降本增效管理

                        降本增效管理

【課程背景】

科學(xué)的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產(chǎn)品生命周期越來越短、產(chǎn)品品種和數(shù)量飛速騰飛、對訂單響應(yīng)速度越來越快用戶對產(chǎn)品、服務(wù)期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的經(jīng)濟(jì)形勢和整體市場大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。

疫情的當(dāng)下，企業(yè)面臨日益嚴(yán)峻的外部環(huán)境，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗：

1、跨部門協(xié)同困難：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、計劃、采購、物流

2、相互推逶扯皮，希望通過會議解決問題，而會議卻并不高效

3、預(yù)測不準(zhǔn)、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

4、浪費嚴(yán)重，業(yè)務(wù)多個流程出現(xiàn)缺失、缺位

5、事后救多，管理被動，需要結(jié)構(gòu)性防錯誤

6、成本管理理念較為落后

無論是外部環(huán)境的惡化，還是內(nèi)部的經(jīng)營壓力，企業(yè)都需要建立自己的成本優(yōu)勢，要向管理要效益，通過降本取得利潤。供應(yīng)鏈?zhǔn)前褟纳a(chǎn)到零售環(huán)節(jié)當(dāng)中的上下游各企業(yè)組成了一個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，通過對這個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的控制和管理，增強(qiáng)了上下游企業(yè)面對市場的能力以及反應(yīng)速度，所以真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。站在供應(yīng)鏈的角度，通過前期預(yù)防向成本要利潤，而不是事后救火，反復(fù)試錯。

【課程收益】

1.）理念轉(zhuǎn)變，從老板關(guān)心，到全員關(guān)心；從成本會計，到戰(zhàn)略性成本管理。

2.）通過數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案的底層邏輯，進(jìn)行產(chǎn)品矩陣梳理

3.）研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本，做到真正的戰(zhàn)略采購

4.）銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)同降低庫存成本、運營成本，達(dá)到銷產(chǎn)供協(xié)同

5.）間接物料（MRO）的降本落地方案

6.）具體行動計劃落地輔導(dǎo)

7.）認(rèn)知刷新：人人都是利潤中心

【課程對象】中、高層以上管理人員、企業(yè)經(jīng)營管理相關(guān)人員、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)人員及其他管理人員

【課程時長】1天

【課程大綱】
一、降本增效之背景篇：為什么說管不住成本，利潤就很“難”？

1、疫情年代趨勢與挑戰(zhàn)、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫存積壓）

2、傳統(tǒng)的營銷和銷售模式失靈了，精準(zhǔn)的個性化營銷和銷售成為主流

3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

4、企業(yè)成本管理現(xiàn)狀和誤區(qū)

5、成本-利潤模型

6、為什么要做全面成本管理

二、降本增效之成本分析篇：降低的原則與策略

1、真正的全面成本管理的定義

2、企業(yè)戰(zhàn)略->供應(yīng)鏈戰(zhàn)略->成本戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品線的梳理

4、價值鏈分解

5、成本分析的方法（料、工、費、稅的管理要點）

三、降本增效之實操篇：研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本

1、采購升級 ，構(gòu)建4P

2、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法

3、采購成本的數(shù)據(jù)分析、采購責(zé)任成本&研發(fā)設(shè)計責(zé)任成本

4、利用采購成本分析模型降本

5、分別制定供應(yīng)商降本策略

6、陽光采購、集采與招標(biāo)、電子化采購

7、如何做好研發(fā)、采購、供方協(xié)同

8、如何在研發(fā)設(shè)計階段控住水龍頭

9、產(chǎn)品生命周期成本法與目標(biāo)成本法

四、降本增效之實操篇：銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)同降低庫存、生產(chǎn)成本

1、跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作

2、預(yù)測不準(zhǔn)、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

3、各部門都是供應(yīng)鏈的受害者、各部門都是供應(yīng)鏈的作惡者

4、生產(chǎn)部門的責(zé)任成本

5、問題界定——根源分析——確認(rèn)檢查——形成標(biāo)準(zhǔn)

6、建有效的層級管理溝通系統(tǒng)

（1）從需求定流程

（2）從流程定協(xié)作分和架構(gòu)

（3）從協(xié)作分工定績效指標(biāo)

（4）從績效定常管理

（5）從偏差引發(fā)改善，實現(xiàn)持續(xù)改善和突破性改善

7、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

五、降本增效之實操篇：庫存管理篇

1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責(zé)任？

3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計劃制定

4、庫存預(yù)警系統(tǒng)

案例：如何設(shè)置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫存？

六、降本增效之實操篇：間接物料（MRO）的降本落地方案

1、MRO采購的管理現(xiàn)狀

2、MRO成本構(gòu)成分析

3、MRO采購的特點與難點

4、PR—管好源頭、采購申請管理

5、MRO采購降本5種方法

6、MRO物資標(biāo)準(zhǔn)化案例

7、MRO采購后的數(shù)據(jù)分析與管理

七、降本增效之落地篇：全面成本管控---活動推行

1、組織保障推進(jìn)降本活動

2、部門目標(biāo)分解

3、難點突破

4、激勵與保障手段

5、群策群力-行動學(xué)習(xí)

