移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌思維及傳播理念

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌思維及傳播理念

課程背景：

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳播渠道多元化擴張，新的市場環(huán)境和新型傳播渠道的興起，使得以廣告為主的傳統(tǒng)品牌傳播面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。某些十幾二十幾年的老品牌逐漸被消費者所遺忘，門可羅雀。有些剛冒頭的新興品牌卻一夜之間卻火遍全網(wǎng)，甚出現(xiàn)萬人排隊的火爆景象，比如花西子、蜜雪冰城、文和友……這些“網(wǎng)紅”品牌是如何做到“全網(wǎng)瘋傳”的？企業(yè)如何才能實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌轉(zhuǎn)型？如何在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行品牌的策劃和傳播？本課程基于移動互聯(lián)網(wǎng)的特點及傳播體系，深入解密“網(wǎng)紅品牌”的傳播之道，深入解析移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播策劃與思路，將戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術(shù)手段相統(tǒng)一，以提升品牌價值為核心，落地移動互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播策略，包括多種新媒體傳播整合運用，以提高學(xué)員在工作中分析、解決品牌傳播問題的能力。

在課程的整體體驗上，加入了當(dāng)下最有效的訓(xùn)練營模式：課程講授+實戰(zhàn)演練+案例分析學(xué)習(xí)，更好的在社群中督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)和作業(yè)，并有機會針對自己在品牌傳播中遇到實際的問題進行互動交流。

課程收益：

底層邏輯：掌握“網(wǎng)紅品牌”全網(wǎng)爆紅的底層邏輯和原理

思維提升：提升移動互聯(lián)網(wǎng)時代新的品牌思維及傳播理念

創(chuàng)造價值：掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌變現(xiàn)及高效傳播的關(guān)鍵步驟和要素

學(xué)習(xí)方法：掌握移動互聯(lián)品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創(chuàng)意方法

案例咨詢：以企業(yè)為案例，幫助學(xué)員完成一個為企業(yè)量身定制品牌整合營銷傳播方案

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

企業(yè)主、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)等中高層管理和決策人員

品牌經(jīng)理、市場傳播、營銷推廣等中基層業(yè)務(wù)骨干

課程方式：案例分析+頭腦風(fēng)暴+情景演練+角色扮演+現(xiàn)場指導(dǎo)+競賽式考核

課程大綱

第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)下的品牌走紅之道

案例導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)麥片第一品牌，解析王飽飽網(wǎng)紅品牌成功之路

一、揭秘品牌傳播的5個真相

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)下的品牌和產(chǎn)品：從紅海殺出一條路，創(chuàng)造一個新的品類

案例：這家公司創(chuàng)造了一個新品類：互聯(lián)網(wǎng)手機

2. 品牌定位的核心：占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場更重要

案例：看一款美顏手機如何打爆全網(wǎng)

3. 品牌傳播的關(guān)鍵：傳播的不是品牌，傳播的是情緒

案例：江小白如何用一年時間搶占五千萬的白酒市場

4. 品牌的運營之道：好品牌不是營銷出來的，而是運營出來的

案例：躋身“國潮”頂流，解密花西子背后的品牌運營密碼

5. 品牌營銷的本質(zhì)：“營銷即傳播，傳播即營銷”

案例：蜜雪冰城花式洗腦，沒人逃得過這波營銷

頭腦風(fēng)暴：探討網(wǎng)紅品牌成功元素和方法

二、重構(gòu)品牌傳播的5個法則

導(dǎo)入：一夜成名——虛幻還是現(xiàn)實

1. 超級符號法則：建立品牌就是建立符號

案例：三只松鼠打造國潮品牌新符號

2. 創(chuàng)意驅(qū)動法則：讓創(chuàng)意成為品牌傳播力的一部分

案例：爆紅的北京故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，不只是是顛覆性的創(chuàng)意

