快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法

快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法

課程背景：

短視頻平臺抖音、快手、B站、火山等平臺目前已成為用戶熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具首選，相較傳統(tǒng)企業(yè)砸廣告的方式在失效，取而代之的是，通過短視頻來迅速吸引流量，擴大知名度，更高效的銷售產(chǎn)品。

2021年，短視頻有8.8億受眾，你的產(chǎn)品和品牌可以通過短視頻迅速傳播，這種低成本、高效率的傳播方式，就是最高級的營銷方法。我們經(jīng)常說“落后就會挨打”，其實商業(yè)市場也是這樣，如果不能順勢而為，不能用先進的方式來營銷。本門課程結(jié)合企業(yè)短視頻的價值輸出和玩法內(nèi)容，為企業(yè)展示短視頻平臺的新玩法與企業(yè)的結(jié)合，現(xiàn)場講解，讓企業(yè)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，能夠讓企業(yè)根據(jù)本門課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。

課程收益：

● 了解各個平臺的調(diào)性和風(fēng)格，并能使學(xué)員掌握抖音、快手等平臺推薦機制和相關(guān)算法，明晰短視頻行業(yè)的規(guī)則特點，能夠進行更有針對性的視頻創(chuàng)作；

● 熟練運用課程中的實用技巧，讓學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會、拿的走”，能夠更清晰企業(yè)短視頻的打造及價值定位；

● 懂得短視頻變現(xiàn)的方法技巧，學(xué)會制作商業(yè)化短視頻腳本及拍攝等專業(yè)技能；

● 現(xiàn)場制作出1-3部優(yōu)質(zhì)短視頻，并可在后期依靠本課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團隊、企業(yè)主、短視頻負責(zé)人、營銷相關(guān)的管理人員

課程方式：互動討論+案例分析+模型講解+實操演練

課程大綱

第一講：短視頻營銷底層邏輯揭秘

導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營銷形態(tài)

一、短視頻營銷認知：流量變遷

案例：一條漲粉45萬的自我介紹

二、企業(yè)創(chuàng)新營銷手段：短視頻營銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營銷

案例：花西子/完美日記的異軍突起

3. 極其精準的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機

三、企業(yè)短視頻從業(yè)者必備：底層思維

1. 用戶思維：把吃瓜群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

2. 傳播思維：只有能夠主動讓用戶傳播的內(nèi)容才是好內(nèi)容

3. IP思維：把你的產(chǎn)品和品牌賦予人性

模型：四有社交貨幣模型

第二講：短視頻初期規(guī)劃

對比分析：抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析

一、抖音與視頻號算法對比分析

1. 抖音的推薦及算法機制：8大流量池賽馬機制，5個行為算法機制

2. 視頻號算法機制：熟人社交+弱算法機制

總結(jié)：抖音的人群載體與使用需求量更大

二、抖音的人群特征及消費偏好分析

三、細分鎖定用戶，進行賣點定位

1. 痛點診斷

2. 痛點評估

3. 價值凸顯

4. 提煉賣點

演練：對寶媽群體進行賣點定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

四、個人IP打造

1. 個人IP的五種類型：領(lǐng)袖、教練、專家、前輩、朋友

2. 根據(jù)自我性格測試選定IP風(fēng)格

3. 建立自己的個人IP標簽（價值標簽、形象標簽、內(nèi)容標簽）

研討分析：5種IP風(fēng)格的代表人物

案例：冬奧吉祥物冰墩墩的迅速走紅

演練：身份標簽全景圖

第三講：短視頻文案創(chuàng)作秘籍

一、選題：選題決定了覆蓋人數(shù)

