大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例

大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例

課程背景：

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型中的價值越來越明顯，越來越有價值。大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，也讓企業(yè)在營銷過程中需要構(gòu)建起大數(shù)據(jù)營銷思維和大數(shù)據(jù)營銷能力，企業(yè)在由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型程中，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及其他數(shù)字化手段，對營銷方式和營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新和升級，構(gòu)建起新的營銷能力、新的營銷模式、新的營銷平臺。

大數(shù)據(jù)時代的到來，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，讓企業(yè)的營銷思維、營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)發(fā)生了顛覆性的變革，企業(yè)需要以用戶為中心，構(gòu)建基于用戶畫像的精準營銷體系；需要通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷和運營的升級，更需要通過大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動組織能力的升級；

大數(shù)據(jù)技術(shù)的在營銷中的應(yīng)用已經(jīng)是當(dāng)前企業(yè)營銷的所必須的基本能力，大數(shù)據(jù)營銷思維也成為是企業(yè)決策者和運營者的基本思維之一。

本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者提供基于大數(shù)據(jù)的營銷思維升級，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。

課程收益：

● 幫助企業(yè)高層管理者明確大數(shù)據(jù)營銷的價值；

● 通過案例分析，明確大數(shù)據(jù)營銷的操作模式；

● 通過課程學(xué)習(xí)，明確大數(shù)據(jù)營銷的戰(zhàn)略框架、實施畫布以及落地路徑

課程時間： 6小時

課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式：老師講授+案例分析 +情景模擬+分組討論

課程大綱

開篇案例分享：

1）        抖音的世界

2）        有意思的銷售現(xiàn)象

3）        猜你喜歡

第一講：大數(shù)據(jù)時代

1.1 踏準時代自進化

1.2時代的特征

1.3大數(shù)據(jù)時代來臨的標志

1.4大數(shù)據(jù)時代的特征

1.5 大數(shù)據(jù)時代企業(yè)遇到的問題

第二講：初識大數(shù)據(jù)

1. 大數(shù)據(jù)的特點

2．通過對比看大數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)洪流，席卷每一個角落

第三講：大數(shù)據(jù)價值

1.    國家出臺各種大數(shù)據(jù)政策

2.    大數(shù)據(jù)對營銷三要素的改變

3.    大數(shù)據(jù)帶來的思維改變

4.    大數(shù)據(jù)帶來的管理改變

5.    大數(shù)據(jù)帶來的組織改變

第四講：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略躍遷

1．營銷發(fā)展的四個階段

2．大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)

3．大數(shù)據(jù)營銷案例分析：
   1）臆想中的大數(shù)據(jù)營銷案例；
   2）阿里集團的消費者大數(shù)據(jù)布局

4、大數(shù)據(jù)營銷的四個認知；

5、大數(shù)據(jù)的幾種思維應(yīng)用；

6、大數(shù)據(jù)營銷新思維模式

7、大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略框架升級

第五講：大數(shù)據(jù)營銷規(guī)劃

1、企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新畫布；

2、大數(shù)據(jù)營銷整體邏輯

3、大數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)升級；

4、大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)洞察客戶；

第六講：大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用案例

1、        大數(shù)據(jù)應(yīng)用無處不在；

2、        大數(shù)據(jù)營銷的價值；

3、        案例1：金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

   案例2：醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

   案例3：大數(shù)據(jù)疫情防控

   案例4：零售大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

   案例5：影視大數(shù)據(jù)應(yīng)用

   案例6：交通大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

   案例7：海爾大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用重點講解；

第七講：大數(shù)據(jù)的未來

1、        大數(shù)據(jù)推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

2、        大數(shù)據(jù)對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的意義；

3、        企業(yè)推進大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略的基本實施路徑；

結(jié)束

王文琭 老師（青島）

  ——傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家

?  青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

?  阿里巴巴數(shù)字化轉(zhuǎn)型特聘講師

?  國資委 國企智庫（青島中心）專家

?  北大博雅智庫專家  北大元培商學(xué)院客座教授

?  海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

?  海爾集團人單合一模式研究專家

?  北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)MBA/EMBA特聘講師

?  世界數(shù)字經(jīng)濟論壇（浙江）組委會專家組成員

?  北大縱橫項目合伙人

【個人定位】

?  傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問/教練

?  海爾人單合一模式研究專家

?  量子營銷范式倡導(dǎo)者

【個人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實操和研究經(jīng)驗，有10多年海爾港股上市公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型實操經(jīng)驗，歷任海爾電商總監(jiān)和大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務(wù)，操盤海爾商城、日日順商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級用戶大數(shù)據(jù)精準營銷項目，通過大數(shù)據(jù)平臺連通四網(wǎng)，整合線上電商平臺和線下4萬家社區(qū)店，推進海爾集團的新零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，有效支持海爾集團由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

