“三位一體”品牌法則

“三位一體”品牌法則

中小企業(yè)品牌實戰(zhàn)落地課程

主講老師：劉靜華

【課程背景】

經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有國際知名品牌是一個國家綜合國力的重要體現(xiàn)。近年來很多中國企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國品牌已成為企業(yè)在全球市場上一張的亮麗名片。面對中國制造“質(zhì)低價廉”的形象尚未徹底轉(zhuǎn)變，中國邁向制造強(qiáng)國之路，躋身品牌強(qiáng)國之列，依然任重而道遠(yuǎn)。

經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展品牌，以品牌為核心，提升國家的綜合實力和競爭力，是中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的必然選擇。在中國全面崛起的時候，品牌的提升成為中國核心競爭力提升的關(guān)鍵。

品牌建設(shè)是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，對于目前的大多數(shù)中小企業(yè)而言，品牌缺失，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的最大障礙。怎樣創(chuàng)建一個屬于自己的品牌，是所有中小企業(yè)掌舵者正在思考和為之努力的。

中國中小企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因為品牌的塑造往往會占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)中小企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造應(yīng)和中小企業(yè)無緣。由于品牌建設(shè)對于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多中小企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

其實，中小企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

?  中小企業(yè)面對品牌的各種誤區(qū)及實操的復(fù)雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實施方案？

?  定位理論在全球營銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營銷競爭的終極戰(zhàn)場是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場？

?  隨著定位理論在國內(nèi)的影響力不斷提升，越來越多的中國企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶的心智中搶占一個重要的位置？

?  媒體爆炸的今天，中小企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

?  面對傳統(tǒng)廣告成本過高，風(fēng)險極大這些現(xiàn)狀，對于預(yù)算不多、實力較弱的中小企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?  中小企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰(zhàn)？

?  從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，中小企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃？

?  如何幫助學(xué)員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的品牌？

?  面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新營銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？

面對中國民營企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌法則，通過課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業(yè)來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業(yè)和發(fā)展中的中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給到每一個學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗。

【課程收益】

?  了解中國企業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢

?  學(xué)習(xí)最完整的品牌建設(shè)路徑：“三位一體”（EAB）品牌法則

?  掌握中小企業(yè)品牌的定位方法

?  了解品牌文化、品牌故事的實用性

?  學(xué)習(xí)有效的品牌命名方法

?  學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

?  學(xué)習(xí)品牌“五感”解析法及實用工具

?  幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

?  了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計法則及品牌價值

?  掌握企業(yè)品牌傳播實用工具

?  學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具

?  揭秘廣告背后成交的秘密武器

?  MOT營銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

?  掌握品牌執(zhí)行自我檢測法

【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時間】10-12 小時

【課程大綱】

一、中國企業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問題？

1、中小企業(yè)品牌品牌建設(shè)的困惑

2、企業(yè)發(fā)展中品牌的誤區(qū)與分析

二、“三位一體”（EAB）品牌法則講解

1、找準(zhǔn)企業(yè)的品牌方向與目標(biāo)

2、掌握有效的品牌占位方法與工具

3、對階段性品牌執(zhí)行成果做準(zhǔn)確評估

4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃

三、中小企業(yè)如何找準(zhǔn)企業(yè)品牌定位？

1、市場調(diào)研與行業(yè)分析

?  目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位

?  行業(yè)與競爭品牌的分析

?  找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢

2、定位的方法

?  占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要

?  要么第一，要么唯一

?  心智五大特征

?  十大定位策略解析

案例：手機(jī)、洗發(fā)水、空調(diào)、牛奶等品牌定位案例

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢

四、企業(yè)品牌建設(shè)中包括哪些企業(yè)形象？

1、企業(yè)logo的戰(zhàn)略思考

2、不可忽視的色彩魅力——色彩營銷

3、企業(yè)VIS系統(tǒng)的視覺規(guī)范有哪些

4、如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢，打造專屬視覺錘

案例： 5-8個中小企業(yè)品牌形象案例解析：地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤滑油行業(yè)品牌等；京東《紅的寄托》、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌擇色秘籍、品牌logo設(shè)計六大法則、CIS系統(tǒng)