1. 知識點選題：建立日常選題知識素材庫

工具：推薦1個跨平臺的素材庫管理軟件

案例：《飛碟說》的百科類視頻分享內(nèi)容

2. 疾走選題：借鑒爆款選題

互動：銀行職員《先生請出山》舞蹈視頻

3. 混搭選題：針對用戶偏好交叉分析

案例：知名播主房琪的短視頻選題

4. 蹭熱點選題：借熱點蹭熱度

案例：我一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻

工具：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具

二、腳本撰寫：腳本是決定了視頻的生命力

1. 關(guān)鍵釘模型：一目了然過程內(nèi)容

運用：過程展示類視頻

視頻案例：怎樣做一條魚？

2. 拉清單模型：與用戶進行互動交付

運用：任何一種類型視頻模式

分享：我是如何撰寫職場類視頻腳本的

3. 漢堡包模型：深度展示人設(shè)觀點

運用：觀點輸出類視頻

案例：如何把一個社交常識拍成一個爆款？

4. 開藥方模型：預(yù)設(shè)場景提升成交意愿

運用：知識分享、賣貨類視頻

廣告案例：一招減掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗

1. 黃金三秒開場金句，提升完播率

方法：懸念法、收益法、反識法、聚焦法、場景法

演練：5種開場金句模型

2. 極品收尾金句，升華情緒價值，提升轉(zhuǎn)發(fā)點贊

方法：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、類比法、二分法

演練：6種收尾金句模型

工具：附送800條金句庫

第四講：六大維度快速提升鏡頭表現(xiàn)力

維度一：娛樂感

1. 道具娛樂化：運用道具提升鏡頭觀感

案例：熱門短視頻“光劍效果”爭相效仿

2. 形式娛樂化：將不同場景的形式混搭

案例：熱門抖音玩法“光雪變裝”視頻

3. 情節(jié)娛樂化：制造有曲折故事感的視頻

案例：娛樂感視頻爆款公式

維度二：對象感

技巧1：假借修真（假想快速入鏡）

技巧2：定神心法（解決眼神渙散問題）

3. 磁場共振：穿越屏幕，制造同框交流感

演練：找到對象感的3個技巧

維度三：提升視頻節(jié)奏感

1. 利用耳蟲效應(yīng)，選取魔性背景音樂

2. 無聲勝有聲的口播技巧

3. 利用聲音凹造型

工具：AI識曲軟件

演練：一句口播臺詞，如何表達出不同的7種情感？

維度四：模仿力

1. 表情模仿：關(guān)注五官變化，你也能拿奧斯卡

2. 語調(diào)模仿：尋找同頻紅人，啟發(fā)受眾共同記憶

3. 動作模仿：程序化行為指標，不懼臨場發(fā)揮

維度五：感染力

1. 八大情緒溯源，再也不怕真人出鏡時的僵化感

2. 找到自己聲線的獨到之處，打造差異化表達

3. 學(xué)會利用肢體制造趨同效應(yīng)

演練：上鏡只用表情，各個成戲精

維度六：想像力（3種頂級鏡頭感制造機制）

1. 錯配機制

2. 隱喻機制

3. 巔峰機制

演練：一個小技巧，瞬間提升學(xué)員鏡頭想象力

第五講：短視頻拍攝與運營（實操運用）

一、視頻拍攝與剪輯

1. 拍攝設(shè)備準備與場景布置

2. 文案工具及拍攝軟件使用

3. 拍攝手法與基本知識

4. 提詞器使用技巧

5. 剪輯的基本操作

6. 20秒自動生成視頻技巧

7. 檢測文本違禁詞

工具：3款編輯軟件推薦

贈送：課后贈送剪輯線上課

二、短視頻運營（抖音）

1. 企業(yè)矩陣賬號的搭建

2. dou+投放的7個技巧

3. 高效吸粉的5個招術(shù)

4. 5維數(shù)據(jù)提升指南（完播、點贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)粉）

5. 新手破播放的5個方法

6. 抖音粉絲群的組建與運營

7. 粉絲引流私域的秘法

徐大維老師  互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

香港理工大學(xué)MBA

華大基因、惠普等世界500強企業(yè)媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內(nèi)容規(guī)劃咨詢顧問

知名IP“良大”創(chuàng)始人|良大商學(xué)院創(chuàng)始人

今日頭條認證財經(jīng)專欄作家

騰訊視頻號節(jié)目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人

曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：品牌營銷、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，成功打造個人IP，并撰寫經(jīng)驗成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網(wǎng)百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等

? 【平安集團明星講師】16年平安集團經(jīng)驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業(yè)績增速，連續(xù)3年被評為明星銷售主管，連續(xù)6年被評為平安5星級兼職講師

? 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”

? 【多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬網(wǎng)絡(luò)文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬的網(wǎng)絡(luò)文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉(zhuǎn)載刊登

『善于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手段營銷』分析中國平安現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷手段，為平安體系創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)先河。

? 【成立了平安體系內(nèi)第一家創(chuàng)新事業(yè)部門】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創(chuàng)新產(chǎn)品，并參與對接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績達10億以上

? 【督導(dǎo)平安集團11家省級機構(gòu)社群營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng)新項目；首創(chuàng)“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻了12億新增業(yè)績

? 【參與“平安創(chuàng)保”初期搭建及社群營銷】完善平安創(chuàng)保體系，進行多次社群營銷培訓(xùn)，助力其全年營業(yè)收入突破12億

『擅于進行新媒體宣傳營銷』針對企業(yè)需求，設(shè)計新媒體宣傳內(nèi)容，助力企業(yè)提升宣傳效應(yīng)。

→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導(dǎo)及培訓(xùn)項目，助力其業(yè)績第二年實現(xiàn)72%的增長

→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓(xùn)項目，助力其第一季度業(yè)績增長21%

→ 為中標平安好車主APP車圈生態(tài)項目定制軟文內(nèi)容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表彰

『精于設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷課程』設(shè)計開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，為多家企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設(shè)計開發(fā)《創(chuàng)新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓(xùn)25場，共計參訓(xùn)學(xué)員800人。

→ 針對中國平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進行培訓(xùn)輔導(dǎo)，共計覆蓋學(xué)員5萬人。

→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學(xué)員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》

《順勢而為——傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型》

《企業(yè)新征程——新媒體營銷與運營》

《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》

《引流成客——揭秘直播營銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容實戰(zhàn)：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，內(nèi)容實戰(zhàn)落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)工具。

氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內(nèi)容通過幽默詼諧的方式帶動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。

部分客戶評價：

徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。

——勞易測電子中國區(qū)總經(jīng)理 張經(jīng)理

徐大維老師課很精彩，能把理論結(jié)合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長 任行長

非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責(zé)，事前會和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會有針對性的調(diào)整課程內(nèi)容，強烈推薦他的課程。

——中國人壽財產(chǎn)保險公司廣東分公司部門總經(jīng)理  孫總

徐老師是一位負責(zé)任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導(dǎo)學(xué)員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。

——中國鼎和財產(chǎn)保險公司重要客戶業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復(fù)雜的知識變成可操作的方法論，還能根據(jù)員工的實際情況進行調(diào)整。整個課程有趣、有料、有營養(yǎng)，員工們收獲頗豐。

——中國平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總