王偉老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
左圓右方·創(chuàng)新思維與問題解決?認(rèn)證講師
曾任：華為技術(shù)有限公司 | 技術(shù)工程師、高級(jí)銷售經(jīng)理
曾任：廣州萬方計(jì)算機(jī)科技有限公司 | 運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部副總
曾任：中國(guó)移動(dòng)廣東深圳分公司 | 部門經(jīng)理
曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務(wù)部總經(jīng)理
→擅長(zhǎng)領(lǐng)域：客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營(yíng)銷、政企大客戶銷售等
→曾服務(wù)過中國(guó)移動(dòng)、華為、阿里云、南方電網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通等50+家大型企業(yè)
→曾主導(dǎo)40+個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目開展，累計(jì)金額2.1億+（單項(xiàng)目金額高達(dá)2200萬）
→曾主導(dǎo)30+場(chǎng)的企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判，累計(jì)涉及金額超9000萬+
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王老師擁有17年大型企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢(shì)市場(chǎng)打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：
華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級(jí)銷售經(jīng)理
——善于將創(chuàng)新思維+營(yíng)銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場(chǎng)需求，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而開發(fā)6個(gè)大客戶，并完成6個(gè)1000萬+的項(xiàng)目合同,12個(gè)100萬+的項(xiàng)目合同的銷售業(yè)績(jī)。在項(xiàng)目交付完成后，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)并維護(hù)，從而實(shí)現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬+項(xiàng)目。
廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理
——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫(kù)，從而支持開展二次營(yíng)銷與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)年度項(xiàng)目總金額3000萬+，項(xiàng)目續(xù)簽金額2000萬+。
廣州萬方計(jì)算機(jī)科技有限公司|運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部副總
——曾主導(dǎo)重點(diǎn)大客戶營(yíng)銷，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)并維護(hù)中國(guó)移動(dòng)IT公司+南方基地、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動(dòng)云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個(gè)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商大客戶銷售業(yè)績(jī)達(dá)4000萬+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績(jī)達(dá)1000萬+。
——曾企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨的困境，制定銷售技能提升培訓(xùn)方案，并進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)20+期，從而提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)在于客戶關(guān)系維護(hù)、談判技巧、顧客式營(yíng)銷等的核心業(yè)務(wù)能力
武漢迅能光電科技有限公司|合伙人
——運(yùn)用自身的高超營(yíng)銷能力，深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，進(jìn)行深度開發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬+的新入市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)
——曾負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行；并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作客戶12家，實(shí)現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長(zhǎng)率超過20%
——曾負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，組建了一支40+人的銷售團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)30+場(chǎng)。
主講課程：
《顧問式銷售》
《大客戶關(guān)系管理》
《政企大客戶銷售》
《解決方案式銷售五步法》
《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》
《步步登高——大客戶營(yíng)銷》
授課風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：用案例、實(shí)踐來教學(xué)，將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)員
邏輯性強(qiáng)：條理清楚，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
幽默有趣：采用“工具+技巧+演練”的方式，讓學(xué)員在輕松氛圍下學(xué)習(xí)
部分客戶評(píng)價(jià)：
這次的課程給了我們很多驚喜，每個(gè)營(yíng)銷案例都很真切，團(tuán)隊(duì)管理方法都很實(shí)用，看得出是來源于實(shí)戰(zhàn)的積累，十分受用。
——山東省聯(lián)通 李總
公司內(nèi)部人才培養(yǎng)最大的挑戰(zhàn)就是銷售精英的大客戶關(guān)系維護(hù)能力能否得到快速提升，老師所講授《大客戶關(guān)系管理》這門課程幫助我們解決了這個(gè)問題，為我們繼續(xù)開展內(nèi)部營(yíng)銷人才培養(yǎng)樹立了信心。
——湖北新冶鋼 劉總
老師作為銷售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——日立電梯 江總
學(xué)習(xí)完老師的《解決方案式銷售五步法》，才發(fā)現(xiàn)自己過去對(duì)于銷售的認(rèn)知多么的片面和膚淺，過去認(rèn)為銷售只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場(chǎng)景客戶的營(yíng)銷思維和方法，我個(gè)人認(rèn)為非常有效，回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會(huì)帶來業(yè)績(jī)提升，再次感謝老師的精彩分享。
——烽火通信 王經(jīng)理
王老師看起來文質(zhì)彬彬，很難想象是一名銷售專家，但通過聽王老師的銷售課程，顛覆了我對(duì)王老師的第一印象，銷售功底扎實(shí)，帶來了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是華為的案例，給了我很多啟發(fā)，期待老師接下來給我們分享的商務(wù)談判課程，非常感謝老師。
——光迅科技 趙總
這次課程給了我極大啟發(fā)，將原來不成體系的經(jīng)驗(yàn)串聯(lián)起來了，形成了一個(gè)系統(tǒng)化的知識(shí)體系，對(duì)于我實(shí)際開展銷售工作具有十分實(shí)用的指導(dǎo)意義，在銷售的很多環(huán)節(jié)，以前做的工作通過學(xué)習(xí)才知道有很多缺失，客戶關(guān)系以及銷售流程不到位，通過此次課程，相信在以后的銷售工作中，我將開展的更全面，更扎實(shí)，也更有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，非常感謝老師帶來的知識(shí)體系，期待下一次聽老師分享課程。
——金風(fēng)科技 黃經(jīng)理