《商業(yè)模式創(chuàng)新》

《商業(yè)模式創(chuàng)新》

主講：郭音

【課程背景】：

通過對不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同時期企業(yè)的對比分析與勝敗研究，結(jié)合老師自身多年創(chuàng)業(yè)實踐與投資并購業(yè)務(wù)經(jīng)驗與心得，深入洞察中國企業(yè)當(dāng)下面臨最嚴(yán)峻的內(nèi)外部挑戰(zhàn)、最重大的企業(yè)管理與經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)該如何應(yīng)對？如何快速做出調(diào)整？如何高質(zhì)量解決問題？基于此，郭音老師針對性地開發(fā)并講授本課程；本專題課程講授以后，深受學(xué)員的歡迎和高度評價；課程關(guān)鍵特點(diǎn)：“課程實戰(zhàn)、案例豐富、邏輯性強(qiáng)”。課程實戰(zhàn)性強(qiáng)：所講內(nèi)容能夠在學(xué)員內(nèi)心深處引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，并能給學(xué)員帶來務(wù)實落地的工作啟發(fā)和方法指導(dǎo)；課程案例豐富：課程講授會采用大量的實景案例，尤其失敗企業(yè)案例的剖析與復(fù)盤，讓學(xué)員的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟更加深入透徹；課程邏輯性強(qiáng)：基于科學(xué)的管理技術(shù)，課程形成了邏輯清晰的理論模型，更簡單、更系統(tǒng)、更高效地指導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容與實踐緊密融合。

 【課程對象】： 企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高層管理人員

 【授課方式】： 案例剖析＋系統(tǒng)方法＋工具應(yīng)用

 【課程時長】： 2天，6小時/天

                 【課程大綱】

l  商業(yè)模式定義  

ü  什么是商業(yè)模式

ü  什么是商業(yè)模式核心構(gòu)成要素

ü  商業(yè)模式的主要類型

l  商業(yè)模式困局的關(guān)鍵特征  

ü  企業(yè)持續(xù)性發(fā)展存在巨大隱患和挑戰(zhàn)

ü  企業(yè)造血功已經(jīng)出現(xiàn)快速減弱的現(xiàn)象

ü  企業(yè)市場正在加速被邊緣化或被替代

l  商業(yè)模式困局的關(guān)鍵誘因 

ü  新技術(shù)的出現(xiàn)

ü  新需求的出現(xiàn)

ü  新模式的出現(xiàn)

案例解析：多行業(yè)／失敗成功／規(guī)模小大／多個經(jīng)典案例深度解析

l  商業(yè)模式突圍路徑  

ü  破：打破傳統(tǒng)固有落后的思維

ü  立：快速擁抱變化，尋找商業(yè)模式突圍新機(jī)遇

ü  融：組合新的資源，提升商業(yè)模式造血能力

l  商業(yè)模式突圍的8大要素  

ü  市場與客戶

ü  企業(yè)差異化價值定位

ü  企業(yè)核心產(chǎn)品與服務(wù)

ü  企業(yè)核心能力與資源

ü  企業(yè)與市場通路

ü  企業(yè)與客戶的關(guān)系

ü  企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)

ü  企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)

l  商業(yè)模式設(shè)計的路徑與策略 

ü  商業(yè)模式設(shè)計的起點(diǎn)：市場與客戶

ü  商業(yè)模式設(shè)計的落點(diǎn)：市場與客戶的痛點(diǎn)

ü  商業(yè)模式設(shè)計的終點(diǎn)：為客戶創(chuàng)造差異化的價值

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略一：打通市場與客戶的最后一公里

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略二：精準(zhǔn)分析市場與客戶的痛點(diǎn)

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略三：將市場與客戶痛點(diǎn)進(jìn)行三級分類

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略四：繪制企業(yè)商業(yè)模式熱點(diǎn)圖

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略五：界定企業(yè)的差異化價值定位

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略六：繪制企業(yè)價值定位要素圖

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略七：界定利益鏈條與利益伙伴

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略八：找尋對標(biāo)企業(yè)，論證模式造血效率