3．整合營銷法則：人人都是媒體，人人都在傳播

案例：衛(wèi)龍，不愧是辣條界的營銷鬼才！

4. 心智定位法則：品牌定位必須有價值的支撐

案例：每2.5秒賣出一瓶的蘭蔻小黑瓶究竟是怎么做營銷的？

5. 流量漏斗法則：學(xué)會“搜”株“逮”兔，不再守株待兔

案例：喜馬拉雅品牌傳播流量漏斗模型拆解分析

第二講：移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌化思維模式

導(dǎo)入：中國品牌進入“品牌傳播”時代

一、品牌傳播的10大思維模式

1. 用戶思維：把握用戶的動態(tài)性創(chuàng)新用戶體驗

2. 跨界思維：打開行業(yè)邊界，1+1﹥N

3. 簡潔思維：大道至“簡”，返璞歸真

4. 痛點思維：抓住用戶痛點，撫平它。

5. 內(nèi)容思維：傳播的是內(nèi)容而不是廣告

6. 互動思維：互動起來，記憶才能深刻

7. 口碑思維：品牌的反饋機制是評價怎么樣而不是多少人看到

8. 共創(chuàng)思維：建立品牌與用戶的內(nèi)容共創(chuàng)模式

9. 碎片化思維：無時不刻、無處不在的品牌覆蓋

10. 大數(shù)據(jù)思維：不要浪費廣告費，精準(zhǔn)才有效

案例解析：完美日記：網(wǎng)紅品牌刷屏背后的“技巧”

二、顛覆傳統(tǒng)的品牌傳播新模式

1. 內(nèi)容傳播：媒介不再只是載體，媒介也是內(nèi)容

2. 跨界傳播：構(gòu)筑品牌全方位的媒體勢能

3. 娛樂傳播：讓品牌充滿活力

4. 共創(chuàng)傳播：讓用戶的思想成為品牌的一部分

5. 循環(huán)傳播：推動品牌進入自我擴散

案例解析：元氣森林走紅的思考和邏輯

課堂研討：利用移動互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播思維，檢視企業(yè)傳播過程中的瓶頸和問題，并建立全面的網(wǎng)紅品牌傳播思維

第三講：移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播策略

導(dǎo)入：移動互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播模型

一、品牌傳播的5大關(guān)鍵點

1. 產(chǎn)品要有話題和共鳴：好產(chǎn)品自己會說話

2. 精準(zhǔn)流量是前提：流量只是短暫的停留和駐足，很難為品牌所用

3. 內(nèi)容營銷是關(guān)鍵：內(nèi)容必須具備高效、簡單、娛樂和價值

4. 目標(biāo)用戶是中心：以目標(biāo)用戶為中心，與用戶實時連接和互動

5. 數(shù)據(jù)是創(chuàng)新驅(qū)動：通過數(shù)據(jù)反饋進行品牌傳播的精準(zhǔn)管控

二、品牌傳播的5個步驟

第一步：提煉產(chǎn)品賣點和品牌核心價值——無賣點，不營銷

第二步：將賣點創(chuàng)意化表達(dá)——傳播是否成功關(guān)鍵在于創(chuàng)意

第三步：引爆傳播點——蹭熱點找大V，搶占眼球迅速擴散

第四步：精準(zhǔn)傳播——有趣有料有情有品

第五步：流量收割，營銷閉環(huán)——品牌聲量做擴散，營銷平臺做轉(zhuǎn)化

三、打造“網(wǎng)紅”品牌的制勝之道

1. 用創(chuàng)意的溝通“購買”他的時間——競爭受眾的時間，激發(fā)受眾的興趣

2. 跟用戶談?wù)劇皯賽邸薄蠕N售感覺再銷售產(chǎn)品

3. 學(xué)會在“場景”中講故事——用營銷創(chuàng)意將觀眾情感置換成現(xiàn)實消費

4. 將不可能變成可能——尋找有震撼力的傳播概念

5. 顛覆的力量——勇于向市場說“不”

