企業(yè)新征程——新媒體營銷與運營

企業(yè)新征程——新媒體營銷與運營

課程背景：

十幾年前，最有效的營銷方式就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。那時只能通過主流媒體來傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，每個小小的個體，都可以成為媒體的中心節(jié)點。營銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛搭建起了自己的新媒體營銷體系。

2021年，圖文類平臺有9.1億受眾，短視頻類平臺有8.8億受眾，直播用戶已達7.2億，新媒體已經(jīng)全方位、無死角的覆蓋了所有人群，你的產(chǎn)品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。新媒體營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法。

而且新媒體營銷比傳統(tǒng)廣告營銷，成本更低、效率更高、人群更精準，這是最高級的營銷方法。我們經(jīng)常說“落后就會挨打”，其實商業(yè)市場也是這樣，如果不能順勢而為，不能用先進的方式來營銷。那么，你不僅僅會輸給對手，更會輸給這個時代。

課程收益：

● 讓學(xué)員掌握營銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運用各個平臺的調(diào)性與風(fēng)格，熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。

● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關(guān)算法，幫助學(xué)員針對企業(yè)能夠做出更有針對性的營銷策略。

● 掌握包括人設(shè)標簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運營等多個運營技巧，能夠具體運用到自己的平臺運營中，提升發(fā)布素材的精準及完成度。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)負責(zé)人、銷售負責(zé)人、新媒體人員、市場營銷人員。

課程方式：案例分析+工具講解+實操演練

課程大綱

第一講：揭秘新媒體的9大營銷模式

導(dǎo)入：營銷的底層邏輯從來沒變，變的是呈現(xiàn)模式

模式1：饑餓營銷

要點：利用從眾心理制造稀缺感

案例：文和友營銷模式

模式2：故事營銷

要點：在故事中植入品牌和產(chǎn)品

案例：招行的催人營銷法

模式3：場景營銷

要點：進行場景迭代產(chǎn)生新的需求

案例：江小白營銷模式

模式4：文化營銷

要點：引入文化作為營銷賣點的組成部分

案例：玉璽巧克力

模式5：跨界營銷

要點：運用不同元素碰撞達到出其不意的效果

案例：奧利奧和權(quán)利的游戲跨界組合

模式6：IP營銷

要點：給品牌和產(chǎn)品以特殊靈魂

案例：小米和雷軍的雙IP模式

模式7：借勢營銷

要點：在當下流行的新趨勢中尋找突破口

案例：虎邦辣椒醬的崛起

模式8：情緒營銷

要點：廣告內(nèi)容融入情緒含蘊

案例：三頓半話梅的情緒價值

模式9：口碑營銷

要點：運用品牌口碑做最好的營銷

案例：胖東來的成功之道

第二講：圖文類營銷模式揭秘

導(dǎo)入：圖文營銷時代的變遷

一、洞察用戶是圖文創(chuàng)作前最重要的工作

1. 用戶畫像：對用戶進行細分聚焦

2. 痛點診斷：研究這類人群普遍面臨的問題

3. 價值評估：思考產(chǎn)品或觀點能否解決此類問題

4. 賣點塑造：將自己的賣點提煉成一句話

演練：對寶媽群體進行賣點定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

二、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則

導(dǎo)入：從動員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

原則：大腦決策機理

演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？

三、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點啟發(fā)，洞察用戶的真實需求

案例：漢庭廣告語的內(nèi)涵

法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點

案例：固安的城市營銷文案

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：江小白的成功訣竅

四、長圖文類文案營銷

導(dǎo)入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析

1. 營銷原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長圖文選題的核心

2. 爆款4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性

案例研討：我的一篇過億閱讀文章是如何選題的

模型：四有社交貨幣模型

第三講：短視頻類營銷模式揭秘

導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營銷形態(tài)

一、短視頻認知——流量變遷

思考：為什么短視頻會成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？

分享：一條漲粉45萬的自我介紹視頻

二、企業(yè)創(chuàng)新營銷——短視頻營銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營銷

案例：花西子/完美日記的異軍突起

3. 極其精準的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機

三、短視頻七大爆款秘籍

1. 疾走模型：借鑒爆款選題

案例：真實案例翻拍短視頻內(nèi)容分享

2. 混搭模型：交叉分析用戶特性及偏好

案例：知名播主房琪的短視頻選題

3. 蹭熱點模型：對熱點借題發(fā)揮

案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻

分享：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具

4. 關(guān)鍵釘模型：將復(fù)雜過程視角化

案例：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬點贊

5. 拉清單模型：與觀眾互動，進行直接交付

案例：我的一條隨手拍視頻輕松50萬播放

6. 漢堡包模型：深度展示觀點

案例：如何把一個社交常識拍成一個爆款？

7. 開藥方模型：預(yù)設(shè)場景，提醒痛點

案例：一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：社群營銷揭秘

一、社群營銷的底層概念：連接

導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢；沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)

