數(shù)字化營銷驅(qū)動增長

數(shù)字化營銷驅(qū)動增長

課程背景：

在經(jīng)濟放緩，成本上升的大背景下，企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，無論是500強企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識到數(shù)字化營銷和增長的重要性，紛紛開始搭建自己的數(shù)字化營銷體系。然而，面對“數(shù)字化”這樣一個抽象而高深的名詞，你是否能夠懂得什么才是數(shù)字化營銷，以及如何才能做好數(shù)字化營銷呢？它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。

新數(shù)字化營銷并不是一個泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，老師親自見證了從傳統(tǒng)商業(yè)時代到數(shù)字化商業(yè)時代的完整轉(zhuǎn)換過程，并親身參與了多個數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，親歷實操第一線，為你還原一個真實的數(shù)字化營銷課程。

課程收益：

▲ 明確數(shù)字化營銷體系的框架、平臺與工具，少走彎路少踩坑

▲ 精準(zhǔn)定位自身企業(yè)數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，建立終局思維，高起點啟動

▲ 了解數(shù)字化營銷的打法和策略，提升運營效率，節(jié)約投放成本

▲ 了解各種數(shù)字化營銷平臺的特點和運營方式，玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書、B站等

▲ 設(shè)立數(shù)字化團隊的組織架構(gòu)與聘用要點，降低成本，提高人效

▲ 全面提升自身的營銷實戰(zhàn)能力，實現(xiàn)GMV和ROI倍增

課程時間：２天，6小時/天

課程對象：企業(yè)負責(zé)人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或電商相關(guān)從業(yè)者

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練

☆講師講解——激情四射的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場營銷變革的來臨

☆案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到戰(zhàn)略性全案營銷讓學(xué)員可以舉一反三

☆實戰(zhàn)演練——制作屬于自己的量身定制數(shù)字化營銷方案

☆小組討論——讓學(xué)員互動充分進一步理解知識

課程大綱

導(dǎo)入：全面構(gòu)建數(shù)字化營銷的認知

1. 傳統(tǒng)營銷到數(shù)字化營銷

——新品牌崛起時間越來越短

案例：完美日記

案例：王飽飽

案例：三頓半

案例：鐘薛高

2. 傳說中的套路

——5000篇小紅書＋抖音／Ｂ站鋪一圈＋薇婭／李佳琦帶貨＋得物APP

3. 套路還有效嗎?

第一講：機會洞察——落子即終局，全面判斷真實的市場機會

一、為什么要先看機會

案例：怎么最快上50樓

案例：如何考上好大學(xué)

1. 不同的池子，不同的贏面

2. 不同的路徑，不同的勝算

案例：元氣森林

案例：德魯克《成果管理》

二、什么是好機會

1. 交叉模型——用戶想要，別人不強，我們能做

2. 你在哪里？——定位

3. 市場大，別人沒看到——增速高

案例：完美日記、薇諾娜

三、三維度識別機會

維度一：看本質(zhì)——真正的需求到底是什么

案例：Manner咖啡

案例：DR鉆戒

維度二：看變化——新人群，新理念

案例：中國李寧

案例：Ictory Secert

案例：Third love

維度三：看全面——理論，證據(jù)，趨勢

案例：張一鳴為什么做抖音

案例：王慧文為什么做美團外賣

第二講：市場紅利——事半功倍的營銷方法論

一、媒體時代1. 0-3. 0的演進

PC時代→移動1. 0→移動2. 0

——主要傳播媒體、分發(fā)模式、信息傳播特點、營銷方式

案例：完美日記

二、主流新媒體渠道的特點和功能對比

1. 新媒體平臺矩陣

2. 主流新媒體平臺的特點

1）抖音：廣泛曝光

2）快手：帶貨下沉

3）小紅書：深度種草

4）B站：好物分享

3. 不同新媒體平臺的品牌適配

1）抖音：新奇特＼突圍而出

2）快手：好實惠＼給面子帶貨下沉

3）小紅書：好懂我＼引共鳴

4）B站：顏值高＼提逼格

三、新渠道匹配新打法

1. 為什么需要新打法（渠道變化、行為變化、新機會、新打法）

1）美團點評——怎么開餐廳

2）抖音——怎么做商學(xué)院

3）知識付費——怎么賣保險

4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒販

2. 數(shù)字化時代的信息渠道變化

1）集中——多元

2）單項——網(wǎng)絡(luò)

