企業(yè)銷售、主播如何賣出高客單商品

《企業(yè)銷售、主播如何賣出高客單商品》

【課程背景】

眾多企業(yè)商品是高客單并不容易售賣，但如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但是在企業(yè)的營銷銷售上，又有如下本質(zhì)難題：

?  傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng).，進步的速度趕不上市場的進步，老辦法做不好新事情

?  優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：

即便新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形式可以帶貨高客單價商品，但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”（數(shù)據(jù)塔是互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貴財富），企業(yè)難以在上述平臺形成復購，即便形成復購還需要反復付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數(shù)客戶對企業(yè)沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；

上述現(xiàn)象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

是否可以有一種辦法，可以在賣出高客單商品下，即培養(yǎng)、激勵銷售鐵軍又可以絕對管控銷售們，并且面對直播、私域這樣的時代紅利時，切實，高效的使用它們，實現(xiàn)企業(yè)營收的存量與增量，共同增長呢？

而且企業(yè)將所有流量都導到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！ 

這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達了他吸進周圍平臺的流量進私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產(chǎn)生復購做大存量，你做大直播做大增量！

【課程收益】

1、  高客單價商品不容易賣，企業(yè)銷售員很難培養(yǎng)，而銷售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經(jīng)驗與萬人培訓實戰(zhàn)精髓，可以幫助企業(yè)進行銷售人員能力提升，提高業(yè)績。

2、  銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻簦尯貌蝗菀状媪烤置鎼夯?，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)。

3、  客戶穩(wěn)定后，不僅實現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，結果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業(yè)也不擔心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低。

4、  面對短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復購。

5、  徹底解決企業(yè)復購難和持續(xù)花錢推廣問題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域。

6、  給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實戰(zhàn)精髓。

7、  通過10億+私域、直播經(jīng)驗的復盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功，讓已從事企業(yè)再拔高度。

8、  不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

第一部分課程：賣高客單價商品需要信任感——如何用7步增加信任感？

1、標簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶    

1）帶你掌握三大標簽的營銷與引流作用 

——實操個標簽梳理工具，并協(xié)助學員完成交付方案

2）帶你掌握感性打法：營銷級使用

——蘇寧案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3）帶你掌握理性打法：算法級使用

——抖音案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

2、賬號規(guī)劃設計5件套：讓你贏在起跑

1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用 

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用 

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用 

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用 

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

1）  帶你掌握風格的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3、私域微IP：5步成為圈紅，實現(xiàn)副業(yè)1萬+收入

1）揭秘圈紅的引流方法并掌握

——引流實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

2）揭秘圈紅的截留方法并掌握

——截留實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

3）揭秘圈紅的回流方法并掌握

——回流實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握

——裂變實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

5）揭秘圈紅的招商方法并掌握 

——招商實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

4、直播微IP：5步成為微IP，實現(xiàn)年入百萬

1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后   

——實操SOP工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案    

2）帶你掌握直播策劃與腳本

——實操頂流腳本工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

3）帶你掌握一個人或者少數(shù)人如何完成“人”

——過往學員案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

4）帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式    

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案      

5）帶你掌握直播“場”的打法

——普通人成為頭部案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案  

5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收

1）帶你掌握正確的賬號規(guī)劃設計

——5個步驟，確保做正確的事

2）帶你掌握選題怎么做

——5步完成爆款選題策劃

3）帶你掌握策劃怎么做

——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？

4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫

——實操短視頻腳本SOP，從0到1優(yōu)化腳本

5）帶你掌握最方便的制作剪輯

——視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效

6）  帶你掌握短視頻運營

——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖

7）  帶你掌握推廣

——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣

8）  帶你掌握復盤

——一周內(nèi)，普通人，新手如何實現(xiàn)近百萬收入？

第二部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真?zhèn)鳎瑢⒏呖蛦蝺r商品售出？

1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內(nèi)典

1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍

——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等

2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2、3步掌握成交結果的追過程拿結果：力保100%成功

1）帶你掌握銷售目標分級法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握銷售過程執(zhí)行高效法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3）帶你掌握銷售拿結果會議法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3、六脈神劍售后營銷法：反復成交實現(xiàn)4億/年的服務營銷     

1）帶你掌握私域服務營銷的6種致勝法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

4、勝仗營銷的兩大要點：現(xiàn)金牛鐵軍團隊招募）激勵與管理——左右互搏術

1）帶你掌握粉絲員工化怎么做

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團隊

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

四、課程后線上陪跑咨詢服務（行業(yè)特性，規(guī)則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時直播；

微IP體系

陪跑服務5

私密框架陪跑：SOP實現(xiàn)5步框架  

1、帶你完善5步框架 

2、帶你掌握直播域賦能銷售    

3、帶你掌握短視頻域賦能銷售 

4、帶你掌握私域賦能銷售

以上均有互動交付

陪跑服務6

阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實現(xiàn)共贏，倍增   

1、帶你掌握倍增10法

以上均有互動交付

銷售域體系

陪跑服務7

晉級陪跑：實現(xiàn)大故事營銷      

1、帶你掌握語言到邏輯    

2、帶你掌握邏輯到正向詭辯    

3、帶你掌握有效批判

以上均有互動交付

陪跑服務8

超級晉級陪跑：實現(xiàn)脫口秀演講營銷      

1、帶你掌握演講故事營銷 

2、帶你掌握脫口秀群銷

以上均有互動交付

陪跑服務9

正規(guī)軍，守規(guī)矩的3大持續(xù)盈利重點：實時了解最新算法  

1、帶你掌握短視頻最新算法第一時間運用    

2、帶你掌握直播最新算法第一時間運用 

3、帶你掌握私域最新算法第一時間運用 

以上均有互動交付+表格交付+資料交付

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負責人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻獎，營銷內(nèi)容研發(fā)獎，私域分銷獎

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗，曾服務100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業(yè)新媒體帶貨轉型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業(yè)制定標準。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰(zhàn)，總結出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

?  當主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.      嘆服型實戰(zhàn)導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實現(xiàn)月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實戰(zhàn)與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復盤

運營實戰(zhàn)課：

    1、直播實戰(zhàn)復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍V店群賬號打造課：

    1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務業(yè)，如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的，建偉能夠將鐵軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理