微信視頻號營銷策略與實操

 微信視頻號營銷策略與實操

洞察時長 定制內容 訓戰(zhàn)結合 長效賦能

【課程背景】

2020年年底，抖音日活6億，微信日活12億。

同樣是在2020年年底，因“短視頻”和“直播”火爆的抖音平臺，已是一片紅海，無數個人、企業(yè)入場廝殺，搶奪流量。而微信生態(tài)內，基于短視頻和直播的“視頻號”新模塊，在2020年11月份功能完善后，展示出了強大的價值潛力，卻依然只在特定圈子里被企業(yè)和個人應用。這就是風口，放眼望去，一片藍海。越來越多的個人、企業(yè)意識到這一點，正在紛紛進入。早一點入場，就早一些受益。

另一方面，中國如今有8萬家大大小小的MCN機構，因為“傳統(tǒng)企業(yè)自身不具備新媒體營銷能力”，見縫插針的攫取著紅利。很多企業(yè)把新媒體營銷的業(yè)務外包，但是這其中存在巨大的不確定性，有多少網紅翻車，就有多少企業(yè)踩坑。所以，企業(yè)只有把新媒體營銷能力內化，才有可能利用移動互聯網工具，高效、科學、持續(xù)的賦能品牌。

微信視頻號營銷策略與實操課程，將從商業(yè)分析、價值定位、功能說明、IP打造、短視頻創(chuàng)作、直播運營、主播技能七個層面，結合大量的案例分析、科學的操作模型，幫助企業(yè)打造微信視頻號營銷體系，實現能力的內化和科學的推進。

【課程收益】

?  了解微信生態(tài)價值和視頻號功能定位，找到企業(yè)營銷新方法

?  掌握微信視頻號整盤操作邏輯，結合原有營銷體系，實現賦能升級

?  掌握微信視頻號IP打造技術，搭建企業(yè)視頻號營銷矩陣

?  掌握微信短視頻創(chuàng)作技術，結合企業(yè)產品和服務，產出優(yōu)質內容

?  掌握視頻號直播運營技術和主播呈現技巧，批量打造企業(yè)員工主播

【課程特色】案例分析+理論模型+技術工具+實操訓練+落地方案

【課程對象】企業(yè)全員（從組織營銷到個人營銷）

【課程時間】12小時

【課程大綱】

第一節(jié)：微信生態(tài)關鍵迭代與商業(yè)分析

1.     迭代升級：微信歷史上的8次重大迭代-商業(yè)邏輯（#案例：個人博客與社交網絡）

2.     初現江湖：通訊錄-社交流量的攫取與核心價值（#案例：最早的微信模樣）

3.     發(fā)展升級：搖一搖-從私域到公域的社交功能演變（#案例：一把刀）

4.     私域擴展：朋友圈-從社交到內容催生的微商時代（#案例：中國創(chuàng)舉）

5.     功能延伸：微信群-社交裂變邏輯的工具化促進（#案例：以群為樂）

6.     公域擴展：公眾號-依托社交裂變傳播的自媒體經濟（#案例：羅胖）

7.     四維融合：微信視頻號的全域打通屬性與商業(yè)價值（#案例：看一看）

8.     討論：微信生態(tài)迭代中的五次商業(yè)機遇，你抓住了幾個？

第二節(jié)：視頻號功能說明與價值定位

1.     所見即所得：視頻號/朋友圈/公眾號功能對比（#案例：打開率和關注度）

2.     融合與打通：視頻號8個流量入口實操對照（#案例：搜一搜）

3.     核心與算法：視頻號核心算法與流量分配邏輯（#案例：四個標簽）

4.     鏈接與商店：視頻號營銷變現的極簡化路徑（#案例：十點林少）

5.     視頻號直播：2021強大官方扶持下的流量風口（#一葉知秋）

6.     價值與定位：企業(yè)全員參與的低門檻營銷矩陣打造（#二度裂變）

7.     討論：微信視頻號如何實現個人應用和企業(yè)營銷雙功能？

第三節(jié)：視頻號基礎操作與注意事項

1.     注冊與關聯：賬號注冊與流量渠道關聯操作（#案例：公眾號新生）

2.     吸粉與擴散：視頻號吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自薦）

3.     小商店帶貨：視頻號小商店注冊與產品上架操作（#案例：價格區(qū)間）

4.     第三方鏈接：視頻號關聯第三方鏈接操作說明（#案例：連接一切）

5.     視頻號話題：搶占先機的話題占領與關鍵詞營銷操作（#案例：營銷高手）

6.     實操：企業(yè)新品發(fā)布，如何利用視頻號高效營銷？

第四節(jié)：高價值IP打造實操

1.     個人名片：IP打造在視頻號營銷中的價值（#案例：閬中導游與DR鉆戒）

2.     打造模型：IP打造的四維結構模型（#案例：交個朋友）

3.     風格劇本的設計與彰顯設計實操（#案例：李子柒）

4.     超級符號設計與傳播設計實操（#案例：廢話不多說，先來抽波獎）

5.     IP打造應用層面的三個注意事項（#案例：羅永浩賬號設置分析）

6.     微信視頻號IP養(yǎng)成階段操作指南（#案例：一天漲粉2.2萬）

7.     實操：打造個性賬號IP

第五節(jié)：短視頻內容創(chuàng)作實操

1.     微信視頻號大類與優(yōu)勢分析（#案例：24類）

2.     爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型（#案例：虎哥說車）

3.     短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產品融合（#案例：保時捷廣告）

4.     短視頻快速創(chuàng)意的五個方法（#案例：四個網站）

5.     短視頻劇本編撰和腳本分解（#案例：非誠勿擾）

6.     短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（#案例：化腐朽為神奇）

7.     短視頻剪輯技巧與美化操作（#案例：雙胞胎特效）

8.     短視頻配樂配音與短片輸出（#案例：+6口訣）

9.     短視頻發(fā)布操作與清晰呈現（#案例：兩段視頻對比）

10.  實操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

第六節(jié)：視頻號直播帶貨實操

1.     基礎-視頻號直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）

2.     基礎-直播間配套與設備調試（#案例：手機直播配套）

3.     基礎-直播類型與關鍵項把控（#案例：從小白到高手）

4.     運營-直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）

5.     運營-直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）

6.     運營-直播腳本設計與節(jié)奏把控（#案例：節(jié)奏與高潮）

第七節(jié)：視頻號主播專業(yè)技巧

1.     主播-主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）

2.     話術-主播產品介紹話術結構與現場演練（#案例：純凈水怎么賣）

3.     話術-粉絲觸發(fā)的結構性話術和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

4.     話術-吸粉裂變的結構性話術和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

5.     話術-旺場帶動的結構性話術和技巧（#案例：看鳥的故事）

6.     話術-終場期待的結構性話術和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）

7.     互動-粉絲互動的四種類型與對應操作（#案例：這個款式有點丑）

8.     技巧-消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）

9.     技巧-商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）

10.  技巧-價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）

11.  技巧-促單銷售的心理賬戶轉移技巧（#案例：一包煙錢）

第八節(jié)：課程復盤與工作模型

1.    工作模型-微信視頻號從0到1操作模型盤點-共創(chuàng)

2.    企業(yè)做視頻號營銷的框架性方案生成-共創(chuàng)

李中生 老師

——互聯網營銷實戰(zhàn)導師

?  全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權威教練

?  紅點MCN機構首席直播運營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。

在移動互聯網帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營銷與私域轉化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》

營銷方向：

《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準營銷》

《產品定價策略與營銷應用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】

周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。      ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經理

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。                     ——深圳 生之達 總經理 王永生