數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

課程背景：

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的營銷方式跟傳統(tǒng)時(shí)代的企業(yè)營銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化技術(shù)在市場(chǎng)營銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營銷中的4P也有了新的內(nèi)涵，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時(shí)代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。

當(dāng)前的營銷發(fā)生了三大巨變:

1）        當(dāng)前營銷形式發(fā)生了巨大改變，

2）        營銷媒體和平臺(tái)發(fā)生了巨大改變，

3）        消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大改變，

在當(dāng)前數(shù)字化營銷時(shí)代，企業(yè)如何建立適合當(dāng)前營銷現(xiàn)狀的營銷模式和管理模式？作為企業(yè)管理者，結(jié)構(gòu)思維要先于運(yùn)營思維，要構(gòu)建適合數(shù)字時(shí)代的新零售模式，再優(yōu)化運(yùn)營效率，才能決勝當(dāng)前營銷時(shí)代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營銷思維？企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進(jìn)行營銷和品牌建設(shè)，如何打造企業(yè)和個(gè)人IP；如何充分發(fā)揮每一個(gè)員工的能力和能量，做到營銷價(jià)值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系；

數(shù)字化的時(shí)代，需要數(shù)字化的營銷思維；數(shù)字化的營銷思維，決定數(shù)字化的營銷效果。數(shù)字化的營銷效果，需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的升級(jí)，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征，市場(chǎng)需求升級(jí)倒逼企業(yè)營銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營銷管理模式，采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運(yùn)營模式，從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式，重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因，刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數(shù)字化營銷技術(shù)的結(jié)合，可以對(duì)企業(yè)的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營銷變革，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營銷的新思維、新范式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進(jìn)行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營銷和管理的升級(jí)變革；因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級(jí)到4R，鏈接為基礎(chǔ)，鏈接用戶，鏈接市場(chǎng)，鏈接商品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營銷。企業(yè)如何對(duì)營銷思維進(jìn)行升級(jí)，如何對(duì)營銷操作進(jìn)行升級(jí)，以適應(yīng)當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？

本課程基于對(duì)傳統(tǒng)營銷思維的分析和當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性分析，提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)的營銷變革。

課程收益：

●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化量子營銷的底層邏輯

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷的思維框架

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷達(dá)成路徑

●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型過程中的管理要求和組織能力要求

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)

課程對(duì)象：企業(yè)高層、中層管理者、市場(chǎng)營銷相關(guān)人員

課程大綱

第一講：時(shí)代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級(jí)；

3.技術(shù)的發(fā)展變遷：大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營銷范式的升級(jí)迭代；

4.市場(chǎng)的需求變化：市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的價(jià)值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結(jié)：數(shù)字化量子營銷走上時(shí)代前沿

第二講：數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營銷的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數(shù)字化營銷的底層邏輯：

1）量子思維
    牛頓思維與量子思維的差異；
    量子思維的價(jià)值；

2）量子營銷

    量子自我
    量子糾纏
    量子態(tài)疊加

第三講：數(shù)字化營銷特征

1、        數(shù)字化營銷概念

2、數(shù)字化營銷特征

   去中心化

   去中介化

   自媒體化

   自營銷

3、數(shù)字化營銷的本質(zhì)：社交+鏈接；

第四講：數(shù)字化營銷企業(yè)案例

1、海爾：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿；

2、韓都衣舍：原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營銷基因；

3、小米：用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經(jīng)或即將到來的中年干杯；

第五講：數(shù)字化營銷范式升級(jí)

1）        4P營銷新解：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新內(nèi)涵

2）        數(shù)字化營銷模型：觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、分享等策略的應(yīng)用；

3）        數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)：用戶運(yùn)營

4）        數(shù)字化營銷模式規(guī)劃：
人人營銷；
三社營銷
智慧營銷

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型路徑

5）        量子自我形成：
如何激發(fā)員工的工作意愿？
如何賦能員工進(jìn)行積極營銷？

6）        數(shù)字化營銷組織搭建：
數(shù)字化營銷系統(tǒng)搭建；
    數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設(shè)：IT+DT；
    新零售營銷系統(tǒng)搭建：社會(huì)化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng)；
    用戶運(yùn)營體系搭建：SCRM精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)；
    用戶運(yùn)營及裂變體系搭建；
數(shù)字化營銷組織能力要求；
數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)能力要求；

7）        數(shù)字化管理機(jī)制升級(jí)：
管理考核思路的升級(jí)—具備適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維；
管理考核方式的改變—建立適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考核方式；

8）        數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)思路升級(jí)；
數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)路徑：爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑；

結(jié)束

擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型，致勝未來

王文琭 老師（青島）

  ——傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

?  青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

?  阿里巴巴數(shù)字化轉(zhuǎn)型特聘講師

?  國資委 國企智庫（青島中心）專家

?  北大博雅智庫專家  北大元培商學(xué)院客座教授

?  海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

?  海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家

?  北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)MBA/EMBA特聘講師

?  世界數(shù)字經(jīng)濟(jì)論壇（浙江）組委會(huì)專家組成員

?  北大縱橫項(xiàng)目合伙人

【個(gè)人定位】

?  傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問/教練

?  海爾人單合一模式研究專家

?  量子營銷范式倡導(dǎo)者

【個(gè)人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾港股上市公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商總監(jiān)和大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務(wù)，操盤海爾商城、日日順商城、日日順樂家商城等多個(gè)千萬級(jí)B2C商城項(xiàng)目和集團(tuán)級(jí)用戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目，通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)連通四網(wǎng)，整合線上電商平臺(tái)和線下4萬家社區(qū)店，推進(jìn)海爾集團(tuán)的新零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，有效支持海爾集團(tuán)由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

