《 戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營銷策劃》

<3天2晚>  戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營銷策劃

定位：本課程致力于幫助企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L和獲得投資

張子凡老師--京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長

①　完成

                                              一套VC愛看的商業(yè)計(jì)劃書  

②　面對(duì)面、一對(duì)一做診斷和捋思路

讓每個(gè)企業(yè)帶走針對(duì)自己的業(yè)績?cè)鲩L策劃

③　2個(gè)晚上每位登臺(tái)介紹項(xiàng)目

投資人遠(yuǎn)程觀摩，現(xiàn)場對(duì)接資源和投資

不按常規(guī)出牌，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)

學(xué)完100天，業(yè)績不增免費(fèi)重讀

一個(gè)負(fù)責(zé)的實(shí)戰(zhàn)營銷者

   20年低調(diào)前行的營銷導(dǎo)師張子凡

憑借神來之筆思維和獨(dú)特視角

幫企業(yè)發(fā)現(xiàn)另道超車的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)

【 方案班價(jià)值 】

1.      今天瞎搞、明天搞瞎——開這課的目的就是規(guī)避瞎搞，讓老板和高管明明白白搞企業(yè)！

2.      圍繞戰(zhàn)略和營銷捋思路，很清晰地找到每一個(gè)重要的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，深度挖掘增收潛力

3.      引領(lǐng)學(xué)員打磨商業(yè)計(jì)劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略層面的錯(cuò)誤，對(duì)過去進(jìn)行一次全面復(fù)盤

4.      學(xué)習(xí)如何建構(gòu)有競爭力的商業(yè)模式，讓企業(yè)從賺錢走向值錢，從市場收益到資本收益

時(shí)間

內(nèi)容

收獲

第1天

BP核心 + 打磨企業(yè)BP

帶回去3個(gè)”一”

①　一套商業(yè)計(jì)劃書

②　一份個(gè)性營銷策劃

③　一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)資源和渠道

晚上

項(xiàng)目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩

第2天

講戰(zhàn)略 + 打磨商業(yè)模式

晚上

項(xiàng)目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩

第3天

個(gè)案診斷+營銷策劃+配資源

【 方案班收益 】

1.     好BP=投資，3天時(shí)間學(xué)會(huì)撰寫一套VC愛看的商業(yè)計(jì)劃書（訂制價(jià)格￥5萬）

2.      一對(duì)一診斷和捋思路，每個(gè)企業(yè)帶回一套針對(duì)自己的業(yè)績?cè)鲩L策劃

3.      2個(gè)晚上每位登臺(tái)介紹項(xiàng)目，投資人遠(yuǎn)程觀摩，有機(jī)會(huì)現(xiàn)場獲得資源和投資意向

4.      學(xué)員通過課堂實(shí)踐現(xiàn)場路演，在專業(yè)培訓(xùn)師指導(dǎo)下，提高表達(dá)力及項(xiàng)目呈現(xiàn)技能

【 方案班形式 】 導(dǎo)師分享課程+ 學(xué)員動(dòng)筆作答+ 逐一診斷策劃+ 學(xué)員登臺(tái)路演 

【 方案班時(shí)長 】 3天2晚

【 方案班學(xué)員 】 30企/班

【 方案班要點(diǎn) 】

【關(guān)于“商業(yè)計(jì)劃書” 】

圍繞“商業(yè)計(jì)劃書”，解決三個(gè)問題：

1.      為什么要學(xué)BP？

2.      什么叫好的BP？

3.      怎樣制作好BP？

眾所周知，商業(yè)計(jì)劃書是給投資人看的，一套好的商業(yè)計(jì)劃書就等于幾千萬人民幣甚至幾億美金的天使投資，能讓一群人的夢想成真，讓一個(gè)不起眼的小公司上市，進(jìn)而影響一大群人的一生，你說它重不重要？

然而人們對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的認(rèn)知還停留在很低的維度上，想當(dāng)然地羅列一些自己認(rèn)為正確的內(nèi)容，按照自己認(rèn)為合理的結(jié)構(gòu)制作成一套PPT，以為只要把事說清楚了，再賦予一個(gè)漂亮的長相，就算大功告成，完全停留在自嗨的階段和狀態(tài)。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書直接對(duì)應(yīng)的就是投資人的錢，你知道投資人喜歡什么樣的商業(yè)邏輯和行文格式嗎？你知道他根本不在意你的頁面數(shù)量控制在15頁還是30頁內(nèi)嗎？你知道為什么你傾注心血完成的BP給投資人看而他毫無表情嗎？

