打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)

一、面臨挑戰(zhàn)：

一個(gè)優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場激勵(lì)競爭環(huán)境下，面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維，成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者？如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售精英？建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系，讓銷售人員快速出業(yè)績？并長期有效的激勵(lì)下屬，讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事？

二、培訓(xùn)收益：
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力；
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法；
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式；
4、掌握有效激勵(lì)銷售人員的策略。

三、培訓(xùn)對象：
銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。

四、培訓(xùn)大綱：（6-12小時(shí)）
第一單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？
一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變
1、只做好銷售是不夠的！
2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？
3、銷售主管的能力素質(zhì)模型
4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理

二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉
1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌

第二單元：如何招聘甄選優(yōu)秀士兵？
一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道
二、招聘銷售人員時(shí)如何衡量？
1、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、四個(gè)切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)

三、如何甄選優(yōu)秀員工？
1、常用的招聘工具
2、面談的四個(gè)方法
3、三種問題員工的識(shí)別
四、團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性
1、外部的因素：
①不同發(fā)展階段的選擇
②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇

2、內(nèi)部的因素：
①如何保持現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定性
②如何加強(qiáng)現(xiàn)有隊(duì)伍的活力
③如何豐富現(xiàn)有隊(duì)伍的功能
3、你的隊(duì)伍要招聘什么樣的人員？
五、如何讓新來的銷售人員快速的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)？

第三單元：如何建立快速培養(yǎng)銷售人才的體系？
一、讓銷售人員快速成長，提升業(yè)績
1、人才是流動(dòng)的，企業(yè)的核心競爭力是培養(yǎng)人才的機(jī)制！
2、優(yōu)秀的主管一定是優(yōu)秀的教練

二、建立公司的銷售培訓(xùn)體系：
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)競爭力提升

三、銷售輔導(dǎo)技巧
1、三個(gè)有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
2、因人而異的輔導(dǎo)方式
3、工作輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
4、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區(qū)分、回應(yīng)
5、與下屬談話不能犯的三個(gè)錯(cuò)誤
6、協(xié)同拜訪需要注意什么問題？

第四單元：如何激發(fā)銷售人員高漲的士氣？
一、為什么你的銷售人員士氣不高？
1、需求是激勵(lì)的源泉！
2、現(xiàn)在的銷售人員到底需要什么？
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對下屬了解有多少？

二、銷售人員的激勵(lì)策略
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境：公平、公開、公正
2、硬指標(biāo)：薪酬，如何設(shè)立？
3、良性競爭，如何做到？
4、授權(quán)激發(fā)下屬的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個(gè)人有個(gè)好心態(tài)
6、負(fù)激勵(lì)：批評、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？

三、不同類型銷售人員的激勵(lì)技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵(lì)方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵(lì)方法
3、刺頭員工，如何管理？

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家，終端運(yùn)營管理專家，MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人，北大/清華/浙大營銷管理特聘講師。       
                                          
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國公司與民營企業(yè)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)到營銷管理，再從事營銷培訓(xùn)咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)積累，并結(jié)合當(dāng)下的市場變化，總結(jié)成一套實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的渠道營銷模式。

馬堅(jiān)行老師長期致力于成長性企業(yè)渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”四種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營，提出“經(jīng)銷商盈利模式鐵三角”，為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中突破瓶頸做強(qiáng)做大提供有力幫助。

在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營企業(yè)的廣泛認(rèn)可。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。