前言：三種營銷時代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代）

案例：泡泡瑪特的粉絲社群營銷

思考：社群營銷是如何提供“連接”屬性的

公式：需要+連接+信任+體驗

案例：小米和蘋果營銷模式的不同

二、社群構(gòu)建攻略（從0到1打造極品社群）：引流

1. 借人：親朋好友、原有客源、社交鏈

2. 借域：公域引流私域

3. 借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群

4. 借道：垂直搜索

5. 借勢：利用有影響力的人進行傳播

引流話術(shù)要點：啟動損失厭惡，制造反差收益，凸顯與眾不同，降低用戶期望

模型：微信RIDE交流話術(shù)

演練：用RIDE模型邀請神秘人物入群

三、社群運營秘籍（提高社群粘性，增強群友活躍度）

1. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計

1）價值閉環(huán)設(shè)計：用戶、產(chǎn)品、社群

2）組織架構(gòu)設(shè)計：金字塔型、環(huán)型、矩陣型、其他

3）運營機制設(shè)計：激勵機制、擴張機制、平衡機制

2. 社群的群規(guī)設(shè)計

對比：公約與私約的區(qū)別

要點：簡潔、排除、迭代、討巧、底線

思考：群規(guī)設(shè)計的反面案例

案例：正合島社群的群規(guī)

第六講：直播營銷揭秘

一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯

1. 由消費者需要轉(zhuǎn)為興趣

2. 由實用價值轉(zhuǎn)為情緒價值

3. 由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個人品牌

4. 購買戒備心隨場景降低

模型：人貨場

二、直播策劃

1. 平臺選擇：流量來源、直播模式、直播目的

1）免費平臺：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手

2）付費平臺：小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點

2. 主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場控能力、顏值特點

3. 直播內(nèi)容策劃：確定主題，制定目標，提前規(guī)劃活動，撰寫直播腳本

徐大維老師  互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

香港理工大學(xué)MBA

華大基因、惠普等世界500強企業(yè)媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內(nèi)容規(guī)劃咨詢顧問

知名IP“良大”創(chuàng)始人|良大商學(xué)院創(chuàng)始人

今日頭條認證財經(jīng)專欄作家

騰訊視頻號節(jié)目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人

曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：品牌營銷、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，成功打造個人IP，并撰寫經(jīng)驗成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網(wǎng)百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等

? 【平安集團明星講師】16年平安集團經(jīng)驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業(yè)績增速，連續(xù)3年被評為明星銷售主管，連續(xù)6年被評為平安5星級兼職講師

? 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”

? 【多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬網(wǎng)絡(luò)文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬的網(wǎng)絡(luò)文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉(zhuǎn)載刊登

『善于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手段營銷』分析中國平安現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷手段，為平安體系創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)先河。

? 【成立了平安體系內(nèi)第一家創(chuàng)新事業(yè)部門】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創(chuàng)新產(chǎn)品，并參與對接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績達10億以上

? 【督導(dǎo)平安集團11家省級機構(gòu)社群營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng)新項目；首創(chuàng)“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻了12億新增業(yè)績

? 【參與“平安創(chuàng)?！背跗诖罱吧缛籂I銷】完善平安創(chuàng)保體系，進行多次社群營銷培訓(xùn)，助力其全年營業(yè)收入突破12億

『擅于進行新媒體宣傳營銷』針對企業(yè)需求，設(shè)計新媒體宣傳內(nèi)容，助力企業(yè)提升宣傳效應(yīng)。

→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導(dǎo)及培訓(xùn)項目，助力其業(yè)績第二年實現(xiàn)72%的增長

→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓(xùn)項目，助力其第一季度業(yè)績增長21%

→ 為中標平安好車主APP車圈生態(tài)項目定制軟文內(nèi)容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表彰

『精于設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷課程』設(shè)計開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，為多家企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設(shè)計開發(fā)《創(chuàng)新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓(xùn)25場，共計參訓(xùn)學(xué)員800人。

→ 針對中國平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進行培訓(xùn)輔導(dǎo)，共計覆蓋學(xué)員5萬人。

→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學(xué)員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》

《順勢而為——傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型》

《企業(yè)新征程——新媒體營銷與運營》

《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》

《引流成客——揭秘直播營銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容實戰(zhàn)：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，內(nèi)容實戰(zhàn)落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)工具。

氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內(nèi)容通過幽默詼諧的方式帶動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。

部分客戶評價：

徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。

——勞易測電子中國區(qū)總經(jīng)理 張經(jīng)理

徐大維老師課很精彩，能把理論結(jié)合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長 任行長

非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責(zé)，事前會和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會有針對性的調(diào)整課程內(nèi)容，強烈推薦他的課程。

——中國人壽財產(chǎn)保險公司廣東分公司部門總經(jīng)理  孫總

徐老師是一位負責(zé)任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導(dǎo)學(xué)員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。

——中國鼎和財產(chǎn)保險公司重要客戶業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復(fù)雜的知識變成可操作的方法論，還能根據(jù)員工的實際情況進行調(diào)整。整個課程有趣、有料、有營養(yǎng)，員工們收獲頗豐。

——中國平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總