務(wù)

7. 明確我司的獎(jiǎng)罰舉措——壓力動(dòng)力并舉、高效合作

范本：《合同》

第六講：快速提供“響應(yīng)力”——和諧共振 激勵(lì)渠道的發(fā)展

一、我司需要快速響應(yīng)的“8大事”

1. 快速供貨/配件

2. 定制產(chǎn)品

3. 貨款結(jié)算

4. 品牌傳播

5. 促銷(xiāo)活動(dòng)

6. 終端建設(shè)

7. 物料提供

8. 人員支持

二、3個(gè)方法落實(shí)快速“響應(yīng)”

1. 公司有規(guī)定的按公司規(guī)定執(zhí)行

2. 授權(quán)范圍內(nèi)的自行決定并執(zhí)行

3. 公司沒(méi)有規(guī)定又超出授權(quán)范圍的先申請(qǐng)獲批后執(zhí)行

范本：各類(lèi)申請(qǐng)表

案例：恒力泰機(jī)械與興發(fā)鋁業(yè)、本鈴電動(dòng)車(chē)與南寧警車(chē)

第七講：嚴(yán)謹(jǐn)使用“強(qiáng)制力”——驅(qū)動(dòng)渠道的發(fā)展

一、使用“強(qiáng)制力”的目的

1. 化被動(dòng)為主動(dòng)

2. 有效控制時(shí)間

3. 優(yōu)化使用資源

4. 結(jié)果導(dǎo)向 完成任務(wù)

二、嚴(yán)謹(jǐn)使用“強(qiáng)制力”——驅(qū)動(dòng)客戶的發(fā)展

1. 依據(jù)《合同》中強(qiáng)制要求條款的內(nèi)容去推動(dòng)客戶執(zhí)行

2. 經(jīng)常拜訪客戶、深入溝通，及時(shí)了解情況

3. 下沉市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)、知己知彼，增強(qiáng)推動(dòng)客戶的能力

4. 用任務(wù)的完成率、市場(chǎng)的覆蓋率、資源的使用率這3個(gè)關(guān)鍵強(qiáng)制指標(biāo)的定性和定量要求去推動(dòng)客戶落實(shí)與執(zhí)行，保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效完成

討論：你就是這樣做的吧？

案例：本鈴電動(dòng)車(chē)在廣西桂林市場(chǎng)銷(xiāo)量的快速崛起、格力空調(diào)與河北代理商的沖突

第八講：嚴(yán)格使用“合規(guī)力”——制動(dòng)渠道的發(fā)展

一、打擊“竄貨”

1. 何為竄貨

2. 竄貨的危害

二、打擊“竄貨”的舉措

1. 現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)取證

2. 按《合同》中的相關(guān)條款內(nèi)容執(zhí)行

案例：TCL彩電我的九江之行

結(jié)語(yǔ)：

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理“5角色”：宣講者、顧問(wèn)者、醫(yī)治者、督導(dǎo)者、執(zhí)行者

8力合圍、立體發(fā)力、靈活運(yùn)用、追求實(shí)效

渠道為王 市場(chǎng)永固 業(yè)績(jī)倍增

王繼紅老師  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

28年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4年高校任教經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家經(jīng)濟(jì)師

曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理

曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理

曾任：樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁助理

曾任：本鈴車(chē)業(yè)科技|營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

→ 曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增：TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車(chē)年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛、臺(tái)邦電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)突破2萬(wàn)輛、法恩莎瓷磚年銷(xiāo)售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷(xiāo)破億等

→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌塑造與傳播、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)管理、商務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)談判、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

■ 曾主導(dǎo)TCL集團(tuán)“超強(qiáng)接收”、“千店工程”、“幸?？燔?chē)”等產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)1億到100億的增長(zhǎng)。后被委任分公司總經(jīng)理，主導(dǎo)廣西市場(chǎng)開(kāi)拓，9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超去年全年業(yè)績(jī)30%。

■ 曾主管本鈴車(chē)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育工作，助力企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)首次突破1萬(wàn)輛、年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛。在職期間企業(yè)銷(xiāo)售年均增長(zhǎng)40%+。

■ 曾在科龍集團(tuán)江西分公司采取特定的渠道拓展策略，實(shí)施組合營(yíng)銷(xiāo)舉措，3個(gè)月內(nèi)，在無(wú)組織架構(gòu)變動(dòng)，無(wú)任何人員調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)50%+，被集團(tuán)報(bào)道表彰。

■ 曾主導(dǎo)法恩莎瓷磚上市銷(xiāo)售全流程：組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局、構(gòu)建價(jià)格體系、拓展銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品上市當(dāng)年銷(xiāo)售額突破2億元。

■ 曾為思進(jìn)家具集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品體系整合、渠道政策調(diào)整、區(qū)域/行業(yè)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)政策優(yōu)化等工作，助力企業(yè)年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)億元突破。

02-【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

【恒力泰機(jī)械】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品定位與體系打造項(xiàng)目，成果：企業(yè)年銷(xiāo)售額突破10億元，成功打造“專(zhuān)、精、特、新”企業(yè)。