這些資訊和知識(shí)極其重要，因?yàn)殛P(guān)系到你的事業(yè)成敗，影響到企業(yè)的生死存亡！

【關(guān)于“戰(zhàn)略” 】

對(duì)于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？是決策。什么決策風(fēng)險(xiǎn)最大？戰(zhàn)略決策。

一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策，足以導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，走向滅亡

商業(yè)計(jì)劃書 = 商業(yè)+計(jì)劃+書 = 戰(zhàn)略+模式+呈現(xiàn)

戰(zhàn)略要性感，商業(yè)模式要秒懂，呈現(xiàn)形式要好看

所以一份商業(yè)計(jì)劃書，書只是長相（1%），核心是盈利模式（4%）），靈魂則是戰(zhàn)略（95%）

既然戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)營的根本，就應(yīng)回到戰(zhàn)略這個(gè)原點(diǎn)，圍繞“想做—可做—能做—該做”捋清思路，圍繞“我是誰？——有何不同？——何以見得？”找到答案。戰(zhàn)略方向正確了，哪怕方法欠缺，至少是在沿著正確的方向前進(jìn)，總有一天會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)

【關(guān)于“商業(yè)模式” 】

有的模式是“我去！”——去中間商，直接F TO C

有的則像滴滴——在乘客和車主兩個(gè)彼此未知的群體之間建立鏈接、運(yùn)營產(chǎn)生收益

有的模式像拼多多，你愛拼他才會(huì)贏，用戶自裂變，走向巨大成功

你呢？你的商業(yè)模式是什么？

沒有商業(yè)模式，你只能賺取市場收益，而極難獲得資本收益，做的再大也難上市

而有一套很棒的商業(yè)模式，則可以彎道超車，甚至另道超車，三下兩下搭上資本快車

你呢，想不想有一套為自己定制的商業(yè)模式？

世界上最偉大的商業(yè)模式就是“利他”，合作前提先讓對(duì)方受益。不燒錢的前提下，設(shè)計(jì)一套利他的商業(yè)模式，讓客戶、員工、股東共贏

眾籌不如眾創(chuàng)，推行“眾創(chuàng)+共享”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)定位成孵化器，把企業(yè)變成眾創(chuàng)平臺(tái)，讓員工變成在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，把職業(yè)經(jīng)理人變成聯(lián)合創(chuàng)始人，大家參與眾創(chuàng)，共享平臺(tái)資質(zhì)、資產(chǎn)、資源，平臺(tái)與創(chuàng)客、創(chuàng)客與創(chuàng)客之間，相互補(bǔ)板、死磕長板，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)多贏創(chuàng)業(yè)局面

【關(guān)于“營銷策劃” 】

營銷策劃是加速器，它的價(jià)值在于多快好省、事半功倍實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)

基于正確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，做好營銷策劃，是在為企業(yè)這只老虎插上翅膀

出色的營銷策劃可以幫企業(yè)解決問題、創(chuàng)造價(jià)值，少投入、多產(chǎn)出，輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營

出色的營銷策劃可以讓原本該花錢做廣告變成沒花錢做了廣告反倒還賺了錢，可以讓原本需要增加人力成本變成整合了社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源一起參與完成了組織目標(biāo)，可以讓原本降價(jià)求客戶買產(chǎn)品還賣不出去變成客戶排隊(duì)高價(jià)把庫存一搶而光，可以讓原本虧損的企業(yè)短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利

可以幫企業(yè)彎道超車甚至另道超車，哪怕是后疫情時(shí)代背景下，照樣實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢高增長！

而所有這一切，都是基于正確的戰(zhàn)略延伸出來，所以營銷策劃離不開戰(zhàn)略的科學(xué)與合理

【 方案班內(nèi)容 】 

【 營銷落地方案班 】

第一天上午-BP核心知識(shí)

第一天下午-打磨你的BP

第一天晚上-BP呈現(xiàn)

1.        為什么要學(xué)BP？

2.        什么叫好的BP？

3.        錢=人靠譜+事靠譜

人靠譜<使命+愿景+價(jià)值觀>

事靠譜<戰(zhàn)略+模式+市場>

什么叫好BP？

1.好看——書（呈現(xiàn)）1%

2.秒懂——計(jì)劃（模式）4%

3.性感——商業(yè)（戰(zhàn)略）95%

一、精解BP畫布

1.        我是誰？

2.        有何不同？

3.        何以見得？

二、事和錢的關(guān)系

1.做什么事？

2.做這事為什么能賺錢？

3.能賺多少錢？

4.憑什么你能賺錢？

5.能賺多長時(shí)間的錢？

1.        每人5分鐘介紹BP

2.        VC遠(yuǎn)程觀摩直播

3.        講解BP呈現(xiàn)要點(diǎn)

