團隊激勵及經(jīng)銷商管理

第一講 直面困惑——銷售的前生今世
1、銷售定義
案例：頂尖高手的進場顯像
人的共性：趨利避害
2、中國式營銷三個階段
3、如何認識與經(jīng)銷商打交道
4、每一個銷售人員必須要學會的三件事
5、頂尖銷售的四張王牌
6、頂尖銷售人員“心態(tài)”四問

第二講、銷售員工能力提升訓練七大關(guān)鍵—我是誰
關(guān)鍵一：活在當下的銷售理念
關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動營銷的心態(tài)
關(guān)鍵三：強烈的進取心+全身心投入工作
關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維
案例研討：1.九點圖的連線  2.老趙晚上回家經(jīng)過墳場的故事
關(guān)鍵五：確定前進的方向
關(guān)鍵六：專業(yè)的看待拒絕
關(guān)鍵七：銷售就是立即行動

第三講、銷售團隊素養(yǎng)提升-----我在為誰工作 
1、企業(yè)發(fā)展的三段論
2、什么是職業(yè)，如何看待我的職業(yè)
3、職業(yè)化的員工的七大方面
案例：小張與小王誰更職業(yè)
4、職業(yè)成功的標準是什么
4.1、職業(yè)成功是什么
4.2、我要什么？我害怕什么？

第四講、成為頂尖營銷高手九大秘訣---我該怎么做
第一秘訣：充分的準備--銷售準備
1、專業(yè)知識的準備。
2、體力上的準備。
體力訓練的方法：（1）“1、4、2”呼吸法；（2）只吃八分飽；（3）做有氧運動。
3、精神上的準備：（1）每天靜坐15分鐘；（2）每晚睡前自我放松；（3）播放精神電影。
4、心理上的準備：（1）早上起床照鏡子，自我激勵；（2）回憶美好的事情。
5、廣泛知識的準備：（1）看和專業(yè)無關(guān)的書；（2）了解當代資訊；（3）一年看50本書。
第二秘訣：使自己情緒達到巔峰狀態(tài)—見客戶必備情緒
1、動作創(chuàng)造情緒（現(xiàn)場示范）。
2、拍手喊“Yes”，（現(xiàn)場全體學員示范）。
3、學員相互握手，相互贊美。
4、站/坐/走的姿勢；
5、服飾禮儀（現(xiàn)場示范）
第三秘訣： 高效溝通——如何創(chuàng)造與經(jīng)銷商雙贏局面
1、溝通為什么這么難
2、如何溝通（溝通流程）
3、信息披露工具與手段（市場快訊）
第四秘訣： 經(jīng)銷商管理中的銷售話術(shù)——增強推銷說服力
1、撩人法
2、套牢反問法
3、沉錨法
第五秘訣：如何給經(jīng)銷商頻繁壓貨——增加銷售壓力
1、為什么要壓貨
2、如何壓貨
3、分銷方案
第六秘訣：如何對經(jīng)銷商 有效拜訪——提升管理效率
1、拜訪的目的
2、確認拜訪對象
3、確定拜訪行程
4、講究拜訪方式
第七秘訣：成功激勵——如何提高經(jīng)銷商積極性
1、利益激勵
2、服務激勵
3、精神激勵
第八秘訣： 渠道促銷——加快產(chǎn)品銷售
1、推拉原理
2、促銷的好處
3、促銷
第九秘訣：經(jīng)銷商利潤管理
1、經(jīng)銷商利潤來源
2、經(jīng)銷商利潤管理內(nèi)容
3、如何識別經(jīng)銷商哭窮
4、經(jīng)銷商盈利方案
 
課綱僅供參，考中間貫穿自我突破和潛能激發(fā)訓練現(xiàn)場互動和演練

實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)建設專家、心態(tài)類培訓師
華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導師
（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓師
中國科學技術(shù)大學客座教授
安徽大學等高?？妥淌?br /> 上市旅游集團安徽公司營銷總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷顧問
獨創(chuàng)2MT演講式銷售訓練系統(tǒng)，幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績，走向成功！

工作經(jīng)歷
曾任中國聯(lián)想集團安徽區(qū)域銷售經(jīng)理，從基層業(yè)務員開始做起，用6個月時間做到區(qū)域銷售經(jīng)理，帶領其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬業(yè)績目標。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團公司招商經(jīng)理并負責會議營銷，對各地市的經(jīng)銷商進行統(tǒng)一管理和任務派發(fā)，在年度經(jīng)銷商會議營銷中，兩天一夜，成功銷售3000萬貨款。
曾任中國最大旅游中國國旅團（安徽）公司營銷總監(jiān)兼培訓總監(jiān)，用短短一年時間，在省會城市開店30余家，地級市開店共58家，全年營業(yè)收入達一億以上。同時承擔內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了10多名集團培訓精英講師，并派往各個加盟店進行店長培訓，深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國際貿(mào)易有限公司做常年營銷顧問，兩年時間，團隊從無到有，銷售業(yè)績做到2600萬。
現(xiàn)擔任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國購商管集團培訓顧問。
徐良柱老師歷任大型國有企業(yè)、上市公司、民企高層營銷管理者，積累了豐富的經(jīng)驗與大量成功的銷售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓師聯(lián)合會、企業(yè)經(jīng)營與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個協(xié)會組織、網(wǎng)絡在線刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃》、《商務談判》等著作，課程反饋滿意率達到95%以上。徐老師使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現(xiàn)場互動，疑難解答，讓學員學習到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用，業(yè)績倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團隊協(xié)作，又能相互競爭， 充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。