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和你一起慢慢變老 ——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃
和你一起慢慢變老 ——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃內訓基本信息:
和你一起慢慢變老
——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃
課程背景:
隨著中國經濟發(fā)展和老百姓收的提高,客戶對保險的需求已不在是單一的需求,而是一個復合和需求,本次客戶答謝會,首先從習近平主席《中央政治局會議》,我國經濟發(fā)展環(huán)境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升,穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價面臨新的挑戰(zhàn)。在這種背景下國家依然堅定執(zhí)行“房住不炒”的政策決心,再根據房地產“十大指標”來印證,房子不能輕易投資。
其次通過國家一系列的政策,在共同富裕的大背景下的制改革,更是讓客戶必須要提前做好合理避稅,最后的養(yǎng)老政策改革,更是讓客戶對一定要提前做好養(yǎng)老規(guī)劃,從而助力產品實收。
課程收益:
▲ 業(yè)績:通過各種分析促成現場簽單;
▲ 專業(yè):通過國家政策的深度解讀,深挖客戶行為背后的動機,直擊痛點,解決問題;
▲ 工具:提供國家政策說明和解讀、稅制改革報告、養(yǎng)老現狀分析。
課程時間:1小時
課程對象:中產以上家庭客戶群體
課程方式:政策解讀+案例分析+思考分析
課程大綱
第一講:經濟轉型——國家政策解讀
解讀:《中央政治局會議》釋放的政策信號
一、談當前形勢
1. 風險挑戰(zhàn)增多:新冠肺炎疫情、烏克蘭危機
2. 面臨新的挑戰(zhàn):穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價面臨新的挑戰(zhàn)
二、黨中央的明確要求
疫情要防住,經濟要穩(wěn)住,發(fā)展要安全
三、多項政策利好
1. 努力實現全年經濟社會發(fā)展預期目標,保持經濟運行在合理區(qū)間
2. 實施好退稅減稅降費等政策,用好各類貨幣政策工具
3. 要切實保障和改善民生,穩(wěn)定和擴大就業(yè)
4. 建設國民經濟循環(huán)體系
5. 關于住房保障,堅持房住不炒
分析:共同富裕新時代與養(yǎng)老風險
第二講:房住不炒——中國房地產接近“天花板”的十大指標
指標1:人口
指標2:中國的城市化率
指標3:中國的老齡化
指標4:庫存
指標5:中國人均住房面積
指標6:年度投資
指標7:中國的土地價格和房產的價格
指標8:城市危舊房改造、基礎設施建設
指標9:城市的學校、醫(yī)院建設
指標10:房地產金融
總結:就目前國家政策,房地產早已不適合投資
第三講:三次分配——共同富裕下的稅制改革
一、中國稅制改革的方向
主要集中在增值稅、消費稅、個人所得稅、房地產稅、資源稅和環(huán)境保護稅等幾個稅種
二、稅制改革下的四大變化
變化1:稽查重點是個人帳戶
變化2:網絡支付納入央行監(jiān)控
變化3:金稅四期上線的影響
變化4:數字人民幣
總結:隨時稅制改革落地,每個人不再有秘密,低稅率甚至無稅率的保險選擇正當時
第四講:老有所依——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃
一、三胎政策分析
分析1:發(fā)展進程
分析2:政策目標
分析3:各地實施
分析4:調整變化
分析5:政策解讀
二、養(yǎng)老規(guī)劃分析
1. 中國人口結構失衡,養(yǎng)老撫養(yǎng)壓力大
分析對比:養(yǎng)老需求與養(yǎng)老風險
數據分析:七普數據看養(yǎng)老風險
2. 國家基本養(yǎng)老保險與政策分析
分享:最新養(yǎng)老政策
分析:養(yǎng)老金融多支柱發(fā)展現狀
展望:第三支柱養(yǎng)老金融前景
3. 保險與養(yǎng)老金融規(guī)劃
1)養(yǎng)老規(guī)劃意義
2)保險產品與養(yǎng)老規(guī)劃匹配
3)年金險應對養(yǎng)老規(guī)劃的優(yōu)勢
朱小東老師 保險營銷管理實戰(zhàn)專家
15年一線保險銷售及理財配置經驗
世界華人保險大會IDA銅龍獎獲得者
華夏人壽總公司年金險產品研發(fā)組成員
財富傳承管理師|中國商業(yè)聯合會高級講師
曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經理人
曾任:平安人壽(世界500強)|內蒙古分公司外勤部經理
曾任:新華人壽(中國500強)|內蒙古支公司市場總監(jiān)
曾任:華夏人壽(世界500強)|內蒙古分公司營銷分管總
擅長領域:壽險營銷、產險營銷、期繳保險、年金險、健康險、增員、創(chuàng)說會、產說會
朱小東老師15年來一直專注于保險領域銷售/管理/培訓,對于大單銷售、增員留存、年金險銷售、產說會等方面有深入的研究,善于把所學理論與實際相結合,對不同保險企業(yè)的需求,“對癥下藥”,制定解決方案,助力企業(yè)解決遇到的“瓶頸”難題:
