《促銷設計與管理》

促銷設計與管理

主講：梁海恩

【課程背景】

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！

目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變

n  從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

n  從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

n  從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】

n  針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

n  注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）

n  注重實戰(zhàn)——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經驗分享”

【課程對象】

n  一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；

n  區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經理、省經理、大區(qū)經理等。

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、促銷活動的設計

討論一：促銷策劃的常見挑戰(zhàn)

討論二：常見促銷目的與作用

討論三：高效的促銷策劃、設計思路

討論四：促銷活動的形式設計與效果

討論五：線下促銷設計 vs. 線上的促銷設計

二、促銷賣入

1.促銷賣入—促銷溝通路線圖

2.如何使促銷執(zhí)行更有效率?

3.促銷賣入 ? 客戶交流 ? 內容和流程

?  業(yè)務回顧

?  活動概述

?  內容介紹

?  回答問題

?  確認行動

4.促銷賣入 ? 客戶交流 ?方法

?  “30分鐘”促銷賣入流程

?  “5分鐘”促銷賣入

?  “三句話”賣入流程

三、促銷執(zhí)行監(jiān)控

1.促銷執(zhí)行監(jiān)控 ? 流程

?  執(zhí)行監(jiān)控目的：控制/調適

2.促銷執(zhí)行監(jiān)控 ? 要點

?  簡便-量化-可行

3.參考：促銷執(zhí)行監(jiān)督工具

4.練習：促銷活動賣入與執(zhí)行