品牌運營管理——“渠道通、終端贏”

品牌運營管理——“渠道通 終端贏”
----謝峰亭

課程大綱：
第一單元 品牌的根本
 
課程內(nèi)容：
n  品牌根本迷失的表現(xiàn)
n  品牌根本迷失的原因
n  找回品牌迷失的根本
◇  品牌主題   ◇品牌資源  ◇品牌中介  ◇品牌對象
n  品牌管理四個重點
◇建立卓越的信譽  ◇爭取廣泛的支持  ◇建立親密關(guān)系  ◇增加親身體驗的機會
n  建立品牌忠誠的9大法則
 
第二單元 企業(yè)渠道建設(shè)
n  目前渠道分類
◇一線穿成  ◇金蟬脫殼  ◇子孫萬代
n  渠道的利弊
第三單元  經(jīng)銷商重塑市場定位
n  經(jīng)銷商到底是不是搬運工？
n  為什么日子越來越難過？
n  經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài)
◇經(jīng)營理念    ◇管理狀態(tài) 
第四單元  廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系
n  廠家從經(jīng)銷商身上得到什么？
n  經(jīng)銷商從廠家身上得到什么？
 
第五單元  終端運營管理
n  外阜市場的開發(fā)
◇目前市場開發(fā)中出現(xiàn)的問題
◇開發(fā)商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)
◇分銷商選擇運作流程
◇新市場開發(fā)計劃
◇市場開發(fā)流程
◇市場維護
n  幫分銷商設(shè)計市場推廣促銷方案
n  經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理四大誤區(qū)
n  業(yè)務(wù)人員管理

謝峰亭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓(xùn)教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師
 
實戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長
豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來

授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

項目模塊簡介
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)

項目成果Project Achievement
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運營能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。