數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革

數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革

課程背景：

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術的發(fā)展，企業(yè)在經歷有傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化的轉型，在轉型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術手段，有效的觸達用戶、留存用戶、轉化用戶，提高企業(yè)的營銷效果。在這個過程中，需要進行營銷方式的升級迭代，需要通過數(shù)字化的營銷思維進行系統(tǒng)架構、團隊架構和組織能力的提升。數(shù)字化是當前企業(yè)營銷的基本能力，數(shù)字化營銷思維是企業(yè)決策者和運營者的基本思維。如何使用數(shù)字化思維進行企業(yè)營銷的迭代升級？如何通過數(shù)字化技術和數(shù)字化營銷方式實現(xiàn)企業(yè)的二次增長？

本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者提供思維升級，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。

課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學員認知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么？數(shù)字營銷機會與挑戰(zhàn)在哪里？主要價值體現(xiàn)在哪些方面？如何通過數(shù)據(jù)理解用戶？數(shù)字營銷場景有哪些？如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力？使學員學之解惑，學之能用，實現(xiàn)企業(yè)新的經營增長突破點。

課程收益：

●掌握數(shù)字化時代下的營銷變革；

● 通過案例分析，讓學員明確數(shù)字化營銷的操作模式；

● 深入理解和掌握企業(yè)數(shù)字化營銷的轉型路徑圖和所需要的組織能力。

● 掌握數(shù)字化營銷的架構規(guī)劃；

● 掌握數(shù)字化營銷的8種思維模式

● 掌握數(shù)字化營銷的落地模型

● 掌握數(shù)字化品牌的建設策略

● 掌握社交營銷、直播營銷、短視頻營銷、微營銷策略；

● 掌握大數(shù)據(jù)營銷的策略、方法和平臺

● 掌握私域流量構建和用戶運營體系搭建；

課程時間： 12小時

課程對象：企業(yè)董事長、總經理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式：詳細的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學之能用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內容；

課程大綱

第一講：趨勢篇

1.    數(shù)字化時代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？

2.    數(shù)字化營銷的特征是什么？

第二講：案例篇

1. 小米是怎么操作數(shù)字化營銷的？

2．三只松鼠是怎么操作數(shù)字化營銷的？

第三講：數(shù)字化營銷思維

1、        新零售思維

2、        社會化營銷思維

3、        大數(shù)據(jù)營銷思維

4、        競爭的新邏輯

第四講：數(shù)字化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1.    營銷的四個發(fā)展階段是什么？

2.    數(shù)字化營銷思維模型是什么？

3.    數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的核心內容是什么？

4.    數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的本質是什么？

5.    數(shù)字化營銷戰(zhàn)略框架升級

6.    用戶定位與用戶細分

7.    數(shù)字化營銷4P內涵

第五講：數(shù)字化營銷步驟

1、        數(shù)字化營銷觸達
√方式
√工具
√策略

2、        數(shù)字化營銷留存
√方式
√工具
√策略

3、        數(shù)字化營銷轉化
√方式
√工具
√策略

4、        數(shù)字化營銷復購
√方式
√工具
√策略

第六講：數(shù)字化營銷平臺建設

1、大數(shù)據(jù)營銷平臺建設
    √營銷自動化平臺
    √SCRM平臺
    √CDP平臺

2、社會化營銷矩陣建設
    √電商營銷
    √直播營銷
    √微營銷
    √社交營銷

3、用戶運營

   √用戶數(shù)字化旅程

√用戶全生命周期管理

   √用戶畫像

   √用戶精準營銷

√私域運營

案例分析：

第七講：企業(yè)數(shù)字化營銷成熟度評估策略

第八講：變革篇

1、        數(shù)字化營銷與數(shù)字化轉型

2、        數(shù)字化組織建設

3、        數(shù)字化隊伍建設

4、        數(shù)字化生態(tài)

結束

王文琭 老師（青島）

  ——傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉型實戰(zhàn)專家

?  青島大學商學院MBA教育中心校外導師

?  阿里巴巴數(shù)字化轉型特聘講師

?  國資委 國企智庫（青島中心）專家

?  北大博雅智庫專家  北大元培商學院客座教授

?  海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)，海爾大學資深培訓師

?  海爾集團人單合一模式研究專家

?  北京大學、青島大學、青島理工大學MBA/EMBA特聘講師

?  世界數(shù)字經濟論壇（浙江）組委會專家組成員

?  北大縱橫項目合伙人

【個人定位】

?  傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉型顧問/教練

?  海爾人單合一模式研究專家

?  量子營銷范式倡導者

【個人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉型實操和研究經驗，有10多年海爾港股上市公司數(shù)字化轉型實操經驗，歷任海爾電商總監(jiān)和大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務，操盤海爾商城、日日順商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級用戶大數(shù)據(jù)精準營銷項目，通過大數(shù)據(jù)平臺連通四網(wǎng)，整合線上電商平臺和線下4萬家社區(qū)店，推進海爾集團的新零售轉型戰(zhàn)略，有效支持海爾集團由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉型。

實現(xiàn)日日順樂家商城在一年內由0到6000萬的銷售額提升，并成功促成與英國第一大零售商argos的戰(zhàn)略合作；

實現(xiàn)海爾商城在3年內由年銷售額800萬到年30億的銷售額提升。

實現(xiàn)某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來的8個店擴展到24個店，在快速擴展的同時，實現(xiàn)一年內營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內行業(yè)前三）的常年顧問，用6個月的時間，推動該企業(yè)的數(shù)字化轉型，使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)（垂直細分家電全國行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購物體驗。

