企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之爆品營(yíng)銷

如何打造爆品

《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之爆品營(yíng)銷》課程

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【課程背景】

如今這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)變化太快，也許企業(yè)今年還坐著行業(yè)頭把交椅，明年就會(huì)面臨倒閉的窘境。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，就必須拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，樹(shù)立新思維，實(shí)施新戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)摧毀了固有商業(yè)模式，讓人不得不去構(gòu)建新的爆品思維。在這個(gè)時(shí)代打造能吸引客戶眼球，甚至產(chǎn)生巨大社會(huì)影響力的爆品，已經(jīng)成為新的選擇。微信、余額寶、小米、海底撈等都是優(yōu)質(zhì)爆品的代表。

? 得爆品者得天下，如何能夠打造我們自己的爆品呢？

? 爆品都有哪些特征？

? 應(yīng)該具備什么樣的爆品思維？

? 爆品都有些什么樣的特點(diǎn)？

? 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分找到客戶的痛點(diǎn)？

? 如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出、與眾不同？

? 如何做出讓客戶尖叫的產(chǎn)品？

? 如何打造爆點(diǎn)，讓消費(fèi)者自傳播？

? 如何進(jìn)行爆品定價(jià)，讓客戶看到就想買？

? 如何建立你的品牌壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法攻破？

就是我們打造爆品最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從爆品定位、痛點(diǎn)挖掘、打造極致產(chǎn)品、打造爆點(diǎn)、建立品牌壁壘等方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的爆品打造模式。實(shí)操性極強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)就可以通過(guò)工具和方法生成自己的爆品打造系統(tǒng)。

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【課程收益】

? 了解爆品的作用

? 掌握爆品的特性

? 具備爆品思維

? 掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

? 掌握找到客戶核心痛點(diǎn)的秘訣

? 掌握產(chǎn)品如何讓客戶尖叫

? 熟悉爆品定價(jià)原則

? 掌握爆點(diǎn)傳播邏輯

? 掌握如何樹(shù)立品牌護(hù)城河

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【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

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【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）

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【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 為什么要打造爆品？---得爆品者得天下

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功必須做出爆品。有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略---雷軍

舌尖營(yíng)銷只是從外部借力，爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國(guó)慧

1. 爆品的作用

1）提升銷售業(yè)績(jī)

2）獲取千百倍利潤(rùn)

3）提升企業(yè)形象

4）增加品牌曝光率

5）迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

案例：小米、蘋果、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一款產(chǎn)品一夜之間就能引發(fā)市場(chǎng)熱潮，變成眾人追捧的爆品

第二章 什么是爆品？

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1. 爆品≠暢銷品

2. 爆品5大特點(diǎn)

1）讓消費(fèi)者尖叫的品質(zhì)

2）引流潮流的功能

3）滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

4）較高性價(jià)比

5）奪人眼球的LOGO

3. 爆品5種思維

1）單品思維

2）用戶思維

3）長(zhǎng)跑思維

4）品牌思維

5）粉絲思維

4. 爆品必備屬性

第三章 如何打造爆品？

1、爆品思維

1）細(xì)分市場(chǎng)

2）找準(zhǔn)定位

3）追求差異化

4）打造尖叫產(chǎn)品

2、找到客戶痛點(diǎn)

1）什么是痛點(diǎn)

2）痛點(diǎn)的2大類型

3）客戶痛點(diǎn)界定的2個(gè)原則

4）找到客戶痛點(diǎn)的5種策略

5）痛點(diǎn)的三個(gè)層級(jí)

            案例：余額寶

3、制造客戶尖叫點(diǎn)

1）制造尖叫的法則

2）流量產(chǎn)品的2大特性

3）流量產(chǎn)品的推廣策略

4）如何制造尖叫 

案例：海底撈、小米移動(dòng)充電寶  

第四章 如何打造爆點(diǎn)?

 1、形成爆點(diǎn)4個(gè)1

1）為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)記憶點(diǎn)

2）為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)參與節(jié)點(diǎn)

3）為引爆設(shè)計(jì)一個(gè)事件熱點(diǎn)

4）為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)口碑傳播點(diǎn)

    2、制造爆點(diǎn)的3大法則

     3、爆品的4大定律

第五章 爆品如何定價(jià)?

1、不同價(jià)格對(duì)市場(chǎng)影響

2、定價(jià)的影響因素

1）客戶的心里價(jià)格

2）客戶對(duì)產(chǎn)品具體看法

3）競(jìng)品對(duì)客戶的吸引力

        3、爆品定價(jià)的6個(gè)策略

        4、爆品定價(jià)的2個(gè)誤區(qū)

第六章 如何構(gòu)建品牌壁壘?

1、品牌命名

2、品牌符號(hào)化

3、打造品牌個(gè)性

1）品牌年輕化

2）融入故事

3）產(chǎn)品稀缺性

4）互動(dòng)式營(yíng)銷

5）文化營(yíng)銷

羅元昊 老師

——企業(yè)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理專家

?  曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

?  中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

?  國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

?  國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

?  昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

?  中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

?  中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問(wèn)，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。

8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬(wàn)人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷模式，在原來(lái)電商一條路的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)線下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營(yíng)銷模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國(guó)石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師總結(jié)了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破利潤(rùn)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營(yíng)銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷模式》

《控心營(yíng)銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

營(yíng)銷系統(tǒng)課程：六維利潤(rùn)倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價(jià)值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動(dòng)力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》