→ 【平安人壽】
? “鉆石會員”高凈值客戶營銷項目(持續(xù)42個月),實現個人、團隊高額創(chuàng)收
成果:帶領團隊進行鉆石會員推廣與營銷,個人高效打單,數次獲得月度“保費王”和“件數王”稱號,并輔導小組成員留客促單,帶領5位成員3000C推行鉆石會員連續(xù)36個月
? “天驕精英100培訓”項目(5期),培養(yǎng)精英團隊,成功助推團隊提升營銷效率
成果:提升銷售人員與客戶溝通的技巧,并掌握促單的時間,與客戶高效溝通,快速促單,成功帶領團隊取得公司“小組保險第一名”的成績,并提前半年完成小組任務。
→ 【新華人壽】
? “數百人團隊建設”項目,為公司從零到百培養(yǎng)并打造精英人才團隊
成果:先后管理10+家機構,親自從新籌備建設數百人團隊,曾將團隊從無拓展到數百人陣容,并成功培養(yǎng)6位精英人才獲得分公司件數王、保費王稱號。
? “TOP200培訓”項目(8期),針對績優(yōu)人員及管理者進行技能和管理培訓
成果:為團隊成員核心成員進行培訓,成功實現銷售團隊績效增長50%,并達成單件總保費“超300萬重疾險,上千萬年金險”的優(yōu)異成績
→ 【華夏人壽】
? “精英團隊打造”項目,帶領公司營銷團隊實現年度業(yè)績翻倍增長
成果:先后帶領所轄區(qū)域理財顧問精準營銷,成功實現年度保費突破4500萬,團隊人均年度標準50萬元,多次取得“新人指標、績優(yōu)占比、繼續(xù)率指標”全國排行第一,融化總公司百億功勛經理人稱號
部分授課經驗:
多年來朱老師為多家保險公司和銀行進行年金險營銷、壽險、健康險及增員、產說會等多方面培訓和服務,曾為中國銀行、中國工商銀行、太平人壽等企業(yè)進行壽險產品培訓,培養(yǎng)了300+位營銷精英,為中國人壽、平安人壽、新華人壽、華夏人壽等多家保險公司進行產說會成功現場簽單3000+萬元,為中國農業(yè)銀行、蒙商銀行、鄂爾多斯銀行等銀行進行產說會現場簽單6000+萬元……,其中:
培訓主題 | 培訓客戶 | 期數 |
產說會 | 太平人壽佳木斯中支、華夏人壽烏海中支、華夏人壽巴彥淖爾中支、中國農業(yè)銀行阿拉善分行、中國工商銀行阿拉善分行等 | 150+期 |
各項壽險產品營銷 | 中國銀行阿拉善分行、中國建設銀行阿拉善分行、太平人壽鶴崗支公司、平安人壽烏海中支等 | 100+期 |
增員 管理者管理技能 | 平安人壽烏海中支、新華人壽呼和浩特中支、中國人壽烏海中支等 | 50+期 |
績優(yōu)壽險營銷 | 新華人壽內蒙古分公司、太平人壽黑龍江分公司、中國人壽烏海中支等 | 30+期 |
主講課程:
《創(chuàng)先爭優(yōu)—優(yōu)增訓練營》
《法商思維下的財富傳承與資產管理》
《大單營銷—增額終身壽營銷》
《重疾不重—重疾險營銷之道》
《實戰(zhàn)經驗萃取—年金險致勝法寶》
《家業(yè)長青,傳承有道—財富傳承與資產配置》(產說會)
《和你一起慢慢變老—三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃》(產說會)
授課風格:
● 結構嚴謹,框架清晰:清晰嚴謹的銷售邏輯,環(huán)環(huán)相扣,學員們可以層層遞進,跟進老師的腳步,快速吸收專業(yè)內容技巧;
● 資訊充沛,緊扣時事:資訊立足市場前沿,結合最新的時事案例及政策,提升學員知識及談資儲備;
● 幽默機敏,氛圍輕松:注重課堂氛圍,幽默大氣,輕松愉快,在學習的過程中能夠調動學員們的學習熱情,提升學員們的參與積極性。
部分客戶評價:
朱小東老師課程內容落地實用,尤其是引導工具的設計非常的用心和巧妙,我們用起來得心應手,效果非常好,我們也會講這些工具技巧運用在跟客戶的溝通中,提升業(yè)務及理財經理的客戶溝通促單率。
——華夏人壽內蒙古分公司烏海中支康總
朱小東老師的專業(yè)課程一點也不枯燥,宏觀分析,互動性強,善于調動課堂氣氛,充滿歡聲笑語的同時,結合專業(yè)的內容技巧,讓學員們都能夠在輕松中吸收專業(yè)技巧。
——太平人壽佳木斯本部王經理
朱小東老師的課程非常有高度,但講授方式又很落地,是我們所向往的。還是不忘初心,提高悟性,為更高的目標奮斗!
——華夏人壽巴彥淖爾中支???/strong>
朱小東老師能根據對部分學員的訪談,大家都反映朱老師授課風趣幽默,互動性強,善于調動課堂氣氛,充滿歡聲笑語;課程內容既有理論高度,案例應用典型,工具的實用性強;老師在整天的授課過程中都精神飽滿,聲音宏亮,得到大家的高度認同!
——太平人壽鶴崗支公司錢經理
老師講得重點突出,內容詳細,編排清晰,一絲不茍。 對深奧的知識解釋是淺顯易懂,而意見是獨到的,極大地激發(fā)了我們的學習熱情。
——富德生命人壽巴彥淖爾中支李總
老師對講課投入很認真,內容對團隊很有幫助,風趣幽默,而且善于舉例,學習很輕松,而且印象深刻,取得好的效果。
——長城人壽河北分公司李總
教師授課實戰(zhàn)經驗強,重點明確,教學嚴謹、耐心,內容豐富,涉及內容廣泛。授課內容解決了團隊現實問題,教學內容通俗易懂,團隊受益匪淺。
——新華人壽阿拉善中支米總
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