4.        學(xué)習(xí)如何駕馭講壇

第二天上午-戰(zhàn)略思維

第二天下午-打磨你的模式

第二天晚上-模式呈現(xiàn)

認(rèn)知維度價(jià)值：把死局變成破局

公司戰(zhàn)略 / 品牌戰(zhàn)略

1.        想做什么

2.        可做什么

3.        能做什么

4.        該做什么

戰(zhàn)略起點(diǎn)/戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)/戰(zhàn)略涌現(xiàn)

賺錢的—值錢的—偉大的

重度垂直細(xì)分領(lǐng)域：第一/唯一

問題決定方案，理由決定戰(zhàn)略

創(chuàng)始人的認(rèn)知維度+科技

講述企業(yè)戰(zhàn)略

現(xiàn)場互助打磨

發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制定中的問題

提高表達(dá)呈現(xiàn)水平

掌握講師呈現(xiàn)要領(lǐng)

VC遠(yuǎn)程觀摩直播

第三天上午-個(gè)案診斷及策劃

第三天下午-個(gè)案診斷及策劃

以戰(zhàn)略為核心的營銷策劃

站在資本和產(chǎn)業(yè)高度上做策劃

營銷策劃的要領(lǐng)與禁忌

一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃

復(fù)盤上午代表性診斷與策劃

現(xiàn)場融合企業(yè)

現(xiàn)場匹配資源

一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃

張子凡 老師（北京）                    

—— 中國知名營銷策劃專家

?  京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長

?  華為電臺(tái)旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

?  世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營銷總監(jiān)

?  箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強(qiáng)）營銷經(jīng)理

?  維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

?  新媒體抖音號(hào)“業(yè)績高增長”運(yùn)營28天，粉絲從0到50萬

?  中國移動(dòng)集團(tuán)9年咨詢顧問

?  三一重工、圣象集團(tuán)、老板電器、蒙牛集團(tuán)等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問

?  清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

【個(gè)人簡介】

中國培訓(xùn)界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績超高速增長。

作為世紀(jì)互聯(lián)（納斯達(dá)克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)部門以極低成本投入實(shí)現(xiàn)營業(yè)額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，并開辟社區(qū)營銷等新模式，一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內(nèi)部復(fù)制，推動(dòng)企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。

幫助國內(nèi)某著名培訓(xùn)公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實(shí)操落地該項(xiàng)目，個(gè)人為該項(xiàng)目當(dāng)年創(chuàng)收過億，奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國移動(dòng)集團(tuán)各省市分公司累計(jì)授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團(tuán)隊(duì)，累計(jì)受訓(xùn)人次10萬+，直接帶來服務(wù)改善和業(yè)績提升。

張老師28天完成抖音號(hào)0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時(shí)33天打造千人付費(fèi)社群。

張老師擁有12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，19年?duì)I銷管理培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個(gè)營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認(rèn)為“專注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國營銷培訓(xùn)師的根本操守和理念，從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個(gè)企業(yè)，交付每一個(gè)學(xué)員，常年被清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評(píng)為“最受學(xué)員喜愛的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師”。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

子凡老師的課程內(nèi)容直指人心，接地氣，把深?yuàn)W的道理和方法用我們最能接受的方式講出來，讓我們學(xué)會(huì)，非常欽佩！                            —— 伊利集團(tuán)副總裁 胡格吉呼 

張老師的課程，剛開始我還擔(dān)心因?yàn)槭峭砩系恼n程，大家會(huì)不會(huì)感覺太累，聽了五分鐘我就知道是自己多慮了，張老師的氣場強(qiáng)大但又超強(qiáng)的親和力，內(nèi)容有趣又有料，這次時(shí)間安排少了，以后一定請(qǐng)張老師多給我們講！                        —— 圣象集團(tuán)副總裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老師大名，今日得以一見，果然名不虛傳！今天的課程對(duì)我們改善企業(yè)整體運(yùn)營非常有作用，幫助很大。

—— 丹姿（水密碼）集團(tuán)董事長 張楚標(biāo)

我以前我不喜歡求人，凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正，聽了張老師的課程，真可謂改變我的三觀！                        

——— 金科環(huán)境（科創(chuàng)板上市公司）總裁 崔紅梅

感覺到張老師是一位特別用心且真誠的老師，他試著把這么多年自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)方法論，都盡力給到我們，這是我聽過的最好的課程！                

—— 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室 張文強(qiáng)

子凡老師課如其人：如沐春風(fēng)，干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血，不僅能在營銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧，更給我的思維帶來摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營銷講師和人生導(dǎo)師！                                   

——— 蒙牛集團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理 郭志偉