企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

【課程背景】

企業(yè)將客戶牢牢管理在企業(yè)/管理者賬號中，而不是執(zhí)行員工，對每個企業(yè)的客戶資產(chǎn)管理都很重要。我們能打造老板/高管或是藍V矩陣等帶貨賬號最好，但還有一個很好的選擇就是將企業(yè)員工，合作專家等打造為“微IP”，也就是微小的IP。

此舉一舉三得：

1、公司品牌有提升作用

2、利于員工/合作專家主觀能動性

3、有助于給線下、直播導(dǎo)流，實現(xiàn)銷售。

更關(guān)鍵的是，微IP不會尾大不掉。

但是，當我們要學(xué)習(xí)時，越是熱門的行業(yè)越有稂莠不齊的現(xiàn)象，沒有實操經(jīng)驗的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內(nèi)做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號1萬真人客戶呢？

種種機緣巧合下，兩位行業(yè)頂級操盤手在副區(qū)長的撮合下，進行了親身實戰(zhàn)博弈。此后更是打造總賬號矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發(fā)了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號，打造IP等SOP，實施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號方法；涵蓋賬號的規(guī)劃設(shè)計、選題策劃、內(nèi)容策劃，制作剪輯，運營，推廣，復(fù)盤等。

2、千萬粉絲，傳授導(dǎo)流

掌握如何打造、管理、復(fù)盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導(dǎo)流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號上；或打造公司藍V矩陣，讓員工人盡其用，與企業(yè)共同發(fā)展。

4、品效合一，高客單價

   掌握使用短視頻如何精準達到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產(chǎn)等高客單價商品。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座（專家）與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)任人、人力資源負責(zé)人、戰(zhàn)略部門負責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責(zé)人，直播負責(zé)人，私域負責(zé)人，短視頻負責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

模塊1：快速掌握帶貨能力

一、3招掌握私域企業(yè)號/賬號矩陣包裝（操盤央視報道員工案例，首月150萬）

1、人設(shè)定位：放大你的真正潛力

2、人設(shè)占位：搶占細分第一

3、賬號包裝：基于你的人設(shè)做賬號5件套

——學(xué)員實操個人定位、占位賬號包裝并答疑

二、掌握私域立即帶貨5步（操盤7天2900萬學(xué)員案例）

1、精準觸達：微信千人千面帶貨怎么做

2、高效影響：朋友圈高效帶貨的5大步驟

3、科學(xué)帶貨：4步讓利潤100%提升

4、社群精控：7步管好你的群讓它賺錢

5、服務(wù)為王：如何通過精細化服務(wù)反復(fù)帶貨

——學(xué)員模擬實操立即帶貨5步并答疑

三、掌握私域持續(xù)引流5法（優(yōu)秀合作商家與個人案例）

1、新手快速且源源不斷的引流4步驟

2、7天引流1000人的實操

3、裂變漲粉1萬人的5大方法

4、其他引流案例分享

——學(xué)員模擬實操引流并答疑

四、掌握私域進階帶貨6式（實操TOP10客戶千萬增量案例分享）

1、完美開場：7大招讓客戶完全放下提防

2、包裝商品：7大招直擊客戶所需的商品賣點

3、刁鉆問題：7種常見難題的應(yīng)對

4、全面橫掃：不同年齡段、職業(yè)、性格客戶一一拿下

5、直接拿下：20招直接促單

——學(xué)員模擬實操帶貨并答疑

五、掌握私域短視頻如何精準導(dǎo)流（操盤2200天/天案例分享）

1、短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

2、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學(xué)員案例）

3、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計：3段框架內(nèi)容實操（操盤手破億播放視頻案例）

4、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

5、短視頻如何運營推廣：免費循環(huán)策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

6、短視頻如何復(fù)盤：精準復(fù)盤，提升自我實操（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

