余大洪講師介紹
實戰(zhàn)經(jīng)驗：余大洪老師曾獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎---銀河獎。成功實踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式，惠普打印機的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機系統(tǒng)集成項目。親身經(jīng)歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項目投標(biāo)戰(zhàn)。
媒體報道：中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》
余大洪曾服務(wù)的客戶
金融保險：中國工商銀行北京分行(6次)、中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行行(7次)、中國農(nóng)業(yè)銀行河南分行(3次)、招商銀行、中信銀行石家莊分行、中國建設(shè)銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行(12次)、南昌銀行(3次)、中國人保財險、平安財險上海公司、美國利寶保險、永誠財險
電力石化：國家電網(wǎng)(30次)、中海油(3次)、中化進出口、中石化森美、中化化肥 、石化盈科、遠東控股線纜、天津新巨升電子
IT行業(yè)：Motorola 摩托羅拉（20次）、聯(lián)想集團(6次)、神州數(shù)碼(7次)、方正集團(5次)、263 網(wǎng)、清華同方、佳能公司Canon、韓國三星Samsung(8次)、東信北郵、Autodesk(3次)、世紀互聯(lián)、卓望軟件、騰訊、Citrix、中鐵建、中盾信安、酷動數(shù)碼、衛(wèi)士通、高德地圖、曙光公司(3次)、瑞斯康達、廣州科騰、華夏烽火、佳杰科技(4次)、東軟軟件、 浙江建達
制造電子：海爾集團、韓國三星(7次)、TCL集團(5次)、ABB、 Embraco 壓縮機、正泰電器(4次)、Buchi(瑞士步琪實驗設(shè)備)、酷動數(shù)碼、愛施德(4次)、好易通、衛(wèi)士通、田歌紡織、LMS、Legrand、 金山電子、以萊特空調(diào)、Manitowoc制冷、飛天科技、廣電運通、好易通
交通運輸：長安鈴木、宇通汽車、北汽福田(3次)、上海大眾、新松機器人、歐司朗照明、LMS、廣東東箭汽車、深圳華美、中鐵建、中外運、 嘉里大通（10次）、華南中遠、積碩科技、上海摩根
高校教育：北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大安泰管理學(xué)院、浙大、北京科大、時代光華、中南財經(jīng)政法大學(xué)EDP中心、新東方在線、智聯(lián)開元
鋼鐵建材：寶鋼集團、POSCO韓國浦項制鐵、河北鋼鐵集團、沙鋼集團、萊鋼、深圳華美 、鞍鋼集團、日照鋼鐵、本鋼 、廈門益材、圣泉集團、安彩玻璃、華潤包裝、康得利紙業(yè)、南京3521特種裝備、信和涂料、山東晨鳴紙業(yè)、華夏建龍礦業(yè)、鹿山公司、Grace、華潤包裝、 安彩玻璃
建筑房產(chǎn)：首都機場航港發(fā)展、江蘇新城房地產(chǎn)、五礦（營口）產(chǎn)業(yè)園、王朝木門、新中源陶瓷、金洋九峰電動門、Knauf可耐福
傳媒出版：北大燕園書店、時代光華、《銷售與市場》(3次) 、《中外管理》雜志社、外研社
醫(yī)療行業(yè)：開立彩超、健康在線（好醫(yī)生）
政府部門：中國電子商務(wù)協(xié)會 中國中小企業(yè)競爭力提升工程、中國市場學(xué)會、法國政府檢驗局Bureau Veritas必維國際檢驗集團。
余大洪的內(nèi)訓(xùn)大綱
關(guān)系型大客戶銷售培訓(xùn)
內(nèi)訓(xùn)時長：2天
情景領(lǐng)導(dǎo)力
內(nèi)訓(xùn)時長：1天
渠道銷售培訓(xùn)
內(nèi)訓(xùn)時長：2天
商務(wù)談判的藝術(shù)
內(nèi)訓(xùn)時長：2天
商務(wù)談判培訓(xùn)
內(nèi)訓(xùn)時長：2天
銷售管理培訓(xùn)
內(nèi)訓(xùn)時長：2天
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