3）廣播——匹配

四、數(shù)字化營銷的內(nèi)容營銷體系

1. 從賣產(chǎn)品到講故事

案例：認養(yǎng)一頭牛

2. 從文字化到可視化

案例：太二酸菜魚

3. 內(nèi)容核心打法：種草

種草的核心：場景化

案例：王飽飽、三頓半

工具：達人黃金三角模型

4. 營銷節(jié)奏

1）預(yù)熱期

2）引爆器

3）持續(xù)期

公式：種草流行公式=小眾圈層+用戶場景+金字塔分發(fā)+流量工具

第三講：增長飛輪——從爆品打造到競爭壁壘-

一、增長的短期與全局觀

1. 短期：快速引爆

2. 全局：四階段實施

第一階段：初創(chuàng)型

第二階段：成長型

第三階段：進階型

第四階段：成熟型

二、增長本質(zhì)：競爭力增長

三、增長飛輪的四大壁壘

壁壘一：壟斷資源

案例：農(nóng)夫山泉

案例：飛鶴奶粉

壁壘二：品牌

壁壘三：規(guī)模效應(yīng)

壁壘四：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

案例：小仙燉

第四講：企業(yè)數(shù)字化增長的戰(zhàn)略與落地

一、從市場行為開始：如何抓住這個紅利

理念：新用戶VS老用戶

行為：用戶新行為vs老行為

科技：今天可能性VS昨天可能性

1. 明確定位

2. 聚集焦點：產(chǎn)品／人群／渠道

3. 敢于嘗試：投入，抓市場紅利

4. 回歸營銷本質(zhì)：創(chuàng)造價值感

二、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略落地（六步）

第一步：看大局——增速、天花板

第二步：看苗頭——異常、泡用戶、找大勢

第三步：對行業(yè)的深度洞察——投資人視角

第四步：守正

種草流行公式：小眾圈層+用戶場景+金字塔分發(fā)+流量工具

第五步：出奇——敏捷測試，兇猛收割

第六步：團隊組建

需要具備的能力：內(nèi)容營銷能力、投放能力、數(shù)據(jù)分析能力

第五講：數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動增長

一、數(shù)字化能力的五層模型

第一層：客戶感知

第二層：信息融合

第三層：洞察預(yù)測

第四層：智能決策

第五層：敏捷行動

二、數(shù)字化智慧的量化考評

公式拆解：銷售額=進店量*轉(zhuǎn)化率*客單價

案例：某品牌連鎖的使用公式

銷售=街道客流量*進店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價*折扣率*復(fù)購率

三、數(shù)字化智慧模型

AARRR：獲取-激活-留存-轉(zhuǎn)化-裂變

1. 直銷獲客模型——線上導(dǎo)線下

案例：Pyhon訓(xùn)練營

1）漏斗

漏斗優(yōu)化：展示→點擊→行動

2）ROI

3）組合優(yōu)化

4）效果歸因（高級）

5）LTV歸因（高級）

2. 數(shù)字化激活模型（為什么設(shè)計激活環(huán)節(jié)）

1）為新用戶提供中間步驟，抬升轉(zhuǎn)化率

2）對新用戶刺激關(guān)鍵行為，抬升留存率

討論：怎么找到合適的中間步驟

3. 數(shù)據(jù)化留存模型——確定周期、核心行為

討論：如何提高留存率

案例：產(chǎn)品留存價值矩陣

工具：營銷轉(zhuǎn)化公式

案例：互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

案例：鏈家地產(chǎn)

4. 裂變模型——裂變可以發(fā)生在任何環(huán)節(jié)

