近20年世界500強營銷高管實戰(zhàn)經(jīng)驗
國際專業(yè)培訓(xùn)師認證
中國培訓(xùn)師研究院研究員、高級導(dǎo)師
曾任：國金汽車公司（新勢力車企）|營銷副總經(jīng)理
曾任：長城汽車公司（上市企業(yè)）|銷售部長
曾任：東風(fēng)標(biāo)致汽車公司（世界500強合資）|銷售部副部長
曾任：飛利浦消費電子北京辦事處（世界500強）|區(qū)域總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判、大客戶開發(fā)、經(jīng)銷渠道開發(fā)、客戶關(guān)系管理、團隊建設(shè)與績效管理……
R 作為中央直屬企業(yè)營銷公關(guān)課題組顧問，曾連續(xù)2年執(zhí)行了由國資委牽頭東風(fēng)集團立項的“降本增效五個一”攻關(guān)課題項目，項目也成為東風(fēng)、國資委的2017年行業(yè)重點推廣項目。
R曾帶領(lǐng)飛利浦移動通訊事業(yè)部3年內(nèi)區(qū)域銷售額實現(xiàn)6倍以上的增長，品牌躋身以諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、飛利浦的為代表的移動通訊頭部企業(yè)行列。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
鈕老師擁有近20年大型企業(yè)/營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，是從一線銷售代表一路晉升至企業(yè)高層的實戰(zhàn)代表，具有豐富的銷售管理、客戶關(guān)系管理、營銷策劃管理、培訓(xùn)管理的理論知識及實踐經(jīng)驗，助力企業(yè)達成業(yè)績暴增：
R 飛利浦消費電子北京辦事處—高級銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)
任職期間，通過分析消費電子類零售市場演化的銷售形態(tài)，制定產(chǎn)品的營銷策略，引導(dǎo)媒體指向,推廣新產(chǎn)品,開發(fā)銷售渠道，促使3年期間所轄地區(qū)市場占有率增長了80%；通過大客戶開發(fā)及管理，監(jiān)控價格體系，分銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋達30%增長和覆蓋80%以上的零售網(wǎng)點。
R 東風(fēng)標(biāo)致汽車公司—銷售部副部長/銷售計劃部主任
任職期間，通過對銷售政策和營銷策略的重新定位，使東風(fēng)標(biāo)致銷售增長率達到全行業(yè)第一名，客戶服務(wù)滿意度全行業(yè)第三名，2017年銷量43萬臺銷售額突破520億元。
R 長城汽車WEY高端品牌—銷售部長
任職期間，通過銷售渠道和區(qū)域管理人員的良性磨合，確定新零售業(yè)態(tài)下區(qū)域和渠道的各自定位及工作模式，銷售業(yè)績快速提升，連續(xù)2年汽車銷售量均在10+萬臺，穩(wěn)固了國產(chǎn)高端汽車品牌前三名的地位，奠定了WEY品牌作為中國豪華品牌的發(fā)展基礎(chǔ)。
部分授課案例：
→ 曾為小鵬汽車講授《銷售心理學(xué)與商務(wù)談判技巧》《專業(yè)銷售流程與成交技巧》《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》《區(qū)域經(jīng)理營銷訓(xùn)練營》等課程，累計22期。
→ 曾為長城汽車講授《銷售心理學(xué)與商務(wù)談判技巧》《專業(yè)銷售流程與成交技巧》《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》《大客戶銷售與管理》等課程，累計10期。
→ 曾為永琪美業(yè)集團講授《客戶關(guān)系的層次與方法》、《如何增加客戶粘性》、《高績效團隊建設(shè)》等課程，累計8期。
→ 曾為國家電網(wǎng)講授《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》、《高績效團隊建設(shè)》課程，累計6期。
→ 曾為福田戴姆勒（奔馳商用車）講授《銷售心理學(xué)與商務(wù)談判技巧》《大客戶銷售與管理》《如何增加客戶粘性》等課程，累計5期。
→ 曾為奔騰汽車講授《甜點計劃-區(qū)域經(jīng)理專業(yè)能力提升發(fā)展》《展會營銷面面觀》課程，累計5期。
→ 曾為吉利領(lǐng)克汽車講授《領(lǐng)路人計劃-區(qū)域經(jīng)理專業(yè)能力提升發(fā)展》課程，累計4期。
主講課程：
《高績效團隊建設(shè)》
《大客戶的開發(fā)與管理》
《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》
《專業(yè)銷售流程與成交技巧》
《客戶關(guān)系管理的層次與分寸》
《商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)》
授課風(fēng)格：
定制化：不是單純標(biāo)準(zhǔn)講義，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)需求落實到咨詢培訓(xùn)實踐中，圍繞“自身能力、核心目標(biāo)、瓶頸問題”三要素設(shè)置咨詢培訓(xùn)方案，針對性解決客戶難題
實戰(zhàn)化：不是單純理論講解，20余年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取為生動的實戰(zhàn)案例，授課時靈活運用，游戲體驗+案例分析+視頻呈現(xiàn)+小組討論+情景演練等方法，讓理論與實踐迅速融合。
系統(tǒng)化：無論是營銷還是企業(yè)管理都不僅是知識模塊的累加，還有全局意識和系統(tǒng)化，將組織能力與執(zhí)行能力系統(tǒng)化并行打造，理念一致、實用高效。
部分客戶評價：
作為中層干部這些年我接受了不少培訓(xùn)，這次參加集訓(xùn)營本也是來差不多聽聽為日后的干部選拔攢學(xué)時的，可是從第一天開課我就沒錯過神，每個營銷案例都很真切，團隊管理方法都很實用，看得出是來源于實戰(zhàn)的積累。至少90%的內(nèi)容我會在日后的工作中用到，十分受用。
——國網(wǎng)集團滕州分公司 運管部陳經(jīng)理
這次參訓(xùn)的同事原來在工作中多少都有些接觸，但這兩天在不知不覺中我們一下子關(guān)系就拉進了許多，我一開始端著的架子也放下了。我們跟著您一起看視頻、做游戲、演話劇，這么多豐富的培訓(xùn)方式讓您講的技能潛移默化地就記住了、會用了，困擾我兩年的部門建設(shè)方向問題終于明朗了。
——金發(fā)集團天津分公司 物流部肖部長
我在寶馬工作了5年，各種銷售方面的獎項我基本上拿了個遍，自認為銷售方面的事我都“門兒清”了。昨天您給我指出的問題讓思考許久，沒想到我的這些“老油條”的做法會把我的整個團隊都帶得“跑偏”了，失去了銷售的初衷，也喪失了為客戶服務(wù)的真誠，真是“一語驚醒夢中人”吶！讀懂客戶心理也是一門藝術(shù)！
——廈門建發(fā)集團寶馬汽車事業(yè)部 吳店長