動(dòng)力機(jī)車-商務(wù)談判

動(dòng)力機(jī)車
課程綜述：                                                         
19世紀(jì)60年代，美國(guó)東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的的交通路線。1862年美國(guó)總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了第一個(gè)建立太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司，共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商帶來賺錢的機(jī)會(huì)。在這個(gè)步調(diào)快速、激烈競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)過程中，拓荒者和批發(fā)商隊(duì)伍，要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊(duì)伍的利益最大化，能創(chuàng)造最大的報(bào)酬的隊(duì)伍將贏得冠軍和100萬美元的范德比爾特獎(jiǎng)。

課程簡(jiǎn)介：
聚焦在團(tuán)隊(duì)共同、營(yíng)銷以及客戶談判等相關(guān)主題課程。參與學(xué)員必須在大量信息和復(fù)雜的決策下，實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判，達(dá)成既定目標(biāo)。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在過程中，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)關(guān)注點(diǎn)各不相同，個(gè)人行為關(guān)注個(gè)人成果的同時(shí)，卻忽略了團(tuán)隊(duì)成果和目標(biāo)達(dá)成的重要性。同時(shí)了解，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)勢(shì)，了解外部環(huán)境信息，是團(tuán)隊(duì)走向成功關(guān)鍵。

課程目標(biāo)可涉及：
1、  在變化及不確定的環(huán)境下，精準(zhǔn)分析需求；
2、  掌握內(nèi)部外部伙伴擁有的資源，并合理運(yùn)用；
3、  清晰掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作及管理的流程體系；
4、  懂得雙贏和多贏的思維，成就他人成就團(tuán)隊(duì)；
5、  團(tuán)隊(duì)有效溝通與合作，實(shí)現(xiàn)并達(dá)成組織目標(biāo)；

課程收益可有：
1、掌握SWOT分析工具；
2、提升個(gè)人談判和影響能力 ；
3、學(xué)習(xí)有效溝通的技巧和方法；
4、提升復(fù)雜多變環(huán)境下的決策能力 ；
5、提升商業(yè)談判的技巧，建立伙伴關(guān)系；
 
基本流程/課程提綱：
一、沙盤課程簡(jiǎn)介及背景導(dǎo)入：
二、沙盤課程教學(xué)及授課流程：
沙盤課程導(dǎo)入15分鐘
 沙盤課程演示15分鐘
學(xué)員沙盤推演120分鐘
學(xué)員小組分享30分鐘
講師專業(yè)點(diǎn)評(píng)30分鐘
三、沙盤課程點(diǎn)評(píng)理論支撐體系：
商務(wù)談判的基本策略
商務(wù)談判的五大技巧
商務(wù)談判的開場(chǎng)、中場(chǎng)、結(jié)尾
四、頒獎(jiǎng)與合影

TPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師資格
美國(guó)ACI授權(quán)職業(yè)沙盤模擬國(guó)際注冊(cè)上海第一屆工作坊課程認(rèn)證
北京奧特世紀(jì)財(cái)商沙盤模擬培訓(xùn)資格課程認(rèn)證
上海領(lǐng)悟工坊全腦表達(dá)沙盤模擬版權(quán)課程認(rèn)證 
國(guó)際HPT理論上海改進(jìn)商學(xué)院GPS-IE卓越績(jī)效改進(jìn)大師課程認(rèn)證
德國(guó)GTZ 認(rèn)證CEFE(Competency-based Economies through Formation of Enterprise)企業(yè)管理指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師
中國(guó)游戲化學(xué)習(xí)研究院路曉輝院長(zhǎng)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤課程認(rèn)證
華碩杯中國(guó)十佳體驗(yàn)式培訓(xùn)經(jīng)理人（2010）
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)宣講團(tuán)講師

【職業(yè)背景】
情景沙盤模擬專家。曾就職于多家500強(qiáng)金融集團(tuán)。如：中國(guó)工商銀行、中國(guó)平安保險(xiǎn)。為國(guó)內(nèi)多所高校MBA/MPA/EMBA和企業(yè)大學(xué)合作老師。如：中國(guó)科技大學(xué)、中國(guó)電信、華夏銀行。從事管理培訓(xùn)工作15年，經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)數(shù)百家客戶，贏得渠道、HR經(jīng)理、學(xué)員等綜合好評(píng)，課程返聘率高。
中國(guó)工商銀行工作5年，綜合行員、理財(cái)經(jīng)理，安徽省分行雙十佳行員、總行一級(jí)業(yè)務(wù)技術(shù)能手。中國(guó)平安人壽2年，兼職講師、展業(yè)能手、種子組訓(xùn)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)2年，PTT\TTT\TSS\CDIS培訓(xùn)。銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理、專職講師。

 【個(gè)人風(fēng)格】
互動(dòng)性強(qiáng)，專業(yè)度高，學(xué)員參與積極，課堂氣氛好，學(xué)有所悟，轉(zhuǎn)化及時(shí)，易學(xué)易用。注重細(xì)節(jié)，側(cè)重沙盤實(shí)戰(zhàn)演練，穩(wěn)重儒雅又不失輕松。不煙不酒素食清心，獨(dú)具個(gè)性魅力的講師。
 
【教學(xué)理念】
沙盤實(shí)戰(zhàn)演練：沙盤講師是教練者引導(dǎo)者，學(xué)員是培訓(xùn)的主角，把課堂作為經(jīng)營(yíng)管理場(chǎng)景模擬的訓(xùn)練場(chǎng)，真正詮釋企業(yè)運(yùn)營(yíng)的真諦，快速磨合提升學(xué)員的管理、決策和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最關(guān)鍵是有領(lǐng)悟，更有應(yīng)用和改變。

【授課特點(diǎn)】
他張弛有度，深入淺出，實(shí)效傳遞每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)員在不知不覺中體會(huì)學(xué)習(xí)之趣。同時(shí)能根據(jù)學(xué)員類型和接受程度采用不同授課形式，靈活掌握講師講授、小組研討、個(gè)案研究、角色扮演、視頻教學(xué)等多元化培訓(xùn)方法和手段。
他以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，通過各種破冰和管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力；觀點(diǎn)精辟，培訓(xùn)方式及角度獨(dú)特，以互動(dòng)方式的演練、角色替換、情景模擬、管理游戲、案例討論、等方式穿插進(jìn)行，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)，并令其記憶深刻，深受裨益。
他培訓(xùn)風(fēng)格沉穩(wěn)但不失幽默，善于對(duì)學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)與啟發(fā)，具有極強(qiáng)的親和力和感染力，深受各地學(xué)員歡迎。服務(wù)領(lǐng)域涉及政府，院校，企業(yè)，軍警，金融，教育，科研，通訊，醫(yī)藥，制造，外資等。

【教學(xué)環(huán)節(jié)】      
管理情境-關(guān)鍵任務(wù)-沖突與挑戰(zhàn)-理論與支持-新策略行為-結(jié)果復(fù)盤-智慧共識(shí)-回歸工作