醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理

第一單元：前言

第二單元：挫折的來源
         客戶：拒絕
         同事：疏遠
         上級：質(zhì)疑
         內(nèi)心：彷徨
         身體：疲倦

第三單元：面對挫折的心態(tài)
         忍耐：無法改變環(huán)境，只能適應(yīng)環(huán)境
         信心：人對了，整個世界就對了！
         改變：無法改變別人，只能改變自己
         享受：努力追求過程，結(jié)果自然不差
 
第四單元：壓力的來源
         銷售指標：跳高比賽、鞭打快牛
         人際關(guān)系：登山運動
         學(xué)習提升：四種學(xué)習誤區(qū)
         職場發(fā)展：三種晉升通路
         市場變化：學(xué)會讀懂公司政策
         個性空間：內(nèi)圓外方

第五單元：成功代表的經(jīng)驗之談
         開始：從被拒絕開始的
         過程：經(jīng)歷了很多挫折并百折不撓
         結(jié)果：最緊缺的人力資源

第六單元：如何看待壓力和挫折
         壓力是動力
         挫折是磨礪

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師,針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨到分析，對于醫(yī)院管理和運作具有多年的親身經(jīng)歷和體會,法國圣德拉堡醫(yī)藥代表,通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于一線營銷實戰(zhàn)具有較深刻的認識和經(jīng)驗、昆明貝克諾頓主管、天津天士力集團蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實踐、天津天士力集團江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨立組織大型學(xué)術(shù)會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。天津天士力集團新品省區(qū)經(jīng)理：公共關(guān)系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運作。天津天士力集團培訓(xùn)總監(jiān)：深圳良藥專職培訓(xùn)咨詢師：豪森醫(yī)藥集團人力資源部總監(jiān)上海社科人文學(xué)院特約講師、上海交大/同濟大學(xué)/南京大學(xué)課座講師。

　　董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進行過內(nèi)部培訓(xùn)、管理咨詢和策劃，能從實踐者的角度看管理，以企業(yè)實際需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例，融合近二十年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，為學(xué)員提供實效性的管理理念和解決方法，給學(xué)員以啟迪，以解決實際問題為導(dǎo)向，課程和實踐結(jié)合緊密，來源于實踐，運用于實踐，幫助學(xué)員提升管理水平和持續(xù)的推動力講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。

　　講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識和技能的同時幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。

員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)），
第二部分是個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）。
1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個階段，即“意愿、技能、思維、習慣、心智”。
3、課程實施：各級別員工需要接受的培訓(xùn)，可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個級別。