案例解析：全面解析喜茶爆紅的品牌傳播策略

四、品牌傳播工具7個一

1. 一個朗朗上口的好名字

2. 一句傳達(dá)品牌價值的廣告語

3. 一套具有設(shè)計感和獨特內(nèi)涵的海報級ppt

4. 一個品牌發(fā)聲的官方新媒體矩陣

5. 一組能讓人主動傳播的爆款軟文

6. 一個能與用戶良好溝通的短視頻

7. 一場有影響力的事件營銷活動

案例拆解：從小眾走向大眾，泡泡瑪特如何用營銷讓潮玩品牌迅速出圈

第四講：引爆品牌傳播的策劃之道

一、用語言創(chuàng)造流行看法

1. 語言的力量——洞悉語言釘

2. 視覺錘——展示品牌讓人印象深刻的個性化要素

3. 讓品牌會說話——品牌人格化（品牌DNA提煉）

4. 品牌傳播語的策劃原則與方法

1）內(nèi)容準(zhǔn)確，切合主題

2）重點突出，言簡意賅

3）內(nèi)容原創(chuàng)，表達(dá)真實

4）關(guān)注用戶，撩撥情緒

5）制造懸念，引發(fā)沖突

分享：優(yōu)秀品牌傳播slogan賞析

案例拆解：B站《后浪》，一次成功的現(xiàn)象級品牌營銷與用戶傳播案例

頭腦風(fēng)暴：為企業(yè)想一句品牌傳播slogan并闡述策劃理念

二、一切策劃都是為了降低品牌傳播成本

1. 品牌策劃的目的：品牌的本質(zhì)就是降低企業(yè)與用戶溝通的成本

2. 品牌策劃的“緊箍咒”：廣告費浪費了一半，但你不知道浪費在哪里

3. 4種低成本品牌傳播策劃思路：小動靜，大影響

1）事件營銷：天下有“免費”的午餐

2）雙微營銷：借“微”力改變品牌江湖地位

3）口碑營銷：比廣告厲害七倍的免費營銷策略

4）跨界合作：玩轉(zhuǎn)品牌與IP聯(lián)合營銷

案例拆解：當(dāng)超級IP遇上網(wǎng)紅酒，同道大叔&江小白玩出跨界營銷新花樣

三、3大法則教你策劃一場爆款品牌活動！

1. 附著力法則：打造有吸引力的活動才是王道

1）物質(zhì)獎勵  2）精神激勵  3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容  4）社交互動

2. 關(guān)鍵人物法則：抓住活動傳播的關(guān)鍵節(jié)點

1）KOL意見領(lǐng)袖  2）KOC關(guān)鍵消費者  3）跟隨者

3. 環(huán)境威力法則：借助或營造良好的傳播環(huán)境

1） 天時地利  2）熱點事件  3）活動氛圍  4）社群氛圍

課堂實戰(zhàn)：根據(jù)所掌握的策劃方法，策劃一個企業(yè)品牌傳播活動

第五講：新媒體品牌整合傳播的實踐與應(yīng)用

一、新媒體品牌整合傳播概述

1. 新媒體使得品牌傳播主體發(fā)生了一定的改變

2. 新媒體對品牌傳播受眾產(chǎn)生了一定的影響

3. 新媒體使得傳播手段的融合性有一定的加強

4. 新媒體對提高品牌傳播的實時性、可控制性具有一定的作用

二、新媒體企業(yè)品牌整合傳播的策略

1. 重視與消費者的互動行為：積極回應(yīng)消費者、主動引導(dǎo)消費者進行互動

2. 重品牌的個性化塑造：打造企業(yè)IP，幫助企業(yè)打造個性化品牌

3. 對數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位傳播：細(xì)分群體，進行針對性投放和傳播

三、企業(yè)應(yīng)用新媒體進行品牌整合傳播的具體方法

1. 包裝顏值：善于利用包裝設(shè)計進行品牌信息的傳達(dá)

2. 借勢傳播：采取內(nèi)容整合和跨媒體聯(lián)合的方式，以拓寬品牌傳播及反饋范圍

3. 公關(guān)互動：利用用戶對新媒體的依賴程度，開展公關(guān)活動

4. 社交裂變：利用新媒體實現(xiàn)人際傳播，達(dá)到擴大品牌口碑的傳播效應(yīng)

