馬堅(jiān)行講師個(gè)人主頁(yè)
常駐地：廣東省>廣州市 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
馬堅(jiān)行講師介紹
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問題。從一線業(yè)務(wù)到營(yíng)銷管理，再?gòu)氖聽I(yíng)銷培訓(xùn)咨詢工作。多年的市場(chǎng)磨礪與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)積累，并結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)變化，總結(jié)成一套實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的渠道營(yíng)銷模式。
馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)渠道營(yíng)銷問題研究與營(yíng)銷管理工具的推廣應(yīng)用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”四種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，提出“經(jīng)銷商盈利模式鐵三角”，為經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突破瓶頸做強(qiáng)做大提供有力幫助。
在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營(yíng)企業(yè)的廣泛認(rèn)可。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
馬堅(jiān)行曾服務(wù)的客戶
家居建材類：中財(cái)集團(tuán)、圣象集團(tuán)、北新建材、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、大唐合盛、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團(tuán)、創(chuàng)世紀(jì)實(shí)業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、金潮管業(yè)、益生宜居建材、月兔櫥柜、世進(jìn)水控、紅磨坊、北京凱通、富麗真金等
電子電器類：海爾集團(tuán)、TCL電器、志高空調(diào)、澳柯瑪、東芝電器、環(huán)威電器、格林電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、眾合宏圖電子、河?xùn)|電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、得意精密電子等
其他行業(yè)類：旺旺集團(tuán)、冠生園、北京二商集團(tuán)、惠爾康集團(tuán)、四特酒、黃河啤酒、道道全糧油、番禺糧油儲(chǔ)備、美樂多飲料、同福碗粥、東古調(diào)味食品、華珊食品、恒安集團(tuán)、月月舒、仙迪集團(tuán)、大方泳嘉化妝品、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、凱樂石、Coleman（中國(guó)）、小貝殼服飾、賽萊默（中國(guó)）、利歐集團(tuán)、開易控股、亞太紙業(yè)、大河紙業(yè)、天津日石、百得國(guó)際集團(tuán)、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團(tuán)、紅日阿康、大臺(tái)農(nóng)飼料、艾格威畜牧、漢邦植物保護(hù)劑、鑫瑞動(dòng)物藥業(yè)、威時(shí)沛運(yùn)物流、凱爾達(dá)集團(tuán)、天能集團(tuán)、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、福田戴姆勒、中通客車、好幫手、克萊照明、愛車屋、朗迅實(shí)業(yè)、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)、達(dá)安基因、香山衡器、同力水泥、磴槽集團(tuán)、喜威（中國(guó)）等
輪訓(xùn)或返聘過的部分企業(yè)：黃河啤酒9次、TCL8次、北新建材8次、凱爾達(dá)集團(tuán)7次、好幫手電子7次等
客戶反饋（部分）：
我們不可能靠一次培訓(xùn)解決渠道的問題，但是馬老師的課讓大家很受益，看得出來馬老師針對(duì)這次內(nèi)訓(xùn)做了很多準(zhǔn)備。謝謝！
---中財(cái)集團(tuán)執(zhí)行總裁（化建）李玉根
馬老師這次課程講得很實(shí)在，引導(dǎo)我們從另一個(gè)角度思考渠道問題，希望下次有機(jī)會(huì)能跟我們的經(jīng)銷商一起交流。
---旺旺集團(tuán)縣城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理馬素紅
我發(fā)現(xiàn)馬老師在講完每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之后，都會(huì)提供具體方法或工具，很多都是馬上能用的。我相信只要認(rèn)真聽課的話，都會(huì)受益良多。
---志高空調(diào)營(yíng)銷總助陳建霞
這次內(nèi)訓(xùn)對(duì)于我們來說很有指導(dǎo)意義，非常實(shí)戰(zhàn)，馬老師做了很充分的準(zhǔn)備，非常感謝馬老師。
---費(fèi)斯托工具（中國(guó)）總經(jīng)理張俊明
我很認(rèn)同馬老師課程當(dāng)中的理念。更重要的是，給區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)要實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！
---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍
馬堅(jiān)行的內(nèi)訓(xùn)大綱
步步為贏銷售談判策略
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
巔峰銷售心態(tài)修煉
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天
金牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大自我修煉
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
門店銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五連環(huán)
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版）
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化策略
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
營(yíng)銷人員禮儀與素養(yǎng)
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天
終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：3天