團隊建設(shè)
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團隊激勵及經(jīng)銷商管理
團隊激勵及經(jīng)銷商管理內(nèi)訓基本信息:
掌握系統(tǒng)的營銷思維理念;讓員工在工作中積極性提升
解決一線營銷員營銷心態(tài)、經(jīng)銷商管理技能
全面提升營銷精英的客戶服務(wù)能力;
全面提升營銷綜合素質(zhì)與團隊執(zhí)行力;增強團隊凝聚力、釋放壓力
使營銷精英在短時間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績。
增強員工榮譽感,讓員工看見美好愿景,激勵員工
內(nèi)訓課程大綱
第一講 直面困惑——銷售的前生今世
1、銷售定義
案例:頂尖高手的進場顯像
人的共性:趨利避害
2、中國式營銷三個階段
3、如何認識與經(jīng)銷商打交道
4、每一個銷售人員必須要學會的三件事
5、頂尖銷售的四張王牌
6、頂尖銷售人員“心態(tài)”四問
第二講、銷售員工能力提升訓練七大關(guān)鍵—我是誰
關(guān)鍵一:活在當下的銷售理念
關(guān)鍵二:培養(yǎng)積極主動營銷的心態(tài)
關(guān)鍵三:強烈的進取心+全身心投入工作
關(guān)鍵四:激發(fā)潛能,創(chuàng)新思維
案例研討:1.九點圖的連線 2.老趙晚上回家經(jīng)過墳場的故事
關(guān)鍵五:確定前進的方向
關(guān)鍵六:專業(yè)的看待拒絕
關(guān)鍵七:銷售就是立即行動
第三講、銷售團隊素養(yǎng)提升-----我在為誰工作
1、企業(yè)發(fā)展的三段論
2、什么是職業(yè),如何看待我的職業(yè)
3、職業(yè)化的員工的七大方面
案例:小張與小王誰更職業(yè)
4、職業(yè)成功的標準是什么
4.1、職業(yè)成功是什么
4.2、我要什么?我害怕什么?
第四講、成為頂尖營銷高手九大秘訣---我該怎么做
第一秘訣:充分的準備--銷售準備
1、專業(yè)知識的準備。
2、體力上的準備。
體力訓練的方法:(1)“1、4、2”呼吸法;(2)只吃八分飽;(3)做有氧運動。
3、精神上的準備:(1)每天靜坐15分鐘;(2)每晚睡前自我放松;(3)播放精神電影。
4、心理上的準備:(1)早上起床照鏡子,自我激勵;(2)回憶美好的事情。
5、廣泛知識的準備:(1)看和專業(yè)無關(guān)的書;(2)了解當代資訊;(3)一年看50本書。
第二秘訣:使自己情緒達到巔峰狀態(tài)—見客戶必備情緒
1、動作創(chuàng)造情緒(現(xiàn)場示范)。
2、拍手喊“Yes”,(現(xiàn)場全體學員示范)。
3、學員相互握手,相互贊美。
4、站/坐/走的姿勢;
5、服飾禮儀(現(xiàn)場示范)
第三秘訣: 高效溝通——如何創(chuàng)造與經(jīng)銷商雙贏局面
1、溝通為什么這么難
2、如何溝通(溝通流程)
3、信息披露工具與手段(市場快訊)
第四秘訣: 經(jīng)銷商管理中的銷售話術(shù)——增強推銷說服力
1、撩人法
2、套牢反問法
3、沉錨法
第五秘訣:如何給經(jīng)銷商頻繁壓貨——增加銷售壓力
1、為什么要壓貨
2、如何壓貨
3、分銷方案
第六秘訣:如何對經(jīng)銷商 有效拜訪——提升管理效率
1、拜訪的目的
2、確認拜訪對象
3、確定拜訪行程
4、講究拜訪方式
第七秘訣:成功激勵——如何提高經(jīng)銷商積極性
1、利益激勵
2、服務(wù)激勵
3、精神激勵
第八秘訣: 渠道促銷——加快產(chǎn)品銷售
1、推拉原理
2、促銷的好處
3、促銷
第九秘訣:經(jīng)銷商利潤管理
1、經(jīng)銷商利潤來源
2、經(jīng)銷商利潤管理內(nèi)容
3、如何識別經(jīng)銷商哭窮
4、經(jīng)銷商盈利方案
課綱僅供參,考中間貫穿自我突破和潛能激發(fā)訓練現(xiàn)場互動和演練
1、銷售定義