ü  商業(yè)模式設(shè)計的核心策略九：測試商業(yè)模式可行性并逐步加速

l  工具1：商業(yè)模式畫布 

ü  深刻洞察客戶和市場

ü  分析公司核心能力和資源

ü  梳理企業(yè)商業(yè)模式畫布核心要素體系

l  工具2：商業(yè)模式熱力圖 

ü  市場／客戶痛點(diǎn)深度分析與界定

ü  市場／客戶痛點(diǎn)分布圖

ü  基于痛點(diǎn)重新定義企業(yè)價值定位

案例解析：多行業(yè)／失敗成功／規(guī)模小大／多個經(jīng)典案例深度解析

   課程總結(jié)

?老師背景

   郭音／Kevin

  ? 投資人／資深企業(yè)變革專家

  ? 加速工廠 創(chuàng)始人

  ? 源創(chuàng)國際研究院 副院長

  ? 清華大學(xué)／北京大學(xué)／上海交大／中國人大等總裁班授課專家

?專業(yè)實踐

?  實踐領(lǐng)域：企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購重組、產(chǎn)業(yè)升級

?  十年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究與投資并購

?  2021年受聘于河海大學(xué)專業(yè)學(xué)位兼職教師

?  2017年受聘于南京師范大學(xué) 產(chǎn)業(yè)教授

?  2014年在美國硅谷設(shè)立“硅谷10°C創(chuàng)新基地”，為中國企業(yè)搭建一個國際性戰(zhàn)略資

   源配置共享平臺（技術(shù)、人才、資本、項目）

?授課特點(diǎn)

郭音老師的課程深受學(xué)員的歡迎和高度評價，郭老師所講的課程最顯著的特點(diǎn)有三個：“課程實戰(zhàn)、案例豐富、邏輯性強(qiáng)”。 郭老師因其豐厚的實戰(zhàn)背景和工作閱歷，課程實戰(zhàn)性強(qiáng)，所講內(nèi)容能夠在學(xué)員內(nèi)心深處引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴，并能讓學(xué)員對企業(yè)發(fā)展中所面臨的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入思考。郭老師在講課時會剖析大量的實戰(zhàn)案例，尤其是失敗的企業(yè)案例，通過案例的剖析，讓學(xué)員從另外一個視角，更加深層次地思考企業(yè)的問題及相應(yīng)的解決方案。同時，郭音老師的課程在實踐的基礎(chǔ)上，提煉出一套極具價值的操作體系，課程邏輯性強(qiáng)，學(xué)員在課后的實踐中，更加容易操作和更具指導(dǎo)性。

?客戶反饋

“歡迎郭老師來清華大學(xué)授課，本次為太原重工集團(tuán)高管專題班講授《新形勢下企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革之道》，課程生動實戰(zhàn)，深入淺出，贏得了全體學(xué)員的熱烈反響和高度認(rèn)可，期待郭老師再次來清華授課。”

                                      —— 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人中心 王光宇主任

 “感謝郭老師來南京師范大學(xué)商學(xué)院給第38期總裁研修班授課，兩天的課程，學(xué)員反饋非常精彩，一致認(rèn)為課程實戰(zhàn)接地氣，我們商學(xué)院每年都會邀請很多專家教授來南師大給總裁班授課，兩天課程結(jié)束學(xué)員離開教室時，主動排隊一一跟老師握手的場面，這還是第一次出現(xiàn)。”

                                           —— 南京師范大學(xué)商學(xué)院 王欣老師

“感謝郭老師一整天的授課，郭老師的課程非常生動實戰(zhàn)，今天一整天下來，我個人收獲非常大，現(xiàn)在正是我們集團(tuán)制定戰(zhàn)略的時候，郭老師今天的課程給我們教授了非常寶貴的方法和工具，回去我們要好好消化、接下來應(yīng)用到實踐中去，高質(zhì)量的做好集團(tuán)的這次中長期戰(zhàn)略規(guī)劃。”

                                        —— 江蘇金陵交運(yùn)集團(tuán)  孔維才董事長