6、成本績效評估與考核

蔡琪老師 簡介  

【專業(yè)資質(zhì)】            

ü  國資委大企業(yè)監(jiān)事會 管理專家 財務(wù)專家

ü  IBM副合伙人

ü  凱捷咨詢高級經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

蔡琪老師先后在IBM等跨國企業(yè)擔(dān)任中高級管理職務(wù)，在交通部會計師事務(wù)所任審計部經(jīng)理，在企業(yè)中不斷研究學(xué)習(xí)國內(nèi)外大型企業(yè)先進(jìn)的管理理論和技術(shù)，對企業(yè)戰(zhàn)略落地有獨特的方法，長期擔(dān)任大型項目的管理工作，具有扎實的工作流程梳理、任務(wù)分解基礎(chǔ)；能夠系統(tǒng)化的解決實際問題，對企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作有深入的研究,善于規(guī)劃企業(yè)數(shù)據(jù)體系，協(xié)助企業(yè)建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案;對于大型項目交付有著豐富的經(jīng)驗。對戰(zhàn)略財務(wù)、企業(yè)司庫、集團(tuán)財務(wù)體系、全面預(yù)算、財務(wù)共享、業(yè)財融合、業(yè)財數(shù)據(jù)治理等工作有獨到的見解，可以站在經(jīng)濟(jì)和企業(yè)整體運作的基礎(chǔ)上來考慮財務(wù)問題，對企業(yè)整體信息化工作有豐富的經(jīng)驗。對人力資源的管理工作（績效、組織、領(lǐng)導(dǎo)力、培訓(xùn)、薪酬）有深入的思考和實踐。

蔡老師長期進(jìn)行任務(wù)交付的研究，并將其落實到企業(yè)的各項管理工作中去，善于培養(yǎng)學(xué)員的系統(tǒng)思維、項目管理思維，特別是在面向企業(yè)的項目管理、財務(wù)管理、人力資源管理、數(shù)字化等相關(guān)課程的講授時，由于從事過大量的咨詢項目交付工作，所以案例詳實，課程能夠做到深入淺出。

曾服務(wù)過多家知名企業(yè)（IBM、國家電網(wǎng)、中石油、國家能源投資公司、中遠(yuǎn)集團(tuán)、國航集團(tuán)、國投集團(tuán)、上海汽車集團(tuán)、大唐集團(tuán)、中國鐵路工程集團(tuán)等）

【咨詢服務(wù)過的主要項目】：

典型項目：

1、國家電網(wǎng)業(yè)財融合數(shù)據(jù)體系建設(shè)項目

按照財務(wù)集約化“深化應(yīng)用、提升功能、實時管控、精益高效”，搭建智慧財務(wù)中臺的總要求，以業(yè)財主數(shù)據(jù)為主線（1條主線），圍繞集團(tuán)信息實時反映、過程實時控制和結(jié)果實時監(jiān)督，完善提升具有“厚云薄端”特征的企業(yè)級經(jīng)營管控、資源調(diào)控、風(fēng)險防控、智能決策、財務(wù)共享等多場景應(yīng)用，以組織架構(gòu)、工程項目、資產(chǎn)設(shè)備、會計科目、資金賬戶等五類數(shù)據(jù)為主線的標(biāo)準(zhǔn)化工作為核心，從數(shù)據(jù)層面打通業(yè)務(wù)與財務(wù)的鏈接，建立了組織到績效、項目到資產(chǎn)、銷售到收款、采購到付款、風(fēng)險到治理、總賬到報表、成本到分析等七大循環(huán)，通過劃小管理單元，豐富管理維度，融合資金流、業(yè)務(wù)流、價值流三流合一，支撐精益高效的財務(wù)實時管控體系，實現(xiàn)“業(yè)財融合、信息貫通、流程在線、風(fēng)險可控”。推動公司效益、發(fā)展質(zhì)量和業(yè)財一體化再上新臺階。

2、蒙東電力集團(tuán)財務(wù)共享、財務(wù)數(shù)字化咨詢項目  

通過對蒙東電力財務(wù)體系的規(guī)劃，以數(shù)字化、智能化建設(shè)為目標(biāo)，積極借鑒學(xué)習(xí)國外先進(jìn)理念和典型經(jīng)驗，協(xié)助蒙東電力聚焦體系的搭建，組織的改善、流程的變革、以智慧共享管理平臺搭建為基礎(chǔ)，不斷提高企業(yè)的軟實力。特別聚焦財務(wù)共享、資金管理基礎(chǔ)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全管理制度體系，業(yè)務(wù)流程和崗位責(zé)任制。優(yōu)化管控鏈條，提升管理組織，實現(xiàn)了從數(shù)據(jù)到信息、信息到價值的轉(zhuǎn)換。實現(xiàn)對內(nèi)控規(guī)則、核算規(guī)則、流程嵌入式管理，推動公司財務(wù)管理向網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、共享化、智慧化全面轉(zhuǎn)型。并形成財務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的論文在國家核心期刊上發(fā)表。