量化裂變分享效果：K=I*C

1）產(chǎn)品價值

2）激勵機制

3）恰當(dāng)時機

總結(jié)：監(jiān)控營銷表現(xiàn)和用戶行為數(shù)據(jù)（四象限）

象限一：效果好&量大：搞

象限二：效果好&量小：搞大

象限三：效果不好&量大：縮

象限四：效果不好&量?。撼?/p>

復(fù)旦大學(xué)碩士

CFP/AFP雙證理財師

成功打造10+個百萬大V賬號

個人全網(wǎng)粉絲超2000000

累計孵化粉絲超2000萬，變現(xiàn)營收超過1億

平安銀行、萬科集團、金地集團、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營銷專家

曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理

曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長

曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理

曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

? 擅長領(lǐng)域：數(shù)字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運營、爆品打造……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

孫老師對于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運營等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢、國學(xué)培訓(xùn)、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項目打造多個10+百萬大V，實現(xiàn)單項目單月營收過百萬

同時孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運用，從而將“移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營銷+私域運營”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費金融的運營模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺、線下運營中心，并在國外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個國家），助力企業(yè)成為細分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達50億，經(jīng)紀(jì)人會員高達10萬+。

部分項目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運營顧問，主導(dǎo)操盤近70個運營項目）：

→ 酣客集團（社群運營）——用從“野蠻生長”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶群體的分類進化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年營收過10億。

→ 朗生集團（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績翻倍

→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營模式，實現(xiàn)業(yè)績從0到1000萬，并助力企業(yè)完成全域營銷體系的搭建

→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營銷體系，同時建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴大流量來源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個月，實現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，助力企業(yè)業(yè)績翻一番

部分授課案例：

■ 曾為開元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》課程，累計10期

■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計6期

■ 曾為朗生集團講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》課程，累計5期

■ 曾為復(fù)旦大學(xué)校友會講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》，累計5期

■ 曾為新海歸協(xié)會講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績倍增》，累計4期

■ 曾為樂信集團（上市）講授《數(shù)字化營銷——驅(qū)動業(yè)務(wù)增長》課程，累計4期

……

主講課程：

《打造新媒體爆款文案》

《數(shù)字化營銷驅(qū)動增長》

《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績倍增》

《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》

《新品牌——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》

《私域運營增長——零成本打造第二增長曲線》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》（4天）

授課風(fēng)格：

實操性強，來自多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，有底層邏輯，有方法論，落地實操

互動性強：多案例教學(xué)，將復(fù)雜的理論案例化，易于理解和復(fù)制

模型化教學(xué)：將實操經(jīng)驗總結(jié)為多個模型，可復(fù)制可落地

部分客戶評價：

老師的課程有底層邏輯、有方法論、有模型、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也非常貼合企業(yè)實際，可以直接抄作業(yè)！回去后會按老師的內(nèi)容制定新媒體營銷戰(zhàn)略和落地策略，這種能理論+實操指導(dǎo)課程，真的很實戰(zhàn)落地

——樂信集團  吳總

老師的訓(xùn)練營讓我們建立了新媒體矩陣的全局思維，打通了公域和私域的商業(yè)模式，讓企業(yè)的商業(yè)模式實現(xiàn)了升級，也有非常落地的方法論和工具，能夠快速落地執(zhí)行。不愧是一線的項目操盤手。

——朗生集團  凌總

老師特別了解企業(yè)的痛點，學(xué)習(xí)了老師私域運營課程，讓我們一下子打通了卡點，也規(guī)避了很多大坑，解決了過去客戶經(jīng)營管理不精，內(nèi)部管理粗放的很多問題，讓我們的業(yè)績在3個月內(nèi)實現(xiàn)了倍增。是少有的既有方法論，又了解我們行業(yè)的專家。

——開元教育  陳總

老師幫我們打通了線上與線下、流量與變現(xiàn)的全體系，幫我們實現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級轉(zhuǎn)型，3個月內(nèi)實現(xiàn)了業(yè)績翻倍。

——澄凈之邦集團 承羽

培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢下競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把線上與線下相結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產(chǎn)品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝老師的專業(yè)指導(dǎo)。

——金地集團  劉總