區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精進

• 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升                  （1.0小時）
  1. 區(qū)域經(jīng)理的崗位角色與職業(yè)責任
  2. 應(yīng)該具備職業(yè)素質(zhì)與精神
  3. 標桿區(qū)域經(jīng)理的案例分享

• 從業(yè)務(wù)開拓到區(qū)域市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)型                  （1.5小時）
  1. 理解區(qū)域市場經(jīng)營的命題和內(nèi)涵
  2. 夯實市場基礎(chǔ)，獲得持續(xù)發(fā)展
  3. 短期業(yè)績壓力與長期發(fā)展的平衡
  4. 實戰(zhàn)案例分享

• 需要掌握的專業(yè)技能、工具與方法                  （2.0小時）
  1. 分析區(qū)域市場的分析與規(guī)劃方法與工具
     1. 區(qū)域市場分析的主要因素與內(nèi)容
     2. 分析的思考框架與模型方法
     3. 市場分類方法與定位方法
  2. 營銷策略制定步驟與控制方法
     1. 區(qū)域市場營銷策略的設(shè)計方法
     2. 營銷策略調(diào)整的節(jié)奏與方法
     3. 策略效果跟蹤與分析工具
  3. 如何運用銷售報表，發(fā)現(xiàn)與解決問題
     1. 各類銷售報表的內(nèi)涵與元素說明
     2. 數(shù)據(jù)分析的主要科目與方法
     3. 績效診斷方法與改進方法選擇
  4. 典型區(qū)域分析案例分享

• 促進團隊協(xié)同，善于整合資源                      （1.5小時）
  1. 如何有效整合區(qū)域市場的外部資源
     1. 渠道資源整合與經(jīng)銷商促進
     2. 終端資源整合與協(xié)同運作
     3. 區(qū)域相關(guān)合作者的合作要點
  2. 與財務(wù)、生產(chǎn)和物流等后臺部門的有效協(xié)同
     1. 正確理解公司的政策導向和制度規(guī)范
     2. 與后臺管理部門的溝通技巧與協(xié)調(diào)方法
  3. 與市場部、銷管部等營銷管理部門的溝通與協(xié)調(diào)
     1. 理解市場與銷售的職能定位與協(xié)同關(guān)系
     2. 學會如何匯報工作與爭取資源
  4. 相關(guān)案例分享

• 相關(guān)案例分享與互動研討                         （0.5小時）

結(jié)合學員區(qū)域市場運作體會與日常管理的實際情況，進行提問與研討

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！