3、中國中電裝備集團(tuán)（含許繼、平高）“業(yè)務(wù)----財務(wù)”一體化流程再造，信息化、數(shù)字化建設(shè)項目 (SAP)             

項目介紹：中國中電裝備集團(tuán)是國家電網(wǎng)直屬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在新能源、智能電網(wǎng)時代新崛起的制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)集團(tuán)；本項目是通過分析中電裝備集團(tuán)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向，結(jié)合集團(tuán)人財物集約化管控需求，充分借鑒了國外先進(jìn)裝備制造企業(yè)（西門子、ABB)信息化的成功經(jīng)驗，對未來中電裝備公司集團(tuán)的ERP建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計。涵蓋了中電裝備的人資、財務(wù)、物資、營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量、項目等業(yè)務(wù)應(yīng)用的設(shè)計，同時對企業(yè)核心的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的管理流程及面臨的集團(tuán)化運作、集約化管理問題進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)、深入的梳理和優(yōu)化，繼而將流程固化、優(yōu)化、提升，從而最終建立一套支撐中電裝備中長期發(fā)展的企業(yè)級數(shù)字化經(jīng)營管理平臺。

4、國家電網(wǎng)金融板塊（英大集團(tuán)）業(yè)務(wù)流程變革及信息化建設(shè)項目（SAP) 

項目介紹：金融板塊是國家電網(wǎng)直屬單位，包括財務(wù)公司、壽險、財險、信托、證劵、保險經(jīng)紀(jì)、期貨及資產(chǎn)本部等八家單位，項目團(tuán)隊完成了該板塊整體的業(yè)務(wù)流程梳理藍(lán)圖設(shè)計及SAP的實施工作。本項目加強(qiáng)了英大集團(tuán)整體的集團(tuán)化管理，推動各金融業(yè)務(wù)之間的協(xié)作和共享，提升各專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力和信息化水平。

梳理和設(shè)計了管理類、業(yè)務(wù)類和信息化類等業(yè)務(wù)流程，提煉集團(tuán)通用的，和金融專業(yè)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

通過需求分析、業(yè)務(wù)藍(lán)圖、系統(tǒng)實現(xiàn)、試點上線、后續(xù)推廣等五個階段并結(jié)合國網(wǎng)已形成的內(nèi)部技術(shù)資源實現(xiàn)了傳統(tǒng)模塊與行業(yè)模塊的同步實施建設(shè)與上線。

5、中石油頁巖氣標(biāo)準(zhǔn)化（業(yè)務(wù)流程）咨詢項目

就頁巖氣的生產(chǎn)、科技、設(shè)備、基建、財務(wù)、安全、質(zhì)量、環(huán)保等相關(guān)職能的流程及數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行整體的梳理和設(shè)計，針對頁巖氣開發(fā)規(guī)模迅速擴(kuò)大，需要通過標(biāo)準(zhǔn)化管理模式的建立，在油田、采氣廠的生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)和安全各方面建立最佳秩序，使各職能部門、各環(huán)節(jié)之間，通過各種標(biāo)準(zhǔn)來約束，使整個運行過程按照最優(yōu)的規(guī)律運行，形成可復(fù)制的管理體系。提高管理效率，降低成本消耗，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

6、中國聯(lián)通財務(wù)共享項目

    項目介紹：通過組建財務(wù)共享中心，為實現(xiàn)向控制與服務(wù)有機(jī)平衡的財務(wù)管理轉(zhuǎn)型提供了充分的條件，針對核算、結(jié)算業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，基本實現(xiàn)了聯(lián)通集團(tuán)財務(wù)的規(guī)范處理、信息的透明反應(yīng)，并著重解決了以下幾個問題：1、解決了經(jīng)營管控的風(fēng)險，避免了之前對下屬單位的管控只能采用審計、考核等事中、事后的手段；2、提高了資源利用效率，由于各下屬單位大而全、小而全的管理，導(dǎo)致了資源的分散和浪費，而財務(wù)共享中心的1.0階段在資源整合、資源共享方面發(fā)揮了一定的作用，進(jìn)而提升了資源的整體利用效率。

【主講課程】

管理能力系列：《企業(yè)創(chuàng)新》《工作任務(wù)梳理》《任務(wù)交付實戰(zhàn)思維》《團(tuán)隊的沖突與管理》

《流程優(yōu)化》《建立學(xué)習(xí)型班組隊》《團(tuán)隊的智慧》《非操作崗位績效管理》

《服務(wù)創(chuàng)造價值》《分類思想》

財務(wù)管理系列：《業(yè)財融合》《財務(wù)共享》《司庫管理》《預(yù)算管理》《財務(wù)數(shù)據(jù)治理》

《稅務(wù)管理》《財務(wù)體系建設(shè)》《高新技術(shù)企業(yè)財務(wù)與稅務(wù)管理》

                《“專精特新”企業(yè)財稅管理》《企業(yè)合規(guī)管理》《集團(tuán)風(fēng)險管理》

能源行業(yè)課程：《新型電力系統(tǒng)建設(shè)》《能源資源行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新》

數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信息化系列：《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》《數(shù)據(jù)治理》《央企信息化》《智慧供應(yīng)鏈》