區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力

一、如何正確理解區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力?
醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn)   
對執(zhí)行力的正確理解
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的角色與職能              
卓越醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)素質(zhì)      
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的核心能力

二.區(qū)域市場銷售計(jì)劃的制定
區(qū)域產(chǎn)品銷售預(yù)估
確立銷售目標(biāo)
選擇銷售策略
制定行動計(jì)劃

三．區(qū)域市場銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行
銷售力量的組織原則                       
5種醫(yī)藥代表數(shù)量的決策與區(qū)域分配
銷售指標(biāo)分配的方法                   
實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的方法
有效的區(qū)域覆蓋原則                       
保證控制職能有效執(zhí)行的步驟
保證控制職能有效執(zhí)行的TAFPP原則                                  
各類銷售報(bào)表的有效使用

四．九種主要的執(zhí)行控制技術(shù)
銷售進(jìn)度表                           
區(qū)域隨訪
建立“區(qū)域隨訪跟蹤管理系統(tǒng)”
績效管理(規(guī)劃/面談/評估)
時(shí)間管理                             
周/月例會
季度會/年會                          
季度工作報(bào)告/總結(jié)
地區(qū)新聞信

五．實(shí)戰(zhàn)案例討論

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師,針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨(dú)到分析，對于醫(yī)院管理和運(yùn)作具有多年的親身經(jīng)歷和體會,法國圣德拉堡醫(yī)藥代表,通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于一線營銷實(shí)戰(zhàn)具有較深刻的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)、昆明貝克諾頓主管、天津天士力集團(tuán)蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實(shí)踐、天津天士力集團(tuán)江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨(dú)立組織大型學(xué)術(shù)會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨(dú)立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。天津天士力集團(tuán)新品省區(qū)經(jīng)理：公共關(guān)系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運(yùn)作。天津天士力集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)：深圳良藥專職培訓(xùn)咨詢師：豪森醫(yī)藥集團(tuán)人力資源部總監(jiān)上海社科人文學(xué)院特約講師、上海交大/同濟(jì)大學(xué)/南京大學(xué)課座講師。

　　董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)部培訓(xùn)、管理咨詢和策劃，能從實(shí)踐者的角度看管理，以企業(yè)實(shí)際需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例，融合近二十年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員提供實(shí)效性的管理理念和解決方法，給學(xué)員以啟迪，以解決實(shí)際問題為導(dǎo)向，課程和實(shí)踐結(jié)合緊密，來源于實(shí)踐，運(yùn)用于實(shí)踐，幫助學(xué)員提升管理水平和持續(xù)的推動力講課富有激情，語言簡練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。

　　講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識和技能的同時(shí)幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。

員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)），
第二部分是個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）。
1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個階段，即“意愿、技能、思維、習(xí)慣、心智”。
3、課程實(shí)施：各級別員工需要接受的培訓(xùn)，可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個級別。