實(shí)現(xiàn)日日順樂家商城在一年內(nèi)由0到6000萬的銷售額提升，并成功促成與英國第一大零售商argos的戰(zhàn)略合作；

實(shí)現(xiàn)海爾商城在3年內(nèi)由年銷售額800萬到年30億的銷售額提升。

實(shí)現(xiàn)某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來的8個(gè)店擴(kuò)展到24個(gè)店，在快速擴(kuò)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，用6個(gè)月的時(shí)間，推動(dòng)該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)（垂直細(xì)分家電全國行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實(shí)現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購物體驗(yàn)。

作為某知名食品企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，幫助企業(yè)在疫情期間順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運(yùn)營及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實(shí)體企業(yè)和線上電商公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級(jí)，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升！

王老師依據(jù)20年的傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，研究了阿里、海爾、小米、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、胖東來、林清軒等優(yōu)秀企業(yè)，基于對(duì)海爾集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人單合一管理模型有長年的親身體驗(yàn)和多年的管理經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新形勢(shì)下的升級(jí)轉(zhuǎn)型進(jìn)行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的使用操作體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長！

【授課風(fēng)格】

?  專家型講師，數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)和數(shù)字化案例極為豐富，條理清楚，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證嚴(yán)密，案例和理論緊密結(jié)合；

?  課堂互動(dòng)多，課堂氛圍好，控場(chǎng)能力強(qiáng)，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極參與；

?  課程案例剖析深刻，觀點(diǎn)獨(dú)特，直達(dá)問題本質(zhì)，內(nèi)容有既有高度也有深度，啟發(fā)學(xué)員思考；

?  講授形式多樣化，案例剖析 +情景模擬+分組討論，可操作性和落地性強(qiáng)；

【主講課程】

1. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
2. 《國企央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
3. 《銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
4. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型-思維、戰(zhàn)略和組織》
5. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型1-趨勢(shì)與認(rèn)知》
6. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2-思維和戰(zhàn)略》
7. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型3-重塑組織》
8. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型4-數(shù)字化工具》
9. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型5-數(shù)字化生態(tài)》
10. 《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與管理變革》
11. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長思維》
12. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的組織能力轉(zhuǎn)型升級(jí)》
13. 《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)及實(shí)施地圖》
14. 《數(shù)字化生態(tài)思維與賦能》
15. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》
16. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》
17. 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷范式升級(jí)-量子營銷》
18. 《海爾物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》
19. 《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》
20. 《沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)—海爾管理變革與創(chuàng)新》
21. 《海爾大數(shù)據(jù)營銷》
22. 《海爾管理創(chuàng)新及營銷變遷》
23. 《銀行大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用培訓(xùn)》
24. 《數(shù)字化時(shí)代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》
25. 《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》
26. 《用戶大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營銷應(yīng)用》
27. 《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

【培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)】

國企類：上海煙草、山西汾酒、中國民航管理干部學(xué)院、上柴動(dòng)力、上海久事、中廣核、海發(fā)集團(tuán)、強(qiáng)生集團(tuán)、衛(wèi)崗乳業(yè)、

銀行類：交通銀行、青島銀行、濰坊銀行

家電類：海爾、長虹美菱、少海匯、日日順、順逛、詩凱麥

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：卡奧斯

總裁班：青島大學(xué)MBA班、青島理工大學(xué)、文泰商學(xué)院、北大元培商學(xué)院、國家開放大學(xué)、博石教育、優(yōu)藍(lán)咨詢

【部分咨詢企業(yè)】

海發(fā)集團(tuán)（地方國企）---傳統(tǒng)國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

萬達(dá)旅游（區(qū)域龍頭）---旅游行業(yè)的數(shù)字化營銷和新零售模式構(gòu)建

EP品牌（行業(yè)龍頭）---30年18個(gè)世界大牌皮包代工企業(yè)的自主品牌構(gòu)建

詩凱麥（跨過品牌）---垂直嵌入式家電數(shù)字化新零售模式的構(gòu)建

中仁健康（區(qū)域龍頭）---零售業(yè)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實(shí)操，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認(rèn)知，課程非常有幫助。

                                      ----- 海爾集團(tuán)DTS信息化總監(jiān)  劉常亮

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。

                                      ----- 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)理  周麗娟

王老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度，有實(shí)操案例，有問題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/span>

----海信集團(tuán)全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認(rèn)識(shí)，從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。

                                        ----- 中翔集團(tuán)信息化總監(jiān)  李鵬飛

王老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維和工作指導(dǎo)對(duì)我們旅游企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常有幫助，我們集團(tuán)在王老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路指導(dǎo)下，抗住了疫情的影響，集團(tuán)現(xiàn)在正走在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，未來可期。

                                        ----雙星鞋業(yè) 總經(jīng)理  李總