董月川

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常駐地：上海市>上海市 擅長領(lǐng)域：商業(yè)模式 職業(yè)素養(yǎng)

主打行業(yè)醫(yī)藥
助理聯(lián)系方式13521368763
工作經(jīng)歷外資企業(yè),5年以上
從業(yè)年份1995年
常駐地上海市>上海市
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董月川講師介紹
　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師,針對(duì)醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨(dú)到分析，對(duì)于醫(yī)院管理和運(yùn)作具有多年的親身經(jīng)歷和體會(huì),法國圣德拉堡醫(yī)藥代表,通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)于一線營銷實(shí)戰(zhàn)具有較深刻的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、昆明貝克諾頓主管、天津天士力集團(tuán)蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實(shí)踐、天津天士力集團(tuán)江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨(dú)立組織大型學(xué)術(shù)會(huì)議，作為演講人和主持人列席，對(duì)于“會(huì)議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨(dú)立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。天津天士力集團(tuán)新品省區(qū)經(jīng)理：公共關(guān)系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運(yùn)作。天津天士力集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)：深圳良藥專職培訓(xùn)咨詢師：豪森醫(yī)藥集團(tuán)人力資源部總監(jiān)上海社科人文學(xué)院特約講師、上海交大/同濟(jì)大學(xué)/南京大學(xué)課座講師。

　　董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)部培訓(xùn)、管理咨詢和策劃，能從實(shí)踐者的角度看管理，以企業(yè)實(shí)際需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例，融合近二十年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員提供實(shí)效性的管理理念和解決方法，給學(xué)員以啟迪，以解決實(shí)際問題為導(dǎo)向，課程和實(shí)踐結(jié)合緊密，來源于實(shí)踐，運(yùn)用于實(shí)踐，幫助學(xué)員提升管理水平和持續(xù)的推動(dòng)力講課富有激情，語言簡練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。

　　講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況，將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識(shí)和技能的同時(shí)幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。

員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)），
第二部分是個(gè)人的成長需求（員工內(nèi)在提升）。
1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個(gè)階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個(gè)人的成長需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個(gè)階段，即“意愿、技能、思維、習(xí)慣、心智”。
3、課程實(shí)施：各級(jí)別員工需要接受的培訓(xùn)，可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個(gè)級(jí)別。
董月川曾服務(wù)的客戶
北京步長：專業(yè)藥品銷售技巧 、職業(yè)生涯規(guī)劃、上海三共制藥有限公司：醫(yī)院微觀市場的開發(fā)與管理、常州四藥：專業(yè)商務(wù)談判技巧、蘇州惠氏：大客戶情景營銷、江蘇康緣藥業(yè)：大客戶情景營銷、總部管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、江蘇啟東蓋天力：室內(nèi)拓展訓(xùn)練、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、江蘇南星藥業(yè)：商務(wù)談判技巧、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、南京正大天晴：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表、江蘇豪森藥業(yè)：大客戶情景營銷、會(huì)議營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、江蘇恒瑞醫(yī)藥：專業(yè)藥品銷售技巧培訓(xùn)、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、江蘇先聲：大客戶情景營銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、創(chuàng)新營銷、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、深圳萬和：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、深圳海王：專業(yè)藥品銷售技巧、麗珠試劑：專業(yè)藥品銷售技巧、四川光大：商務(wù)談判技巧、云南白藥：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表、廣東天普：專家網(wǎng)絡(luò)的建立、浙江京新藥業(yè)：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、區(qū)域經(jīng)理的微觀市場開發(fā)、浙江英特：大客戶情景營銷、安徽紅業(yè)：專業(yè)藥品銷售技巧、深圳三九：專業(yè)藥品銷售技巧、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、四川恒康：區(qū)域市場規(guī)劃、武漢遠(yuǎn)大：積極主動(dòng)創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、江蘇豪森上海分公司：專業(yè)藥品銷售技巧、江蘇蘇中制藥：高級(jí)營銷人員核心技能培訓(xùn)、江西濟(jì)民可信：武漢分公司、杭州分公司、上海分公司、濟(jì)南分公司、江蘇分公司、安徽分公司，六場十二天系列營銷培訓(xùn)、無錫華裕：挫折管理、華北制藥：高級(jí)經(jīng)理人如何組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃、上海和黃藥業(yè)有限公司：醫(yī)務(wù)人員系列課程、西安楊森商務(wù)課程：競爭營銷的商務(wù)運(yùn)作、上海雷允上：專業(yè)銷售技巧、上海新先鋒：專業(yè)銷售技巧、上海我武生物：區(qū)域市場的管理、上海信誼：專業(yè)銷售技巧等系列課程、上海復(fù)旦復(fù)華：銷售技巧系列課程、青島國風(fēng)藥業(yè)：銷售經(jīng)理的區(qū)域市場管理、青島百楊：醫(yī)藥代表系列課程、北京北大維信：系列課程、南京圣和研究院：溝通技巧、石家莊制藥廠：大區(qū)經(jīng)理的管理技能、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、浙江南洋藥業(yè)：藥店促銷管理、浙江新昌制藥：省區(qū)經(jīng)理、廣州三菱制藥：區(qū)域市場管理、江西濟(jì)民可信：微觀市場的開發(fā)與管理、山西振東藥業(yè)：提升銷售的必經(jīng)之路、華潤三九集團(tuán)：常年客座講師、上海天士力：常年客座講師。
董月川的內(nèi)訓(xùn)大綱
TTT
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長：1天
從銷售到管理的轉(zhuǎn)變
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高績效團(tuán)隊(duì)的建立
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區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力
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協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧
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醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理
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醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通
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醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧
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專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇
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