品牌之路財(cái)富人生

第一部分：
前言
1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題？
3）您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
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10）您整合營(yíng)銷(xiāo)資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開(kāi)始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商）頭痛的三個(gè)問(wèn)題
1）怎么投資才能賺錢(qián)？ 
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3、代理商目前存在的“10”個(gè)問(wèn)題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”
4）操作品牌將全部希望寄托于公司
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10）沒(méi)有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強(qiáng) 
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10）賺小錢(qián)，失大錢(qián)

第二部分：
成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過(guò)互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢(qián)需要專(zhuān)業(yè)、需要不斷成長(zhǎng)） 互動(dòng)游戲：
4、如何才能賺到錢(qián)？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢(qián)是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：
做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
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6、做品牌要懂資源整合

第四部分：
品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問(wèn)題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷(xiāo)商的愿景
5、什么是品牌
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6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程）
1） 品牌賺錢(qián)的工具： （案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變 案例：沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻
3）正確的渠道策略
4） 建好組織架構(gòu)
5） 活動(dòng)的策劃與促銷(xiāo) 案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度  
6）品牌文化的塑造
7）公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路

第五部分：
贏利終端 （強(qiáng)化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績(jī)）
1、店鋪贏利的因素
1）店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣(mài)場(chǎng)氛圍
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5）活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)
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2、找對(duì)人做對(duì)事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo) 人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價(jià)
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)案例：如何增加客流量、進(jìn)店率、成交率 （重點(diǎn)）
5、區(qū)域品牌如何策劃 6、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第六部分：
合理消化庫(kù)存 盤(pán)活資金  （引導(dǎo)學(xué)員重視庫(kù)存的危害，消化庫(kù)存的唯一路徑就是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和差異化的促銷(xiāo)）
1、庫(kù)存的危害 惡性腫瘤
2、盤(pán)活資金贏得市場(chǎng) 案例
1： 代理商 工廠 供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系 案例
2：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫(kù)存的方法（10招） 案例： 零庫(kù)存

第七部分：
與廠商合作共贏
1、信心  
2、忠誠(chéng)  
3、價(jià)值觀統(tǒng)一
4、合力

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)專(zhuān)家，中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專(zhuān)家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師，中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn)，多家管理咨詢(xún)公司的特聘講師。歷任過(guò)部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷(xiāo)商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷(xiāo)商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶(hù)喜歡。在《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細(xì)化、細(xì)化的問(wèn)題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問(wèn)題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。