案例:頂尖高手的進場顯像
人的共性:趨利避害
2、中國式營銷三個階段
3、如何認識與經(jīng)銷商打交道
4、每一個銷售人員必須要學會的三件事
5、頂尖銷售的四張王牌
6、頂尖銷售人員“心態(tài)”四問
第二講、銷售員工能力提升訓練七大關(guān)鍵—我是誰
關(guān)鍵一:活在當下的銷售理念
關(guān)鍵二:培養(yǎng)積極主動營銷的心態(tài)
關(guān)鍵三:強烈的進取心+全身心投入工作
關(guān)鍵四:激發(fā)潛能,創(chuàng)新思維
案例研討:1.九點圖的連線 2.老趙晚上回家經(jīng)過墳場的故事
關(guān)鍵五:確定前進的方向
關(guān)鍵六:專業(yè)的看待拒絕
關(guān)鍵七:銷售就是立即行動
第三講、銷售團隊素養(yǎng)提升-----我在為誰工作
1、企業(yè)發(fā)展的三段論
2、什么是職業(yè),如何看待我的職業(yè)
3、職業(yè)化的員工的七大方面
案例:小張與小王誰更職業(yè)
4、職業(yè)成功的標準是什么
4.1、職業(yè)成功是什么
4.2、我要什么?我害怕什么?
第四講、成為頂尖營銷高手九大秘訣---我該怎么做
第一秘訣:充分的準備--銷售準備
1、專業(yè)知識的準備。
2、體力上的準備。
體力訓練的方法:(1)“1、4、2”呼吸法;(2)只吃八分飽;(3)做有氧運動。
3、精神上的準備:(1)每天靜坐15分鐘;(2)每晚睡前自我放松;(3)播放精神電影。
4、心理上的準備:(1)早上起床照鏡子,自我激勵;(2)回憶美好的事情。
5、廣泛知識的準備:(1)看和專業(yè)無關(guān)的書;(2)了解當代資訊;(3)一年看50本書。
第二秘訣:使自己情緒達到巔峰狀態(tài)—見客戶必備情緒
1、動作創(chuàng)造情緒(現(xiàn)場示范)。
2、拍手喊“Yes”,(現(xiàn)場全體學員示范)。
3、學員相互握手,相互贊美。
4、站/坐/走的姿勢;
5、服飾禮儀(現(xiàn)場示范)
第三秘訣: 高效溝通——如何創(chuàng)造與經(jīng)銷商雙贏局面
1、溝通為什么這么難
2、如何溝通(溝通流程)
3、信息披露工具與手段(市場快訊)
第四秘訣: 經(jīng)銷商管理中的銷售話術(shù)——增強推銷說服力
1、撩人法
2、套牢反問法
3、沉錨法
第五秘訣:如何給經(jīng)銷商頻繁壓貨——增加銷售壓力
1、為什么要壓貨
2、如何壓貨
3、分銷方案
第六秘訣:如何對經(jīng)銷商 有效拜訪——提升管理效率
1、拜訪的目的
2、確認拜訪對象
3、確定拜訪行程
4、講究拜訪方式
第七秘訣:成功激勵——如何提高經(jīng)銷商積極性
1、利益激勵
2、服務(wù)激勵
3、精神激勵
第八秘訣: 渠道促銷——加快產(chǎn)品銷售
1、推拉原理
2、促銷的好處
3、促銷
第九秘訣:經(jīng)銷商利潤管理
1、經(jīng)銷商利潤來源
2、經(jīng)銷商利潤管理內(nèi)容
3、如何識別經(jīng)銷商哭窮
4、經(jīng)銷商盈利方案
課綱僅供參,考中間貫穿自我突破和潛能激發(fā)訓練現(xiàn)場互動和演練
講師 徐良柱 介紹
實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)建設(shè)專家、心態(tài)類培訓師
華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導師
(IPTS)國際注冊職業(yè)培訓師
中國科學技術(shù)大學客座教授
安徽大學等高??妥淌?br /> 上市旅游集團安徽公司營銷總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷顧問
獨創(chuàng)2MT演講式銷售訓練系統(tǒng),幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績,走向成功!