實現(xiàn)日日順樂家商城在一年內(nèi)由0到6000萬的銷售額提升，并成功促成與英國第一大零售商argos的戰(zhàn)略合作；

實現(xiàn)海爾商城在3年內(nèi)由年銷售額800萬到年30億的銷售額提升。

實現(xiàn)某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來的8個店擴展到24個店，在快速擴展的同時，實現(xiàn)一年內(nèi)營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，用6個月的時間，推動該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)（垂直細分家電全國行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購物體驗。

作為某知名食品企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，幫助企業(yè)在疫情期間順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運營及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實體企業(yè)和線上電商公司進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升！

王老師依據(jù)20年的傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，研究了阿里、海爾、小米、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、胖東來、林清軒等優(yōu)秀企業(yè)，基于對海爾集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人單合一管理模型有長年的親身體驗和多年的管理經(jīng)驗，以及對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉(zhuǎn)型進行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級的使用操作體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會及政府機構(gòu)的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級事業(yè)，幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長！

【授課風(fēng)格】

?  專家型講師，數(shù)字化經(jīng)驗和數(shù)字化案例極為豐富，條理清楚，結(jié)構(gòu)嚴謹，論證嚴密，案例和理論緊密結(jié)合；

?  課堂互動多，課堂氛圍好，控場能力強，能充分調(diào)動學(xué)員積極參與；

?  課程案例剖析深刻，觀點獨特，直達問題本質(zhì)，內(nèi)容有既有高度也有深度，啟發(fā)學(xué)員思考；

?  講授形式多樣化，案例剖析 +情景模擬+分組討論，可操作性和落地性強；

【主講課程】

1. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
2. 《國企央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
3. 《銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
4. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型-思維、戰(zhàn)略和組織》
5. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型1-趨勢與認知》
6. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2-思維和戰(zhàn)略》
7. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型3-重塑組織》
8. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型4-數(shù)字化工具》
9. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型5-數(shù)字化生態(tài)》
10. 《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與管理變革》
11. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長思維》
12. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時代的組織能力轉(zhuǎn)型升級》
13. 《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級及實施地圖》
14. 《數(shù)字化生態(tài)思維與賦能》
15. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》
16. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》
17. 《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷范式升級-量子營銷》
18. 《海爾物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》
19. 《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》
20. 《沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)—海爾管理變革與創(chuàng)新》
21. 《海爾大數(shù)據(jù)營銷》
22. 《海爾管理創(chuàng)新及營銷變遷》
23. 《銀行大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用培訓(xùn)》
24. 《數(shù)字化時代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》
25. 《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》
26. 《用戶大數(shù)據(jù)及精準營銷應(yīng)用》
27. 《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

【培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)】

國企類：上海煙草、山西汾酒、中國民航管理干部學(xué)院、上柴動力、上海久事、中廣核、海發(fā)集團、強生集團、衛(wèi)崗乳業(yè)、

銀行類：交通銀行、青島銀行、濰坊銀行

家電類：海爾、長虹美菱、少海匯、日日順、順逛、詩凱麥

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：卡奧斯

總裁班：青島大學(xué)MBA班、青島理工大學(xué)、文泰商學(xué)院、北大元培商學(xué)院、國家開放大學(xué)、博石教育、優(yōu)藍咨詢

【部分咨詢企業(yè)】

海發(fā)集團（地方國企）---傳統(tǒng)國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

萬達旅游（區(qū)域龍頭）---旅游行業(yè)的數(shù)字化營銷和新零售模式構(gòu)建

EP品牌（行業(yè)龍頭）---30年18個世界大牌皮包代工企業(yè)的自主品牌構(gòu)建

詩凱麥（跨過品牌）---垂直嵌入式家電數(shù)字化新零售模式的構(gòu)建

中仁健康（區(qū)域龍頭）---零售業(yè)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

【學(xué)員評價】

王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實操，是一個實戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認知，課程非常有幫助。

                                      ----- 海爾集團DTS信息化總監(jiān)  劉常亮

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。

                                      ----- 歌爾集團智能設(shè)備項目經(jīng)理  周麗娟

王老師的課程邏輯嚴謹，有理論高度，有實操案例，有問題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對我?guī)椭艽蟆?/span>

----海信集團全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認識，從戰(zhàn)略到團隊到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。

                                        ----- 中翔集團信息化總監(jiān)  李鵬飛

王老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維和工作指導(dǎo)對我們旅游企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常有幫助，我們集團在王老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路指導(dǎo)下，抗住了疫情的影響，集團現(xiàn)在正走在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，未來可期。

                                        ----雙星鞋業(yè) 總經(jīng)理  李總