四、新媒體品牌整合傳播基本步驟

第一步：市場調(diào)查（目標(biāo)人群、競爭對手、市場概況）

第二步：SWOT分析（品牌的優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅）

第三步：品牌定位和運營戰(zhàn)略

第四步：制訂針對性的傳播策略

第五步：整合傳播內(nèi)容策劃與創(chuàng)意輸出

第六步：傳播渠道和推廣策略

第七步：執(zhí)行團隊及管理（品牌傳播供應(yīng)商管理）

第八步：傳播預(yù)算與年度整合傳播實施計劃

案例拆解：天貓年貨節(jié)融媒體整合傳播拆解

課堂實戰(zhàn)：策劃并輸出企業(yè)一個季度的品牌整合傳播方案

課程總結(jié)與答疑解惑

竇偉老師  新媒體營銷與策劃專家

15年新媒體運營與策劃經(jīng)驗

深圳天使紅直播基地商學(xué)院院長

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A）|品牌策劃總監(jiān)

曾任：深圳比達(dá)文化集團|新媒體運營總監(jiān)

曾任：深圳超級斑馬科技有限公司|聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳電視臺|策劃編導(dǎo)

? 為100+家世界500強企業(yè)提供新媒體營銷服務(wù)

? 連續(xù)4年為華為進行新品推廣活動策劃

? 連續(xù)5年為三一重工展會進行品牌推廣策劃

擅長領(lǐng)域：新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、品牌策劃、活動營銷、社群營銷等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

【知名品牌整合營銷成功標(biāo)桿】常年與金融、通信、科技、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、能源產(chǎn)業(yè)等世界知名500強企業(yè)保持良好合作關(guān)系

? 阿里巴巴：操盤2019年天貓年貨節(jié)在50個城市線上線下新媒體整合營銷推廣項目，2個月內(nèi)帶來2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬+次，銷售總額5500萬，投資回報率ROI 1：3。

? 佳德廚衛(wèi)（科勒旗下）：帶領(lǐng)團隊承接新媒體多平臺運營服務(wù)，進行頁面設(shè)計、活動創(chuàng)意策劃執(zhí)行、短視頻營銷等，3年時間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬+），累計粉絲500萬+。

? 潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導(dǎo)操盤品牌新媒體營銷策劃和運營，全面打通新媒體營銷渠道，運營官方抖音號期間，輸出短視頻作品200+個，總計播放量500萬+，吸引粉絲130萬+，直播帶貨超50場，總計銷售額800萬+。

【傳統(tǒng)行業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型營銷突破成果】常年為電信、聯(lián)通、廣州市旅游局、廣州農(nóng)商行等企業(yè)和政府提供多元新媒體營銷服務(wù)

? 中國銀行（香港）：提供微信公眾號運營服務(wù)，進行新媒體國內(nèi)外的同步運營，提升中銀香港的國際地位與品牌效應(yīng)，促成各類客戶的業(yè)務(wù)，帶動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化500萬+。

? 廣東華興銀行：連續(xù)數(shù)年帶領(lǐng)團隊提供數(shù)字營銷與官方微信公眾號矩陣運營服務(wù)，積累吸引粉絲量150萬+，為理財產(chǎn)品定制開發(fā)H5，投放微信十萬級大V號渠道，一周內(nèi)曝光量達(dá)600萬。

? 廣東天翼：帶領(lǐng)新媒體團隊進行新媒體平臺項目，策劃在線主題活動50+場，發(fā)文數(shù)量1000+，閱讀總量500萬+，1年內(nèi)平臺新增粉絲100萬+。

? 廣州旅游局：連續(xù)4年操盤海外社媒體運營服務(wù)，發(fā)布圖文視頻作品2000+個，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線后破2億+播放量），全球粉絲總數(shù)5000萬+，提升在海外用戶中的影響力。

部分授課案例：

→ 為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤直播，實現(xiàn)主播小太陽VS小沈陽（抖音200萬+粉絲）男裝專場直播銷售額GMV 500萬+；實現(xiàn)品牌伊貝詩專場直播GMV 200萬+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個月GMV 150萬+等。

