品牌建設(shè)
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品牌建設(shè)
品牌建設(shè)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
得到:—— 學(xué)員擁有品牌建設(shè)的觀念與態(tài)度和思維模式
得到:—— 增強學(xué)員對品牌戰(zhàn)略和目標(biāo)的構(gòu)建,從而實現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)
得到:—— 學(xué)員掌握如何構(gòu)建一個品牌,如何操作區(qū)域品牌的知名度和美譽度
得到:—— 學(xué)員掌握服務(wù)的方法以及推動品牌的方法
得到:—— 突破思維方式,改變經(jīng)營思路,精耕市場,合作共贏
前言
1、互動破冰
1)學(xué)習(xí)的三個要求
2)倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3)考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)
4)案例:借力贏得更多的財富
5)成功的代理商的具有的特質(zhì)
2、目前市場的分析
1)目前市場現(xiàn)狀
2)目前市場的趨勢
3)公司的N大優(yōu)勢
3、是什么促使我們要做品牌
1)消費者得觀念在改變
2)競爭者在改變
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第二部分:
代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我
1、學(xué)員思考 (引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)
1)您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎?您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么?
2)您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的?
3)您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
4)您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作,其效果如何?您經(jīng)營的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽度如何?
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10)您整合營銷資源了嗎?品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎?
2、老板(代理商、經(jīng)銷商)頭痛的三個問題
1)怎么投資才能賺錢?
2)什么模式才能快速復(fù)制?
3)怎樣才能狙擊對手?
3、代理商目前存在的“10”個問題 (直擊學(xué)員的心坎,讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處)
1)對品牌的概念處于模糊狀態(tài)2)想操作品牌但不知道從哪里入手
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5)品牌運營的管理處于“藍天”狀態(tài)
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10)沒有人才管理和團隊建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象:(引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足,重新正視和審視自己)
1)自信心不夠強
2)目標(biāo)不夠遠大
3)專業(yè)知識不夠新
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10)賺小錢,失大錢
第三部分:
成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么?(通過互動,讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長)互動游戲:喜歡錢
4、如何才能賺到錢?用什么來長期賺錢 是品牌而非商品 案例 (引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力)
第四部分:
做品牌的正確觀念 (引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念)
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團隊合力
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠的眼光
第五部分:
品牌戰(zhàn)略 (引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù))
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
1)品牌的真相
2)品牌的規(guī)則
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6)品牌的建設(shè)
6、正確的認識品牌和操作品牌
第六部分:
構(gòu)建品牌之策略 (引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟,由被動到主動的轉(zhuǎn)變過程)
1、構(gòu)建自主品牌,尋找差異化營銷之道
2、創(chuàng)造獨特的自主品牌內(nèi)涵
3、卓越的品質(zhì)
4、品牌營銷的4B 品牌個性(brand personality)品牌傳播(brand communication)品牌銷售(brand sales)品牌管理(brand management)
5、品牌營銷理念的升級
第七部分:
經(jīng)銷商品牌之變革
1、經(jīng)銷商應(yīng)有的品牌思路
2、經(jīng)銷商打造品牌的方式
1)打造商號品牌
2)廠商聯(lián)合打造品牌
3、品牌營銷的六脈神劍 (用案例進行說明) •品牌機會 •品牌定位 •。。。。。。。。。。。 •品牌進化
4、品牌賺錢的工具: 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 定位 (案例分析)
5 “夫妻經(jīng)營”向“團隊經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變 案例:沈陽的一對夫妻
6、正確的渠道策略
7、建好組織架構(gòu)
8、活動的策劃與促銷 (區(qū)域品牌如何策劃)案例:如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽度
9、品牌文化的塑造
10、公司化運作的必經(jīng)之路
11、差異化的營銷策略 案例:差異化的服務(wù)贏得市場
12、團隊建設(shè)
第八部分:
與廠商合作共贏
1、信心
2、忠誠
3、價值觀統(tǒng)一
4、合力
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù),有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格,也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
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