《報價與合同管理》

報價與合同管理（2天*）

合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個合同管理的全過程，希望能掌握詢價/報價/比價/議價流程，掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理條款，了解-保密協(xié)議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風(fēng)險防范方法。

對象：采購員，采購工程師，訂單管理人員，采購經(jīng)理

咬文嚼字——合同的形式

合同的特征，形式和條款

買賣合同

采購合同

買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利

投石問路——詢價

詢價四種基本的方法

競爭性招標(biāo)需要具備6項前提條件

適合談判的情況

RFQ的類型

信息索取書

報價申請書

建議要求書

投標(biāo)邀請書

胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書

規(guī)格書

規(guī)格書類型

規(guī)格書清單

規(guī)格書的問題

工作說明書

工作說明書的類型

工作說明書概要

誰來制定規(guī)格書？

規(guī)格書的問題

針尖麥芒——報價/比價/議價

詢盤（詢價）/要約邀請

發(fā)盤

實盤/虛盤

合同的效力

表見代理/無權(quán)代理

無效合同與合同撤銷

接受報價的原則

議價談判的技巧

單一采購還是多方采購

一個實例：服務(wù)合同修改

察言觀色——供應(yīng)商的定價決策

成本導(dǎo)向法

競爭導(dǎo)向法

顧客導(dǎo)向法

理解定價法

競爭導(dǎo)向法

歧視定價法

促銷定價

價格折扣與折讓

采購價格的不同種類

斤斤計較——數(shù)量確定

經(jīng)濟(jì)批量

訂購點與相關(guān)庫存之間關(guān)系

基本的拉動式庫存管理

最佳訂貨量原則

需求不確定條件下的再訂貨點

安全庫存

落筆千斤——合同簽約

采購合同的組成

采購合同的條款

數(shù)量條款

價格條款

質(zhì)量條款

檢驗條款

支付條款

包裝

保險

仲裁

不可抗力條款

腳踏實地——交期和合同管理

物料跟催

企業(yè)造成延誤交換的原因

交貨期管理原則

全心全意-合同的管理

合同政策

合同管理流程文件

合同管理流程圖的例子

合同的保存及銷毀

供應(yīng)商/合作伙伴管理中的教訓(xùn)

給合同管理人員的6項建議

不測風(fēng)云  ——合同修改

合同的變更

合同的中止

合同的終止

證據(jù)

合同的解除      

針尖麥芒－合同違約和爭議解決

違約行為種類

違約責(zé)任主要方式       

合同爭議處理

守口如瓶——保密協(xié)議

保密協(xié)議主要內(nèi)容

機(jī)密信息

違約和賠償

保密文件的歸還

采購宣傳冊

五彩繽紛——采購合同的價格形式

意向書

固定價格合同

成本費用補(bǔ)償合同

激勵性合同

時間及材料型合同

不確定交付合同。

未雨綢繆——風(fēng)險防范

合同糾紛和合同欺詐

民事合同欺詐的法律后果

欺詐手段

合同風(fēng)險的預(yù)防具體方法

合同風(fēng)險控制

風(fēng)險戰(zhàn)略的評估