工作經(jīng)歷
曾任中國聯(lián)想集團安徽區(qū)域銷售經(jīng)理,從基層業(yè)務(wù)員開始做起,用6個月時間做到區(qū)域銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬業(yè)績目標。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團公司招商經(jīng)理并負責會議營銷,對各地市的經(jīng)銷商進行統(tǒng)一管理和任務(wù)派發(fā),在年度經(jīng)銷商會議營銷中,兩天一夜,成功銷售3000萬貨款。
曾任中國最大旅游中國國旅團(安徽)公司營銷總監(jiān)兼培訓總監(jiān),用短短一年時間,在省會城市開店30余家,地級市開店共58家,全年營業(yè)收入達一億以上。同時承擔內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng),通過嚴格選拔與培養(yǎng),成功培養(yǎng)了10多名集團培訓精英講師,并派往各個加盟店進行店長培訓,深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國際貿(mào)易有限公司做常年營銷顧問,兩年時間,團隊從無到有,銷售業(yè)績做到2600萬。
現(xiàn)擔任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國購商管集團培訓顧問。
徐良柱老師歷任大型國有企業(yè)、上市公司、民企高層營銷管理者,積累了豐富的經(jīng)驗與大量成功的銷售案例,在業(yè)界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓師聯(lián)合會、企業(yè)經(jīng)營與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個協(xié)會組織、網(wǎng)絡(luò)在線刊物中發(fā)表文章,著有《現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃》、《商務(wù)談判》等著作,課程反饋滿意率達到95%以上。徐老師使用大量的真實銷售案例,生動激情的演講,充分的現(xiàn)場互動,疑難解答,讓學員學習到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用,業(yè)績倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師,能夠幫助企業(yè)建立一支既能團隊協(xié)作,又能相互競爭, 充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。
華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導師
(IPTS)國際注冊職業(yè)培訓師
中國科學技術(shù)大學客座教授
安徽大學等高??妥淌?br /> 上市旅游集團安徽公司營銷總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷顧問
獨創(chuàng)2MT演講式銷售訓練系統(tǒng),幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績,走向成功!
工作經(jīng)歷
曾任中國聯(lián)想集團安徽區(qū)域銷售經(jīng)理,從基層業(yè)務(wù)員開始做起,用6個月時間做到區(qū)域銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬業(yè)績目標。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團公司招商經(jīng)理并負責會議營銷,對各地市的經(jīng)銷商進行統(tǒng)一管理和任務(wù)派發(fā),在年度經(jīng)銷商會議營銷中,兩天一夜,成功銷售3000萬貨款。
曾任中國最大旅游中國國旅團(安徽)公司營銷總監(jiān)兼培訓總監(jiān),用短短一年時間,在省會城市開店30余家,地級市開店共58家,全年營業(yè)收入達一億以上。同時承擔內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng),通過嚴格選拔與培養(yǎng),成功培養(yǎng)了10多名集團培訓精英講師,并派往各個加盟店進行店長培訓,深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國際貿(mào)易有限公司做常年營銷顧問,兩年時間,團隊從無到有,銷售業(yè)績做到2600萬。
現(xiàn)擔任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國購商管集團培訓顧問。
徐良柱老師歷任大型國有企業(yè)、上市公司、民企高層營銷管理者,積累了豐富的經(jīng)驗與大量成功的銷售案例,在業(yè)界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓師聯(lián)合會、企業(yè)經(jīng)營與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個協(xié)會組織、網(wǎng)絡(luò)在線刊物中發(fā)表文章,著有《現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃》、《商務(wù)談判》等著作,課程反饋滿意率達到95%以上。徐老師使用大量的真實銷售案例,生動激情的演講,充分的現(xiàn)場互動,疑難解答,讓學員學習到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用,業(yè)績倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師,能夠幫助企業(yè)建立一支既能團隊協(xié)作,又能相互競爭, 充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。
培訓現(xiàn)場
講師培訓公告