陸和平講師個(gè)人主頁(yè)
常駐地：上海市>上海市 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 商務(wù)談判
陸和平講師介紹
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷： 十年多工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐；三年針對(duì)工業(yè)品銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；兩年針對(duì)工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷；累積了超過(guò)十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨(dú)到的見(jiàn)解；多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷程德國(guó)KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷售總監(jiān)； 《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營(yíng)銷網(wǎng)專欄作家，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)和市場(chǎng)報(bào)撰稿人。各類媒體發(fā)表的營(yíng)銷文章超過(guò)一百篇；
曾出版書(shū)籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開(kāi)發(fā)和管理》等； 授課風(fēng)格：陸老師具有幾十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，屬于工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)派老師。他授課風(fēng)格形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營(yíng)銷理論的同時(shí)結(jié)合自己成功銷售和管理生涯中親身經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，對(duì)銷售人員和銷售管理者都有很強(qiáng)的實(shí)用性、啟發(fā)性！
出版著作：《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊(cè)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《大客戶銷售策略與技巧》等；同時(shí)也是《銷售與市場(chǎng)》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。
陸和平曾服務(wù)的客戶
IT： 日本富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)，北塔通訊網(wǎng)絡(luò)，上海富杰網(wǎng)絡(luò)信息有限公司；
建筑機(jī)械：普茨邁斯特機(jī)械，湖南三一重工，無(wú)錫龍立工程機(jī)械，玉柴工程機(jī)械，林德叉車；
電氣自動(dòng)化：南京亞派科技，沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣有限公司，武漢創(chuàng)億電氣設(shè)備,鎮(zhèn)江國(guó)通電氣設(shè)備；
原材料：諾維信中國(guó)，山東保齡寶生物技術(shù)，中化化肥，蕪湖海螺水泥，江門宇迅貿(mào)易公司；
設(shè)備：賀爾碧格（上海）有限公司，深圳天和雙力物流設(shè)備公司，桑德克斯板式換熱器（上海）有限公司，上海精星倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備；
汽配：江森自控汽車內(nèi)飾；奧托立夫；延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)；中化國(guó)際輪胎事業(yè)部，上海博聲汽車影音，南京飛燕活塞環(huán)公司；
儀表：卡爾史托斯內(nèi)窺鏡（上海）有限公司；美利捷自動(dòng)識(shí)別儀器（上海）有限公司
其他：美施威爾M+W，瑞立遠(yuǎn)東有限公司，上海大道包裝隔熱材料，德萊奇起重吊索具，銅陵建材大市場(chǎng)，福斯貝爾陶瓷技術(shù)。
陸和平的內(nèi)訓(xùn)大綱
大客戶的客戶關(guān)系管理
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
大客戶開(kāi)發(fā)和管理
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：3天
定價(jià)策略和技巧
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天
工業(yè)產(chǎn)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
工業(yè)品銷售技巧6步法
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
項(xiàng)目型銷售策略和技巧
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略和技巧
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天