作為某知名食品企業(yè)（山東省內行業(yè)前三）的常年顧問，幫助企業(yè)在疫情期間順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉型運營及落地路徑的咨詢服務。

王老師輔導多家實體企業(yè)和線上電商公司進行數(shù)字化轉型和新零售的升級，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務公司、旅游公司、化妝品生產企業(yè)等，從公司管理結構入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升！

王老師依據(jù)20年的傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和數(shù)字化營銷實戰(zhàn)經驗，研究了阿里、海爾、小米、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、胖東來、林清軒等優(yōu)秀企業(yè)，基于對海爾集團數(shù)字化轉型和人單合一管理模型有長年的親身體驗和多年的管理經驗，以及對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉型進行的深入研究的基礎上，總結出了一套傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和升級的使用操作體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學院、企業(yè)協(xié)會及政府機構的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型升級事業(yè)，幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長！

【授課風格】

?  專家型講師，數(shù)字化經驗和數(shù)字化案例極為豐富，條理清楚，結構嚴謹，論證嚴密，案例和理論緊密結合；

?  課堂互動多，課堂氛圍好，控場能力強，能充分調動學員積極參與；

?  課程案例剖析深刻，觀點獨特，直達問題本質，內容有既有高度也有深度，啟發(fā)學員思考；

?  講授形式多樣化，案例剖析 +情景模擬+分組討論，可操作性和落地性強；

【主講課程】

1. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型成功之道》
2. 《國企央企數(shù)字化轉型成功之道》
3. 《銀行數(shù)字化轉型成功之道》
4. 《企業(yè)數(shù)字化轉型-思維、戰(zhàn)略和組織》
5. 《企業(yè)數(shù)字化轉型1-趨勢與認知》
6. 《企業(yè)數(shù)字化轉型2-思維和戰(zhàn)略》
7. 《企業(yè)數(shù)字化轉型3-重塑組織》
8. 《企業(yè)數(shù)字化轉型4-數(shù)字化工具》
9. 《企業(yè)數(shù)字化轉型5-數(shù)字化生態(tài)》
10. 《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與管理變革》
11. 《企業(yè)數(shù)字化轉型八大核心成長思維》
12. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時代的組織能力轉型升級》
13. 《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型升級及實施地圖》
14. 《數(shù)字化生態(tài)思維與賦能》
15. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》
16. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》
17. 《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷范式升級-量子營銷》
18. 《海爾物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》
19. 《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉型解密》
20. 《沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)—海爾管理變革與創(chuàng)新》
21. 《海爾大數(shù)據(jù)營銷》
22. 《海爾管理創(chuàng)新及營銷變遷》
23. 《銀行大數(shù)據(jù)營銷應用培訓》
24. 《數(shù)字化時代新技術的發(fā)展和應用》
25. 《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應用案例》
26. 《用戶大數(shù)據(jù)及精準營銷應用》
27. 《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

【培訓服務企業(yè)】

國企類：上海煙草、山西汾酒、中國民航管理干部學院、上柴動力、上海久事、中廣核、海發(fā)集團、強生集團、衛(wèi)崗乳業(yè)、

銀行類：交通銀行、青島銀行、濰坊銀行

家電類：海爾、長虹美菱、少海匯、日日順、順逛、詩凱麥

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：卡奧斯

總裁班：青島大學MBA班、青島理工大學、文泰商學院、北大元培商學院、國家開放大學、博石教育、優(yōu)藍咨詢

【部分咨詢企業(yè)】

海發(fā)集團（地方國企）---傳統(tǒng)國企數(shù)字化轉型；

萬達旅游（區(qū)域龍頭）---旅游行業(yè)的數(shù)字化營銷和新零售模式構建

EP品牌（行業(yè)龍頭）---30年18個世界大牌皮包代工企業(yè)的自主品牌構建

詩凱麥（跨過品牌）---垂直嵌入式家電數(shù)字化新零售模式的構建

中仁健康（區(qū)域龍頭）---零售業(yè)的數(shù)字化營銷轉型

【學員評價】

王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型有深刻的理解和專業(yè)的實操，是一個實戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面而深刻的理解和認知，課程非常有幫助。

                                      ----- 海爾集團DTS信息化總監(jiān)  劉常亮

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的，課程內容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學。

                                      ----- 歌爾集團智能設備項目經理  周麗娟

王老師的課程邏輯嚴謹，有理論高度，有實操案例，有問題分析，有解決辦法，王老師的課程內容很豐富，對企業(yè)轉型理解很深刻，分析很到位，對我?guī)椭艽蟆?/span>

----海信集團全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面的認識，從戰(zhàn)略到團隊到執(zhí)行，內容分豐滿，課程很有用。

                                        ----- 中翔集團信息化總監(jiān)  李鵬飛

王老師的數(shù)字化轉型思維和工作指導對我們旅游企業(yè)的數(shù)字化轉型非常有幫助，我們集團在王老師的數(shù)字化轉型思路指導下，抗住了疫情的影響，集團現(xiàn)在正走在數(shù)字化轉型的道路上，未來可期。

                                        ----雙星鞋業(yè) 總經理  李總