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個適合企業(yè)的視覺錘元素

五、品牌的產(chǎn)品形象及包裝形象在企業(yè)品牌建設(shè)中發(fā)揮哪些作用？

1、做好包裝，給消費(fèi)者購買的理由

2、產(chǎn)品包裝形象設(shè)計分析

?  如何讓包裝幫你省去千萬廣告費(fèi)

?  產(chǎn)品營銷的加速器

?  讓包裝成為你的銷售達(dá)人

?  如何打造爆款包裝

3、企業(yè)形象三大傳播武器

?  企業(yè)品牌宣傳片

?  H5傳播工具

?  企業(yè)宣傳PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企業(yè)環(huán)境形象的重要性

案例： 5-8個中小企業(yè)品牌包裝實戰(zhàn)案例解析；通過品牌升級助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業(yè)設(shè)計高端的人參產(chǎn)品，推向美國市場…..

工具：產(chǎn)品包裝設(shè)計八大法則

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場診斷——現(xiàn)場為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導(dǎo)建議

六、如何發(fā)揮品牌傳播的價值？

1、整合傳播IMC解析

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、傳播的三大實用工具

?  口碑傳播：讓別人說好才是真的好

?  故事傳播：如何讓故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

?  病毒傳播：瘋傳的秘密法則

4、讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

七、讓品牌營銷助力企業(yè)快速發(fā)展

1、從需求到購買六步法

2、新時代下的新營銷

3、MOT品牌營銷的成敗關(guān)鍵點(diǎn)

4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃

5、學(xué)會五大營銷秘籍

?  事件營銷：小故事大傳播

?  口碑營銷：省錢省力效果好

?  體驗營銷：效果超出你想象

?  場景營銷：制造品牌聯(lián)想

?  跨界營銷：讓品牌變道超車

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播等

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場為自己產(chǎn)品設(shè)計出2-3種營銷方案

八、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1、品牌這件事，先做對，再做好

2、《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測》講解

3、品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級

劉靜華 老師（北京）

             ——“三位一體”（EAB）企業(yè)品牌法則創(chuàng)始人

?  森羅國際品牌策劃（北京）有限公司創(chuàng)始人首席品牌官

?  意大利第一運(yùn)動品牌LOTTO男裝品牌設(shè)計師

?  曾任B2B互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名前三集團(tuán)高級副總裁

?  2014年南京青奧會 視覺創(chuàng)意總監(jiān)

?  曾任國內(nèi)外多家知名廣告、公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)

?  清華大學(xué) 《藝術(shù)設(shè)計三大構(gòu)成》《平面設(shè)計》主編

?  中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)總裁班特聘品牌講師

?  清大EMBA工商管理總裁班品牌實踐教授

?  中國品牌創(chuàng)新百強(qiáng)金龍獎首席顧問

?  多幅藝術(shù)作品被德國、澳大利亞、俄羅斯、日本、新加坡、比利時等友人收藏

【個人簡介】

劉老師曾服務(wù)過上百家世界五百強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)知名企業(yè)，二十年品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，100⁺成功品牌案例中總結(jié)和積累了大量的方法和經(jīng)驗，提出了“三位一體”（EAB）品牌法則。

?  劉老師曾助力多家中小企業(yè)品牌升級，擴(kuò)大品牌影響力，搶占市場，實現(xiàn)指數(shù)級的銷售增長。創(chuàng)造過海南網(wǎng)紋瓜企業(yè)連續(xù)三年銷量持續(xù)增長30%以上，躍居行業(yè)龍頭地位；

?  兩年時間將一家江蘇水餃企業(yè)成功推向歐洲市場；通過品牌提升助力重慶柑橘企業(yè)三年時間快速占領(lǐng)全國市場，成為行業(yè)巨頭；

同時還幫助眾多行業(yè)，如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、汽車、房地產(chǎn)、快消品、醫(yī)療、金融、教育等多家企業(yè)實現(xiàn)品牌升級，銷量倍增，獲得企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。

