直播鐵軍打造：近10億直播GMV 操盤經(jīng)驗分享

《直播鐵軍打造：近10億直播GMV

操盤經(jīng)驗分享》

【課程背景】            

直播帶貨行業(yè)的火爆，是3個原因造成的，也是直播歷經(jīng)的3個階段：

1.0時期：在商家看不上直播這種形式時，直播每年翻倍、3倍速發(fā)展破萬億銷售額。本質(zhì)是很多人忽略了2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴，不僅是視頻類內(nèi)容和網(wǎng)紅們作為內(nèi)容大行其道滿足“存量經(jīng)濟”消費，直播帶貨在“存量經(jīng)濟”下去拿流量變現(xiàn)，也應(yīng)運而生。令所有人都沒想到的直播帶貨那么猛！特別是2.0時期；

2.0時期：直播年銷售額破了2萬億，很多看不懂了。表面是疫情來臨，加速了政府、企業(yè)、網(wǎng)民都直播的認(rèn)知，本質(zhì)是它不受時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品，往大里說是刺激經(jīng)濟，往小了說是幫助企業(yè)更好的賺錢；

3.0時期：直播年銷售額向4萬億為目標(biāo)推進(jìn)時，競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，此時的操盤手和主播是整個直播團(tuán)隊，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了

直播帶貨100分，一半是操盤手，一半是主播，本套課程主要是孵主播鐵軍。

【課程收益】

1、通過10億直播經(jīng)驗的復(fù)盤，涉及操盤手對直播間銷售額負(fù)責(zé)，對主播、運營、投手、場控、編導(dǎo)等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、不務(wù)虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，課后陪跑，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎。

