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銷售管理培訓(xùn)

內(nèi)訓(xùn)講師：余大洪 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
銷售管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
余大洪
余大洪
(擅長：市場營銷 商務(wù)談判 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長：2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

通過本課程的學(xué)習(xí), 學(xué)員將會掌握:
1.如何建立領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威
2.如何預(yù)測銷售目標、并分配銷售任務(wù)
3.如何進行銷售隊伍績效考核
4.如何控制銷售成本費用
5.如何建設(shè)高效率的團隊
6.如何保持激勵的持續(xù)有效性
7.如何避免一抓就死,一放就亂
8.如何測定團隊的發(fā)展階段，并相應(yīng)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
銷售管理培訓(xùn)

 培訓(xùn)目的：
通過本課程的學(xué)習(xí), 管理者應(yīng)掌握:

  1. 如何建立領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威？
  2. 如何預(yù)測銷售目標、并分配銷售任務(wù)？
  3. 如何進行銷售隊伍績效考核？
  4. 如何控制銷售成本費用？
  5. 如何建設(shè)高效率的團隊？
  6. 如何保持激勵的持續(xù)有效性？
  7. 如何避免一抓就死,一放就亂?
  8. 如何測定團隊的發(fā)展階段，并相應(yīng)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

培訓(xùn)講師：余大洪
課程內(nèi)容:

  1. 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？
    • 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？
    • 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別
    • 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？
    • 職權(quán)力和影響力的區(qū)別
    • 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源
  2. 績效考核
    • 不同銷售模式對管理的要求
    • 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué)
    • 銷售模式與薪酬設(shè)計
    • 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天
    • 不同銷售模式的人員招聘
  3. 成本控制
    • 客戶關(guān)系費用控制
    • 問題：你為什么不支持我？
    • 銷售節(jié)奏
    • 四種費用
      • 比例管理
      • 看板管理
      • 日常費用
      • 報表——費用
      • 曲線
  4. 團隊建設(shè)
    • 銷售員的招聘
    • 不適合做銷售的4種人
    • 銷售培訓(xùn)的體系
    • 留人“四寶”
  5. 持續(xù)激勵
    • 激勵的種類
    • 金錢以外的21種激勵方法
    • 馬斯洛模型
    • 激勵的可持續(xù)性
    • 案例: 李經(jīng)理的苦惱
  6. 授權(quán)的“四力平衡”
    • 案例：授權(quán) vs 忽視
    • 案例：授權(quán) vs 放縱
    • 授權(quán)的類型
    • 授權(quán)的條件
  7. 團隊磨合
    • 團隊發(fā)展的四個階段
    • 不同階段成員的行為特征
    • 不同階段的領(lǐng)導(dǎo)指南
    • 沖突的處理
講師 余大洪 介紹
　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、中國市場學(xué)會特聘專家、北京大學(xué)EMBA班特聘教授、中國電子商務(wù)協(xié)會、中國中小企業(yè)競爭力提升工程特聘專家、國富經(jīng)濟研究院特聘專家、中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目策劃專家、《前沿講座》電視節(jié)目《市場營銷創(chuàng)新策略》全國100家電視臺播出、智聯(lián)招聘特邀培訓(xùn)講師、國家電網(wǎng)高級培訓(xùn)中心30多場商務(wù)談判課程講師、摩托羅拉20多場銷售管理培訓(xùn)課程講師、曾任方正集團彩印公司副總經(jīng)理、蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理、惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理、康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)、Welink醫(yī)療集團總裁助理、“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)專家講師。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：余大洪老師曾獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎---銀河獎。成功實踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式，惠普打印機的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機系統(tǒng)集成項目。親身經(jīng)歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項目投標戰(zhàn)。

　　媒體報道：中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》

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