企業(yè)逆勢(shì)利潤(rùn)倍增-營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

企業(yè)逆勢(shì)利潤(rùn)倍增-營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

【課程背景】

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，疫情反復(fù)，眾多企業(yè)生存艱難。這是危也是機(jī)，對(duì)于善于學(xué)習(xí)用于改變的企業(yè)來(lái)說(shuō)就是巨大機(jī)會(huì)。企業(yè)如何能夠在大浪中保住業(yè)績(jī)活下去，并且能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。把不利局面化為有利局面，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)與擴(kuò)張。

?  如何快速獲取大量客戶？讓客戶量倍增？

?  如何設(shè)計(jì)魚(yú)餌（引流產(chǎn)品）讓客戶自愿上鉤？

?  如何找到客戶聚集體(魚(yú)塘)，讓魚(yú)塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？

?  如何打造讓無(wú)法抗拒的成交主張，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，成倍提升成交率？

?  現(xiàn)金流就是企業(yè)命脈，如何設(shè)計(jì)收錢(qián)模式能夠提前收回大量現(xiàn)金？

?  如何讓老客戶心甘情愿主動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹裂變？

就是目前我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程將從獲客模式設(shè)計(jì)、打造無(wú)法抗拒成交主張、追銷鎖客模式設(shè)計(jì)、收錢(qián)模式設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)介紹模式設(shè)計(jì)5個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷模式的頂層設(shè)計(jì)。課程有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)倍速增長(zhǎng)。

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【課程收益】

?  了解企業(yè)獲客的4大通道

?  掌握企業(yè)獲客的12大模式

?  學(xué)會(huì)無(wú)法抗拒的成交主張的打造的8個(gè)策略

?  掌握收錢(qián)模式的設(shè)計(jì)，快速收回現(xiàn)金的8大方法

?  學(xué)會(huì)追銷鎖客的13種方法

?  掌握讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大核心驅(qū)動(dòng)力

?  學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介紹裂變模式設(shè)計(jì)5種策略

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【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

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【課程時(shí)間】3天（6小時(shí)/天）

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【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動(dòng)來(lái)到我們身邊？

1、 引流的前提思維

a、 前后端思維

   案例：小米前后端布局思維

b、 前端讓利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 魚(yú)塘、魚(yú)餌理論

3、 引流三步法

4、 魚(yú)餌打造的4大要點(diǎn)

5、 引流產(chǎn)品包裝5種策略

      6、獲客模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門(mén)檻）       

7、引流渠道魚(yú)塘的操控術(shù)

第二章 成交動(dòng)力---如何打造讓客戶無(wú)法拒絕的成交主張？

1、顧客不買(mǎi)的5大原因

2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有

3、第二招 獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

4、第三招 權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

5、第四招 顧客見(jiàn)證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望

6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)

7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對(duì)方購(gòu)買(mǎi)障礙，直接購(gòu)買(mǎi)

8、第七招 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍

9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)

第三章 追銷鎖客---如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費(fèi)？

1、追銷：3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額

2、鎖銷：10把大鎖讓客戶想跑都跑不掉

1）12種會(huì)員鎖客策略讓你擁有大量私域會(huì)員數(shù)據(jù)

         2）2種贈(zèng)品鎖不僅能促成客戶當(dāng)下成交還能鎖定后端消費(fèi)

         3）獲取大量的贈(zèng)品提升成交價(jià)值，并且不用花一分錢(qián)的策略

         4）2種返錢(qián)鎖客模式讓客戶一直有錢(qián)存在你這里不來(lái)都不行

     5）3種利潤(rùn)騰挪鎖客模式

     6）6大特權(quán)鎖客策略

     7）3把還魂鎖，讓即將流失的客戶心甘情愿回頭

8）積分鎖老套路的新玩法

9）讓客戶追著你升級(jí)打怪的鎖客策略

10）讓客戶天天想著你粘著你的鎖客模式

第四章 收錢(qián)模式---讓你提前收回大量現(xiàn)金的營(yíng)銷模式

1、收錢(qián)的3種形式

2、8大收錢(qián)放大器，讓客戶不掏錢(qián)都會(huì)覺(jué)得虧得慌

3、8大收錢(qián)模式，無(wú)論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢(qián)模式，收回大量現(xiàn)金

第五章 轉(zhuǎn)介紹裂變---如何讓客戶主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹率提高5倍以上？

成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。

1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大驅(qū)動(dòng)力

3、轉(zhuǎn)介紹實(shí)操：3大要素開(kāi)啟病毒式傳播

4、轉(zhuǎn)介紹裂變的5種玩法，讓客戶毫無(wú)顧忌地傳播

案例：大潤(rùn)發(fā)的裂變模式

        5、裂變實(shí)操流程圖

羅元昊 老師

——企業(yè)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理專家

?  曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

?  中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

?  國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

?  國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

?  昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

?  中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

?  中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問(wèn)，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。

8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬(wàn)人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷模式，在原來(lái)電商一條路的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)線下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營(yíng)銷模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國(guó)石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師總結(jié)了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破利潤(rùn)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營(yíng)銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷模式》

《控心營(yíng)銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

營(yíng)銷系統(tǒng)課程：六維利潤(rùn)倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價(jià)值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動(dòng)力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門(mén)溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》