?  學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗；

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能；

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

一、優(yōu)秀操盤手職責(zé)與團(tuán)隊的職責(zé)、配合

1、  年銷售過億的優(yōu)秀操盤手職責(zé)；

1）  過億操盤手案拆解

2）  學(xué)員互動研討，指出提升方向

2、帶你掌握直播前的團(tuán)隊搭建及各職位必備技能

3、  帶你實操直播中的配合促單技巧與突發(fā)情況應(yīng)對技巧

1）  學(xué)員互動研討與實戰(zhàn)模擬

2）  帶你掌握直播后的團(tuán)隊管理復(fù)盤

1）  復(fù)盤工具講解與實操

2）  學(xué)員互動研討，并協(xié)助提升交付

二、揭秘平臺的規(guī)則，更好使用盈利

1、  搞定直播間6大核心數(shù)據(jù)，拿下6位數(shù)/日增量

分享經(jīng)典案例包含：1）點贊數(shù)2）互動率3）轉(zhuǎn)發(fā)率4）關(guān)注率5）付費率6）留存率

2、直播間最新違規(guī)情況及解決方案介紹

1）常見違規(guī)活動

2）常見異常行為

3）商品違規(guī)售賣風(fēng)險

4）其他可能存在風(fēng)險

5）違規(guī)解決方案

3、規(guī)避直播間被封風(fēng)險

1）直播權(quán)限被封及賬號被封介紹

2）解封方法介紹

三、平臺工具使用

1、帶你掌握如何設(shè)置預(yù)告直播間時間

  1）直播預(yù)告基本設(shè)置

  2）4個位置發(fā)揮預(yù)告功能

2、掌握如何裝飾直播間

  1）直播間設(shè)置功能一：美化

  2）直播間設(shè)置功能二：道具

  3）直播間設(shè)置功能三：貼紙

  4）直播間設(shè)置功能四：手勢魔法

  5）直播間設(shè)置功能五：音效

3、掌握如何添加商品至購物車

  1）添加商品至購物車步驟

  2）添加商品至購物車注意事項

4、掌握如何使用直播間互動玩法增強觀眾互動

  1）直播間互動玩法介紹

  2）直播間互動玩法注意事項

5、掌握如何用紅包、優(yōu)惠券、福袋等功能刺激用戶購買欲

  1）直播間紅包應(yīng)用介紹

  2）直播間優(yōu)惠券應(yīng)用介紹

  3）直播間風(fēng)車應(yīng)用介紹

  4）直播間福袋應(yīng)用介紹

  5）直播間紅包、優(yōu)惠券、福袋應(yīng)用注意事項

6、掌握如何使用DOU+和千川等投放工具

  1）DOU+使用方法

2）千川使用方法

四、平臺的算法與投放技巧揭秘

1、  抖音新動向重大解讀：五類流量創(chuàng)收

1）流量的最新分類介紹

2）  流量不確定性越來越高的破解策略

3）  流量的重新分配機制

4）  流量獲取的保障：專業(yè)化運營

2、  快手新動向解讀最大基地的一線信息解讀

3、  淘寶直播新規(guī)解讀：最新公域增強算法介紹

4、  微信視頻號新規(guī)解讀：強化私域復(fù)購邏輯詳解

五、操盤的大招復(fù)盤：短視頻私域賦能直播，打造黃金三角帶貨模型

1、各類短視頻應(yīng)用于直播帶貨

1）品牌類短視頻介紹

2）種草類短視頻介紹

3）帶貨類短視頻介紹

2、短視頻投放引流直播帶貨

1）直播前、中的短視頻投放技巧

2）直播后的短視頻投放復(fù)盤

3、私域賦能直播帶貨

1）私域在直播前、中、后的應(yīng)用

4、直播間數(shù)據(jù)分析工具介紹

1）直播間數(shù)據(jù)分析基本思路

2）直播后臺數(shù)據(jù)分析

3）第三方數(shù)據(jù)分析工具介紹

2、直播間老號重啟技巧

1）老號重啟技巧介紹

六、流量與投放操盤

1、  攻克抖音新算法的準(zhǔn)備

1）  新算法的變化

2）  攻克準(zhǔn)備：直播場景搭建與賬號口碑分

2、  賬號冷啟動技巧

1）  賬號冷啟動的準(zhǔn)備

2）賬號冷啟動的步驟

3、  無限起號連爆法

1）  應(yīng)用原理及應(yīng)對問題

2）  操作步驟詳解

4、隨心推福袋紅包起號

1）  應(yīng)用原理及應(yīng)對問題

2）操作步驟詳解

5、雙底高轉(zhuǎn)起號

1）應(yīng)用原理及應(yīng)對問題

2）操作步驟詳解

6、新AB鏈打法

1）  應(yīng)用原理及應(yīng)對問題

2）  操作步驟詳解

7、排品與接流量技巧

1）  應(yīng)用原理及應(yīng)對問題

2）操作步驟詳解

8、  抖+隨心推投放技巧

1）  應(yīng)用原理及應(yīng)對問題

2）操作步驟詳解

9、低價引流的技巧

1）  操作步驟詳解

9、  憋單改價受限新規(guī)下沖GMV技巧

1）  操作步驟詳解

10、提高直播間競爭力的技巧

1）  拆對標(biāo)賬號腳本+投達(dá)人相似

2）  做強IP，打造矩陣

七、貨操盤：選品測品組品過品全流程詳解

1、  爆品

1）爆品操作表格交付與實操

2、  選品

1）選品操作表格交付與現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

3、  測品

1）測品研討

4、  排品

1）排名操作表格交付與實操

5、  切品

1）  切品操作與模擬實戰(zhàn)

6、  重點講品

1）講品操作表格與模擬實戰(zhàn)

7、  投品

1）投品標(biāo)準(zhǔn)化精髓參考與學(xué)員研討

8、  單品或少品的開播技巧

1）  解析單品或少品帶貨的成功案例

八、場操盤：帶你完成直播間規(guī)劃與搭建

1、  直播間布置與裝修

1）不同類型商家的裝修標(biāo)準(zhǔn)交付，與模擬實戰(zhàn)

2、  直播間設(shè)備要求

1）不同類型商家的直播間設(shè)備搭建，與模擬實戰(zhàn)

3、  直播間燈光配置

1）不同類型商家的直播間燈光配置，與模擬實戰(zhàn)

4、  直播間裝修bug案例

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

九、腳本操盤：掌握腳本策劃，實現(xiàn)千萬GMV，4步掌握直播腳本策劃技巧

1、  帶你實操新手腳本案例

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

2、  帶你實操千萬級/億級腳本案例

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

3、  帶你實操腳本策劃核心技巧

1）  現(xiàn)場答疑與案例展示

4、帶你掌握直播前中后的腳本注意事項

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

?  國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎，營銷內(nèi)容研發(fā)獎，私域分銷獎

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進(jìn)賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊實現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達(dá)280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實踐：

?  當(dāng)主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.      課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實現(xiàn)月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復(fù)盤

運營實戰(zhàn)課：

    1、直播實戰(zhàn)復(fù)盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號打造課：

    1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍(lán)V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購：

1、破百億增量復(fù)盤：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購

【學(xué)員評價】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻(xiàn)！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理