【金羚排氣扇】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、“狼性”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與管理項(xiàng)目，成果：順利開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，3年內(nèi)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)30%+。

【偉勝電器】薪酬績(jī)效政策優(yōu)化項(xiàng)目，成果：通過(guò)優(yōu)化薪酬績(jī)效體系充分激發(fā)全員的工作激情，當(dāng)年業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)40%+。

主講課程：

《鐵血軍魂——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)的“3力9法”》（團(tuán)隊(duì)管理篇）

《能征善戰(zhàn)——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)的“3干6應(yīng)”》（營(yíng)銷(xiāo)技能篇）

《業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法》

《渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍”》

《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營(yíng)銷(xiāo)策略》

《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》

《絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶》

《出類(lèi)拔萃——精益營(yíng)銷(xiāo)管理的秘笈》

授課風(fēng)格：

● 認(rèn)真細(xì)致，能夠充分利用時(shí)間；

● 情緒飽滿，親切自然，能夠激發(fā)共鳴；

● 思維縝密，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，能夠雅俗共賞；

● 詼諧幽默，情景交融，寓教于樂(lè)，能夠引人入勝；

部分客戶評(píng)價(jià)：

我深知戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。自己也看了一些書(shū)、聽(tīng)了一些課，但一直云里霧里，不懂規(guī)劃更不知運(yùn)營(yíng)。通過(guò)王老師的知識(shí)點(diǎn)講解、邏輯思維搭建、流程推進(jìn)和動(dòng)作分解，有工具、有方法、有要求，更難能可貴的是，王老師結(jié)合自己過(guò)往企業(yè)實(shí)操的經(jīng)歷，針對(duì)我司的現(xiàn)狀和實(shí)際，精準(zhǔn)剖析、寓培訓(xùn)內(nèi)容于實(shí)際工作，讓我們聽(tīng)得懂、想得通、做得到，極富參入感、獲得感。培訓(xùn)結(jié)束后，我和我的團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃和明年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作，指導(dǎo)企業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展。

——佛山恒力泰機(jī)械有限公司新型壓機(jī)事業(yè)部  秦總經(jīng)理

王老師不愧是一個(gè)有理論、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理高手！單打獨(dú)斗我也是一流好手，但自從管理團(tuán)隊(duì)，就一直焦頭爛額。聽(tīng)了王老師關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造“3力9法”的課程讓我茅塞頓開(kāi)，我終于明白了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)只要緊緊圍繞著“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能夠眾志成城、絕對(duì)成交、無(wú)堅(jiān)不摧、業(yè)績(jī)倍增！

——佛山臺(tái)富（五羊）車(chē)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心  陳總監(jiān)

王老師結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)和管理體驗(yàn)，一開(kāi)講就用“6穴”點(diǎn)中了我們的痛點(diǎn)，接著就和我們一起分析原因，找到解決的辦法是要具有“6力與6度”，最后帶著我們把“6應(yīng)”弄清楚并化為我們自己的行為要求，實(shí)用又實(shí)效。我要努力做到“6應(yīng)”，“愿干、能干、實(shí)干”，不斷朝著成為一名絕對(duì)成交客戶的高效的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理而努力磨練。

——江門(mén)金羚排氣扇制造有限公司營(yíng)銷(xiāo)部  李經(jīng)理

聽(tīng)了王老師的課，我終于明白，產(chǎn)品一開(kāi)始的“定”位至關(guān)重要！接下來(lái)的“拉、推、排”也緊密相關(guān)。日后開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者改動(dòng)已有產(chǎn)品配置，不把定位搞明白就堅(jiān)決不動(dòng)手！對(duì)于一款產(chǎn)品的生命周期，研發(fā)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的作用同樣重要。我部門(mén)應(yīng)該主動(dòng)積極緊密與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配合。王老師的點(diǎn)撥，對(duì)于我卻醍醐灌頂，茅塞頓開(kāi)！

——東莞本鈴車(chē)業(yè)科技有限公司研發(fā)技術(shù)部  潘部長(zhǎng)

原來(lái)如此！成交與維護(hù)一個(gè)客戶有“8種力量”可以用。我原來(lái)只會(huì)勤拜訪，軟磨硬泡，靠真誠(chéng)去打動(dòng)客戶，成交率低，有的客戶合作一次后也沒(méi)有了下文，苦不堪言。聽(tīng)了王老師的課后，我找到了差距，明白了努力的方向，也學(xué)到了方法。接下來(lái)就是學(xué)以致用，不斷苦練，“8力合圍”，拓商、固商、大商，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)良性增長(zhǎng)不懈行動(dòng)。

——佛山法恩潔具有限公司市場(chǎng)拓展部  鐘經(jīng)理

王老師通過(guò)理論講解+案例解析+模擬演練的形式，把“雙贏”談判必備的“心法”+“技法”植入進(jìn)我們的大腦，也教練了我們的言與行，讓我們能夠更好的結(jié)合實(shí)際工作加以運(yùn)用，增強(qiáng)絕對(duì)成交客戶的能力。收獲滿滿、觸動(dòng)很大。

——佛山朗道建材有限公司  柯總經(jīng)理