——學(xué)員進行制定短視頻精準導(dǎo)流實操并答疑

六、掌握私域直播如何超級成交與復(fù)購（操盤TOP5基地帶貨案例分享）

1、掌握直播必備的成交技巧

1）掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲

2）掌握一場直播7階段話術(shù)

2、利用運營思維進行直播成交

1）從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現(xiàn)千萬不是夢

2）認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

3、針對不同類型的用戶成交策略

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

6）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

7）不同消費習(xí)慣客戶的快速成交策略

私域如何賣出6位數(shù)高客單價商品

——學(xué)員模擬實操帶貨并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實戰(zhàn)

一、主播突破百萬的關(guān)鍵，通過掌握5+4做到運營型主播

1、從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現(xiàn)千萬不是夢

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對直播間人氣流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對直播間互動流量時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對直播間關(guān)注流量時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對直播間點擊流量時，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對直播間購物流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2、認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對流量“來得快，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對流量“來得快，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對流量“來得慢，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

實戰(zhàn)訓(xùn)練：直播間流量承接模擬實戰(zhàn)

二、主播突破千萬的關(guān)鍵，5+4+面對不同標簽客戶的策略

1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2）不同消費習(xí)慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品

4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場狀況

實戰(zhàn)訓(xùn)練：模擬直播間實戰(zhàn)與答疑

模塊3：短視頻賦能帶貨IP

一、正確的開始：短視頻賬號的商業(yè)定位（合作企業(yè)茅臺案例）

1、第一步：選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2、第二步：根據(jù)產(chǎn)品購買頻次做賬號內(nèi)容定位

3、第三步：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標做賬號商業(yè)定位

——學(xué)員實操賬號打造方案并答疑

二、短視頻算法的認知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國TOP5MCN機構(gòu)合作案例）

1、如何提高完播率，打爆短視頻；

2、如何提高點贊率，打爆短視頻；

3、如何評論率，打爆短視頻；

4、如何轉(zhuǎn)發(fā)率，打爆短視頻；

5、如何轉(zhuǎn)粉率，打爆短視頻；

6、如何主頁訪問率，打爆短視頻

——學(xué)員進行算法判斷與視頻答疑

三、短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

1、天時選題法：突發(fā)熱點選題策略

2、地利選題法：定期發(fā)生熱點選題策略

3、人和選題法：人心不變的選題策略

——學(xué)員實操三種選題方案

四、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學(xué)員案例）

1、品牌類短視頻腳本策劃技巧

2、種草類短視頻腳本策劃技巧

3、帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學(xué)員實操腳本策劃方案并答疑

五、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計：3段框架內(nèi)容實操（操盤手破億播放視頻案例）

1、黃金3秒設(shè)計技巧

2、中段升華設(shè)計技巧

3、末尾高潮設(shè)計技巧

——學(xué)員實操短視頻內(nèi)容設(shè)計方案并答疑

六、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1、視頻拍攝技巧

2、視頻剪輯技巧

——學(xué)員實操短視頻拍攝剪輯并答疑

七、短視頻如何運營推廣：免費循環(huán)策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

1、滾雪球法則

2、付費投放策略

3、其他運營方法

——學(xué)員制定短視頻3種運營推廣方案并答疑

八、短視頻如何復(fù)盤：精準復(fù)盤，提升自我實操（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

1、確定數(shù)據(jù)分析目標，目標就是為改變問題

2、獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題

3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，查缺補漏

——學(xué)員進行制定短視頻復(fù)盤實操并答疑

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負責(zé)人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻獎，營銷內(nèi)容研發(fā)獎，私域分銷獎

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業(yè)制定標準。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實踐：

?  當主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團隊、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實現(xiàn)月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實戰(zhàn)與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

運營實戰(zhàn)課：

    1、直播實戰(zhàn)復(fù)盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍V店群賬號打造課：

    1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準導(dǎo)流與超級復(fù)購：

1、破百億增量復(fù)盤：私域精準導(dǎo)流與超級復(fù)購

【學(xué)員評價】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理