→ 為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營銷與策劃》課程，對品牌和產(chǎn)品重新定位營銷提供培訓(xùn)并提供大型活動營銷服務(wù)，返聘50+期，并連續(xù)5年操盤多場大型活動，其中“我是歌手-天翼明星演唱會”，吸引5萬+觀眾，成為運營商品牌活動現(xiàn)場參與人數(shù)高峰，帶動融合套餐銷售1200萬+

→ 為廣州農(nóng)商行講授《私域流量運營與玩法》課程，講授銀行私域客戶轉(zhuǎn)型運營，返聘10+期，并連續(xù)3年聘用講師及團隊提供新媒體運營和電商數(shù)字營銷服務(wù)，從0到1運營“太陽集市”電商平臺，吸引粉絲200萬+，電商轉(zhuǎn)化銷量800萬+。

→ 為香港港華紫荊燃?xì)饧瘓F講授《短視頻與直播營銷》課程，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷之道，返聘10+期，并連續(xù)五年為其策劃運營《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個城市巡回開展線下活動。

……

主講課程：

《5G時代下的新媒體創(chuàng)新營銷與策劃》

《引爆私域流量紅利》

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌思維及傳播理念》

《揭秘企業(yè)短視頻高效營銷》

《0基礎(chǔ)輕松玩轉(zhuǎn)短視頻》

《從0到1打造新媒體爆款文案》

授課風(fēng)格：

引導(dǎo)式學(xué)習(xí)模式：以提問式引導(dǎo)、顧問式講授方式從新媒體營銷角度進行精辟分析。

案例式教育輔導(dǎo)：運用多種優(yōu)秀案例，剖析背后邏輯引導(dǎo)知識點呈現(xiàn)，提升清晰度及實戰(zhàn)性。

輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風(fēng)趣幽默，親和力強。

實戰(zhàn)的專業(yè)形式：有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業(yè)知識。

部分客戶評價：

老師的課程風(fēng)趣幽默，干貨很多，實用性很強，通過對新媒體營銷深入淺出的講解之后，讓我們?nèi)嬲莆招旅襟w運營的方法和技巧，幫助在我們在工作中解決了很多新媒體營銷方面的難題。

——廣東電信市場部總監(jiān) 高總

竇偉老師的課程結(jié)合了品牌整合營銷的最新玩法、短視頻營銷和新媒體品牌策劃，為我們在推廣品牌、新媒體營銷等工作上提供了非常實用的工具和方法，對我們工作的提升幫助很大。

——廣州農(nóng)商行經(jīng)理 唐經(jīng)理

竇老師的講解通俗易懂，實操性很強，課上有案例有演練，為我們傳統(tǒng)銀行的新媒體轉(zhuǎn)型打開了一個新思路，通過課堂我們也更了解了適合咱們銀行的短視頻的創(chuàng)意和操作能力，很有收獲。

——廣東華興銀行總經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師現(xiàn)場課程演繹的很精彩，在新媒體品牌推廣方面帶給我們?nèi)碌睦砟睿瑢窈蟮钠放苽鞑スぷ饔泻軓姷闹笇?dǎo)性，也很受員工歡迎,我們將長期引入竇老師的課程。

——香港港華紫荊燃?xì)饧瘓F總監(jiān) 江總

竇老師講課案例豐富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，課程現(xiàn)場有很強的互動氛圍。課堂內(nèi)容針對旅游行業(yè)分析了新媒體營銷的突破點，為后續(xù)的新媒體運營提供了新的思路。

——廣州旅游局總經(jīng)理 張經(jīng)理

老師的課程邏輯清晰、講課幽默有趣，干貨多，實操性強，老師將新媒體營銷手段的核心和技巧都講解的很清楚，學(xué)員們都很滿意，我們也會在后續(xù)的工作中將老師講解的內(nèi)容運用到具體的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)中去。

——中山電信電渠中心經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，課程能夠跟實際緊密結(jié)合,針對傳統(tǒng)電信存在的問題與解決方案有獨到的見解，老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，為咱們地市公司的新媒體的運營提供了非常實用的工具方法。

——東莞電信市場部經(jīng)理 劉經(jīng)理