締造卓越經(jīng)銷商

第一單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇
1.中國(guó)服飾市場(chǎng)解析
2.自我定位：

• 理想中的老板
• 經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新
• 憂患意識(shí)的價(jià)值
• 學(xué)習(xí)提升的態(tài)度

3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力
4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件
5.老板應(yīng)具備的心態(tài)  
 ☆注意力=事實(shí)
6.終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵）
思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富

• 為什么20%的經(jīng)銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？
• 職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造
• 尋求個(gè)人突破，再造事業(yè)巔峰
• 品牌與經(jīng)銷商是共同價(jià)值的創(chuàng)造者！
• 品牌與經(jīng)銷商該如何實(shí)現(xiàn)共贏？ 
• 服務(wù)多元化呈現(xiàn)品牌實(shí)力與價(jià)值

7.經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位

• 經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工？
• 為什么日子越來越難過？
• 經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài)
  • 經(jīng)營(yíng)理念    管理狀態(tài) 

8.廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系

• 廠家從經(jīng)銷商身上得到什么？
• 經(jīng)銷商從廠家身上得到什么？

第二單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----經(jīng)營(yíng)篇
你知道如何挖掘店鋪業(yè)績(jī)提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址

• 如何淘到“金店”
• 開店的策略
• 營(yíng)利性店鋪選址技巧

2、如何提升營(yíng)業(yè)額
如何增加每日銷售額
    ◆營(yíng)業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào)          ◆ 營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較
    ◆為什么要防止?fàn)I業(yè)額衰退    ◆ 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)三個(gè)注意點(diǎn)
增加營(yíng)業(yè)額四步曲
◆第一步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品
◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場(chǎng)做作，多元化經(jīng)營(yíng)

• 零售生意成功的店鋪促銷
  • 店鋪的促銷技巧
  • 從整體零售角度規(guī)劃促銷
  • 從不同地區(qū)差異化角度作促銷
  • 從店鋪貨品的實(shí)際角度看促銷
• 零售生意成功的顧客管理
  • 建立溝通感情
  • 建立溝通方式
  • 建立顧客檔案
  • 管理顧客關(guān)系
  • 培養(yǎng)品牌忠誠
  • VIP管理系統(tǒng)的建立
• 零售生意成功的服務(wù)管理
  • 什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
  • 服務(wù)的微格分析法
  • 服務(wù)品質(zhì)管理
  • 提升顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值
• 零售生意成功的形象管理
  • 商品的展示、陳列管理
  • 視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素
• 零售生意成功的信息管理
  • 店鋪資迅管理體系的建立
  • 資訊手段-表單的管理
  • 顧客購買信息收集
  • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集
  • 商品定位信息收集
  • 店鋪銷售信息收集
  • 服務(wù)水平信息收集
• 零售生意成功的團(tuán)隊(duì)管理
  • 銷售團(tuán)隊(duì)的管理
  • 選拔人（選人）
  • 提出要求（用人）
  • 激勵(lì)他（育人）
  • 培養(yǎng)他（留人）

    李坤恒，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，時(shí)尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售第一人、美國(guó)NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師、美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師、中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員、香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問、曾任國(guó)內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
    先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績(jī)瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個(gè)話術(shù)》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：在終端管理、營(yíng)銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對(duì)消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。

授課風(fēng)格
    注重培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的理論知識(shí)演練、話術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進(jìn)輔導(dǎo)，使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用，舉一反三，達(dá)到培訓(xùn)價(jià)值最大化。 實(shí)效：課堂氣氛活躍，風(fēng)趣幽默，崇尚學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)造力，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。 實(shí)際：以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)培訓(xùn)服務(wù)，最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。 實(shí)用：多年服務(wù)于著名時(shí)尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，擁有近百個(gè)時(shí)尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提供給客戶的永遠(yuǎn)都是最實(shí)用最前沿的服務(wù)。