在多年培訓(xùn)和咨詢以及持續(xù)的接觸民營企業(yè)過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)在品牌支撐的“市場”嚴(yán)重缺少穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展的有力保障。針對中國民營企業(yè)的現(xiàn)狀，劉老師近二十年聚焦在民營企業(yè)中的品牌研究和服務(wù)領(lǐng)域，希望通過教學(xué)與培訓(xùn)中能夠?qū)⒎?wù)國內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗應(yīng)用在中小企業(yè)的品牌項目中，課堂講解、案例分享，實戰(zhàn)訓(xùn)練。

為每一個企業(yè)量身定制品牌解決方案，從品牌的差異化定位，塑造企業(yè)品牌形象，品牌傳播與營銷等360度全方位幫助企業(yè)提高市場競爭力，助力企業(yè)實現(xiàn)品牌從無到有、從弱到強(qiáng)，突破瓶頸，快速提升品牌影響力，帶動企業(yè)實現(xiàn)更快更高的發(fā)展。

劉老師全身心的致力于中國企業(yè)的品牌升級事業(yè)，為幫助中國企業(yè)通過品牌建設(shè)實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長，實現(xiàn)強(qiáng)企夢、強(qiáng)國夢而矢志奮斗！

【主講課程】

《“三位一體”品牌法則——中小企業(yè)品牌實戰(zhàn)課》

《品牌之爭 視覺制勝——品牌占位之視覺錘》

《品牌賦能 農(nóng)業(yè)崛起——中國農(nóng)業(yè)品牌實戰(zhàn)寶典》

《品牌的力量——中國區(qū)域品牌實戰(zhàn)課》

《品牌實戰(zhàn)兵法“三十六計” ——中小企業(yè)品牌實戰(zhàn)課》

【學(xué)員評價】

劉老師的品牌課實戰(zhàn)性很強(qiáng)，通過課上案例學(xué)習(xí)了解了品牌形象的重要性，品牌的工具和方法很快的應(yīng)用到了企業(yè)和產(chǎn)品，幫助我們企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

——重慶奔象果業(yè)董事長 宋豫青

劉老師課程理論和實踐都非常豐富，尤其是案例很精彩，都是劉老師親自操刀的作品，只能用震撼來形容！                          ——伊春伊邦商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張閎禹

劉老師的課程非常精彩，通過品牌的實戰(zhàn)案例我看到了匠人精神！       

                                                    ——美潤集團(tuán)董事長  談衛(wèi)國

劉老師講課很專業(yè)，很敬業(yè)！為我們策劃的新加坡旅游項目得到當(dāng)?shù)卣母叨仍u價，尤其是品牌視覺給人留下了很深印象。                       ——長江時代股份CEO 丁卓

劉老師打造的敖漢小米區(qū)域品牌，可稱為是神來之筆，成就了歷史，將為永恒！ 

                                                 ——內(nèi)蒙古敖漢旗委書記 邱文博

劉老師實力派！課講風(fēng)趣幽默，邏輯性很強(qiáng)，有獨(dú)到的見解，受益匪淺！  

                                                     ——陜西楊陵區(qū)招商局 晁越

為劉老師的專業(yè)點(diǎn)贊，課堂內(nèi)容都是干貨！從品牌定位到品牌視覺，從傳播到營銷，三年的時間讓我們躍居行業(yè)龍頭！                           ——海南前景農(nóng)業(yè) 董事長 史楠

劉老師是一個有情懷的講師，一直助力于中國農(nóng)業(yè)品牌的培訓(xùn)和實戰(zhàn)中，無論是線上課還是線下課都很精彩！                               ——北方工程技術(shù)研究院院長 梅泓

劉老師是品牌實戰(zhàn)專家，十五年的品牌陪伴，因為專業(yè)所以信任！

                                           ——德國福斯亞太地區(qū)市場總監(jiān) 楊志遠(yuǎn)