產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行分析

《產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行分析》

主講：黃啟富

【課程背景】

產(chǎn)品經(jīng)理在對(duì)產(chǎn)品全生命周期管理過(guò)程往往需要通過(guò)一系列工具進(jìn)行分析、管理，而這些工具中最核心的就是如何利用財(cái)務(wù)工具來(lái)進(jìn)行管理決策。

財(cái)務(wù)工具是產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)分析、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、全生命周期管理過(guò)程中必備的工具，如果不能熟練運(yùn)用，往往就會(huì)出現(xiàn)以下結(jié)果：

無(wú)法準(zhǔn)確定位行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

產(chǎn)品定價(jià)策略偏離目標(biāo)。

不能有效促進(jìn)產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人，對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán)，如果沒(méi)有一套行之有效的工具和方法，就會(huì)使企業(yè)發(fā)展偏離航向。

黃老師利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行深入分析，通過(guò)業(yè)財(cái)融合，幫助產(chǎn)品經(jīng)理更快掌握財(cái)務(wù)分析方法。黃老師在結(jié)合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上，采取理論結(jié)合實(shí)際的教學(xué)模式，讓學(xué)員既掌握理論知識(shí)，也掌握實(shí)操工具，達(dá)到學(xué)之即用的良好效果。

【課程收益】

?  掌握利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行產(chǎn)品行業(yè)分析方法

?  掌握產(chǎn)品定價(jià)方法

?  掌握財(cái)務(wù)工具在產(chǎn)品推廣中的運(yùn)用

?  掌握財(cái)務(wù)工具在全生命周期管理中的運(yùn)用

【課程特色】經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)，授人以漁；內(nèi)容科學(xué)，邏輯清晰；理實(shí)交融，拓寬視野

【課程對(duì)象】產(chǎn)品經(jīng)理

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財(cái)務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu)

1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)能力

u  如何通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看清未來(lái)趨勢(shì)

u  抓住關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)-管理就是抓關(guān)鍵

u  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)有依據(jù)嗎？

案例：通過(guò)毛利率變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)

2、財(cái)務(wù)分析能力

u  如何通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

u  如何通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化

u  如何通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)客戶(hù)未滿(mǎn)足的需求

案例：四象限分析產(chǎn)品定位

3、財(cái)務(wù)決策能力

u  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策

u  產(chǎn)品取舍決策

討論：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響

二、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)研究

1、利用SWOT工具進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

2、通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

u  行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)（增長(zhǎng)率、毛利率、周轉(zhuǎn)率）

案例：家電行業(yè)毛利率比較分析

u  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

3、客戶(hù)需求分析

u  通過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率變化反映客戶(hù)消費(fèi)變化

u  通過(guò)銷(xiāo)售額占比變化反映客戶(hù)結(jié)構(gòu)變化

u  通過(guò)毛利率變化反映產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變化

思考：產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

u  通過(guò)單位客戶(hù)銷(xiāo)售額反映區(qū)域客戶(hù)實(shí)力

u  通過(guò)單位客戶(hù)利潤(rùn)反映客戶(hù)貢獻(xiàn)度大小

討論：行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)有哪些

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？

1、產(chǎn)品價(jià)格受哪些因素影響

2、產(chǎn)品定價(jià)的四種策略

u  成本加成定價(jià)法適用范圍

u  市場(chǎng)定價(jià)法適用范圍

討論：市場(chǎng)定價(jià)法下如何控制成本

u  撇脂定價(jià)法適用范圍

u  滲透定價(jià)法適用范圍

3、如何參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

4、產(chǎn)品定價(jià)決策涉及到的成本類(lèi)型

思考：產(chǎn)品定價(jià)的底線在哪里

案例：公司訂單不飽和，虧損定價(jià)策略

5、如何確定產(chǎn)品保本點(diǎn)、保利點(diǎn)價(jià)格

案例：保本保利點(diǎn)價(jià)格測(cè)算

四、產(chǎn)品推廣策略中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、營(yíng)銷(xiāo)策略工具成本分析

案例：打折、買(mǎi)一贈(zèng)一、現(xiàn)金折扣成本利潤(rùn)分析

2、推廣費(fèi)用費(fèi)效比分析

3、推廣費(fèi)用控制工具-預(yù)算

u  區(qū)域推廣費(fèi)用控制

u  產(chǎn)品推廣費(fèi)用控制

討論：新產(chǎn)品推廣會(huì)不會(huì)影響原有產(chǎn)品的利潤(rùn)

五、產(chǎn)品生命周期管理過(guò)程中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

2、每個(gè)階段的財(cái)務(wù)指標(biāo)變化特點(diǎn)

3、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整決策

4、讓利潤(rùn)再飛一會(huì)兒

討論：產(chǎn)品生命周期管理的目標(biāo)是什么